賣家們開(kāi)直通車推廣的目的無(wú)非是為了能夠引流，從而提升店鋪的轉(zhuǎn)化率。今天咱們就來(lái)講講直通車定向推廣技巧。
大家都知道，直通車定向推廣是相對(duì)比較花費(fèi)錢的，要是想要花最少的錢獲得最大的利益的話，就要好好利用好直通車搜索人群定向溢價(jià)功能，其作用主要是針對(duì)店鋪的精準(zhǔn)客戶進(jìn)行關(guān)鍵詞的溢價(jià)，提高精準(zhǔn)客戶的流量，最終帶來(lái)轉(zhuǎn)化的提高和銷售額的提升。但是絕大多數(shù)掌柜對(duì)該功能都比較模糊，沒(méi)有具體清晰的概念，下面就讓小編為大家介紹一下該功能。
搜索人群定向溢價(jià)功能是由三個(gè)部分組成，分別是核心客戶、潛在客戶以及自定義人群。
一、核心客戶
核心客戶主要是指瀏覽、收藏、購(gòu)買過(guò)店鋪商品的一些客戶，而這些客戶對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是非常精準(zhǔn)的，但是也有人可能會(huì)有這樣的疑問(wèn)，這些客戶大部分本來(lái)就是店鋪的老客戶了，大可以通過(guò)一些針對(duì)老客戶的促銷手段來(lái)促成成交啊，那么這個(gè)核心客戶溢價(jià)功能是否成為雞肋呢？
其實(shí)不然，對(duì)核心客戶進(jìn)行關(guān)鍵詞溢價(jià)，是能夠增加店鋪寶貝在核心客戶上的曝光率，也能喚醒一些瀏覽過(guò)店鋪而未購(gòu)買的或者購(gòu)買過(guò)一次就再未購(gòu)買的客戶，在增加這部分客戶流量的同時(shí)，再配合店鋪的一些營(yíng)銷活動(dòng)，這樣能夠達(dá)到很好的效果。
很多人對(duì)于溢價(jià)比例怎么設(shè)置的會(huì)有一些疑問(wèn)，其實(shí)可以通過(guò)兩種方法去設(shè)置：一是上坡法（先設(shè)置比較低的溢價(jià)比例，比如5%，然后再根據(jù)反饋情況來(lái)逐步提高溢價(jià)比例）；另一種是下坡法（先設(shè)置比較高的溢價(jià)比例，在短時(shí)間內(nèi)拉起流量看看效果，然后再根據(jù)反饋的情況來(lái)慢慢降低溢價(jià)比例，直到達(dá)到一個(gè)臨界點(diǎn)，核心客戶會(huì)比較精準(zhǔn)，但是流量并不會(huì)太大）。
二、潛在客戶
潛在客戶也即是瀏覽過(guò)同類店鋪的訪客，這些客戶的購(gòu)買意向已經(jīng)比較明確，但是具體設(shè)置還是要看自己寶貝在同類商品中是否具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力，而競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)的寶貝可能效果會(huì)比較好，反之，則不然。
三、自定義人群
自定義人群可以說(shuō)是這個(gè)功能最突出的地方，也是本文要說(shuō)的重點(diǎn)。
1、自定義人群對(duì)買家性別、年齡和購(gòu)買力進(jìn)行了精確定位，其維度和舊版的定向有著相似之處，那具體該如何去設(shè)置呢？
首先要先對(duì)人群進(jìn)行測(cè)試，通過(guò)淘寶指數(shù)等功能可對(duì)人群性別年齡進(jìn)行一個(gè)大概的劃分，通常店鋪寶貝的價(jià)格也可以對(duì)買家的購(gòu)買力進(jìn)行一個(gè)大概的預(yù)測(cè)。接下來(lái)精準(zhǔn)化的測(cè)試，比如，店鋪買的是高端連衣裙，而買家大多為女性，年齡在18~35之間，購(gòu)買能力為300~500之間，那么就可以先針對(duì)一部分人進(jìn)行測(cè)試，比如先針對(duì)18到24，購(gòu)買力為300~400的女性買家添加自定義受眾，然后進(jìn)行零溢價(jià)（之所以要零溢價(jià)，是因?yàn)檫€不確定那部分人群是不是最適合我們的店鋪，因此要將這部分人群劃分出來(lái)進(jìn)行零溢價(jià)測(cè)試），觀察一段時(shí)間后再進(jìn)行數(shù)據(jù)的記錄。
2、然后再針對(duì)另一部分人群進(jìn)行測(cè)試，比如年齡18~24，購(gòu)買力為400~550的女性買家，方法同上面的一樣，觀察一段時(shí)間后進(jìn)行數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，這樣就可以得出最優(yōu)秀的一組數(shù)據(jù)，那么就可以確定這部分人群就是我們要找的最精準(zhǔn)的人群，然后就針對(duì)這部分人群去進(jìn)行溢價(jià)了。
3、自定義人群相對(duì)于核心客戶來(lái)說(shuō)，流量要大很多，在上述都設(shè)置好了之后，可以對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行低出價(jià)，然后對(duì)測(cè)試出的人群高溢價(jià)的方法，這樣能夠使得我們的流量更加精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化也可以得到提高。
只要充分利用好直通車搜索人群定價(jià)溢價(jià)功能技巧，對(duì)于店鋪是很有幫助的，能夠幫助店鋪快速引進(jìn)巨大的流量，并且有效提升轉(zhuǎn)化率。
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