開好直通車的關(guān)鍵之道在于如何選擇得到（利潤）的關(guān)鍵詞，但是有是也會(huì)踩到“關(guān)鍵詞雷區(qū)”。

如我們看到這兩個(gè)詞，“寶寶牛仔套裝”、“孩子”，分別有一筆成交，ROI很高，那這種詞是不是真的很優(yōu)質(zhì)呢？我們?cè)摬辉摿粲媚兀?/p>

從主圖來看，確實(shí)是寶寶穿的，但怎么也看不出是牛仔材質(zhì)的。而且“孩子”這個(gè)詞是不是感覺有點(diǎn)太泛了呢？到底是幾歲的孩子呢？圖中這個(gè)孩子應(yīng)該叫寶寶才對(duì)。

果然，在屬性里，這個(gè)面料標(biāo)明的是“純棉”。那“寶寶牛仔套裝”達(dá)成的這一筆成交就真有點(diǎn)偶然了。然后在從數(shù)據(jù)來看，只有一個(gè)點(diǎn)擊量，所以真的很偶然。

再說“孩子”這個(gè)詞，4個(gè)點(diǎn)擊量就產(chǎn)生一筆成交，轉(zhuǎn)化率很高，但是不僅說年齡段太泛，而且所代表的寶貝也是琳瑯滿目。通過淘寶搜索這個(gè)詞可以看到，凡事適合孩子的東西，應(yīng)有盡有（衣服、鞋子、書、玩具...）。所以反映在數(shù)據(jù)上就是這個(gè)詞的點(diǎn)擊率非常低，只有可憐的0.06%。

而且我們通過（圖中）看這個(gè)詞的出價(jià)，市場平均出價(jià)為0.45，而這個(gè)詞在出到0.99元的時(shí)候流量獲取能力還是很差的，盡管這個(gè)詞的質(zhì)量得分有8分。

因此，雖然這兩個(gè)詞都帶來成交，但是果斷刪除。綜合這個(gè)兩個(gè)詞的情況我們總結(jié)如下：

1、不是所有帶來成交的詞都是優(yōu)質(zhì)詞，需要根據(jù)數(shù)據(jù)分析來決定它們的去留；

2、與寶貝不相關(guān)的詞要果斷刪除，就算有成交也是很偶然的；

3、我們看到的質(zhì)量得分有時(shí)候并不準(zhǔn)確，需要結(jié)合市場平均出價(jià)和自己的出價(jià)和流量獲取能力的數(shù)據(jù)來綜合考量；

4、拿不準(zhǔn)的詞需要進(jìn)一步觀察數(shù)據(jù)，進(jìn)行測試后再?zèng)Q定去留。

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本文來源： 這種關(guān)鍵詞你敢做嗎？