有的人領(lǐng)跑在時(shí)間的前沿，有的人卻被綴在時(shí)間的結(jié)點(diǎn)。時(shí)間的潛移默化讓我們不得不去用數(shù)據(jù)說明一切，就連身邊的石頭剪刀布也在麻省理工學(xué)院進(jìn)行著成千上萬次的統(tǒng)計(jì)，信息數(shù)據(jù)的一切軌跡不得不讓我們?nèi)ミM(jìn)行分析，去統(tǒng)計(jì)，去會(huì)出曲線圖，來調(diào)整我們下一步該走多大，和一切的方向定位。學(xué)會(huì)數(shù)據(jù)分析和統(tǒng)計(jì)必須是我們每個(gè)賣家現(xiàn)在將來的左肩右臂，用數(shù)據(jù)掌握自己店鋪的每一個(gè)角落，每一個(gè)把寶貝的細(xì)微變化。
一，貨源的數(shù)據(jù)定位分析
當(dāng)然想要真正做好淘寶必須有個(gè)穩(wěn)定可靠貨源這誰都知道。首先咱對(duì)自己資金進(jìn)行預(yù)估，自己適合做中高低端哪個(gè)層次的產(chǎn)品，預(yù)估完比如自己適合做中端產(chǎn)品，其次考慮自己身邊有什么好的中端貨源或是到阿里巴巴代理，到其他地方一件代發(fā)，取用數(shù)據(jù)記錄哪里的好賣哪里的可靠穩(wěn)定。其次淘寶指數(shù)的強(qiáng)大我們毋庸置疑，在淘寶指數(shù)里細(xì)分自己的類目該做什么產(chǎn)品好，去統(tǒng)計(jì)自己所選產(chǎn)品在最近兩年的曲線變化圖，上升下降的百分點(diǎn)，去看阿里的供貨指數(shù)，哪些供應(yīng)小于需求，哪些類目競(jìng)爭(zhēng)度相對(duì)較小，哪些競(jìng)升空間大，哪些地域什么賣的更好，統(tǒng)計(jì)出數(shù)據(jù)表來看自己到底適合做什么，對(duì)自己貨源進(jìn)行微小化分析。對(duì)貨源定位選擇進(jìn)行統(tǒng)計(jì)化分析。
二，店鋪整體規(guī)劃分析
上架前對(duì)自己店鋪的所有寶貝進(jìn)行上下架規(guī)劃，時(shí)間規(guī)劃。還是淘寶指數(shù)，看自己的類目產(chǎn)品在去年這個(gè)時(shí)候開始有的上升趨勢(shì)，比如要上夏裝那就去看你類目夏裝在去年幾月幾號(hào)開始了起伏，那咱就在今年那個(gè)節(jié)點(diǎn)之前上架，提前維護(hù)，因?yàn)樵坌「?jìng)爭(zhēng)不過大賣家。然后再去找你定位的客戶群在每一周的那幾天，每一天的幾點(diǎn)再逛淘寶，是通過PC還是無線等，店鋪的流量波峰端變化上下架自己寶貝。就連自己寶貝的搭配套餐也必須數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)搭配，統(tǒng)計(jì)自己店鋪的訪客是從寶貝A跳到寶貝B還是跳到寶貝C做出一周的數(shù)據(jù)記錄，再來進(jìn)行有效搭配。其次再看你的訪客進(jìn)來都看了哪些寶貝，一周下來那款寶貝訪問最好，再結(jié)合你同類目寶貝在淘寶什么細(xì)節(jié)款式賣的好來做出自己店鋪的主推款。記住一切用統(tǒng)計(jì)說話。做到店鋪數(shù)據(jù)化規(guī)劃。
三，寶貝數(shù)字化分析
既然用數(shù)據(jù)做出了自己店鋪的主推款，那咱就用數(shù)字跟蹤寶貝的變化趨勢(shì)。向我們小賣家真正能賣好一款寶貝已經(jīng)不錯(cuò)，所以就建表格，記錄這款寶貝給店鋪帶了多少訪客，詳情頁的平均停留時(shí)間，寶貝的瀏覽量瀏覽了幾頁，跳失率多少個(gè)人看了你的寶貝直接就走了，轉(zhuǎn)化率有多少訪客又拍下付款了等很多數(shù)據(jù) 都統(tǒng)計(jì)出來，一周后去看哪些關(guān)鍵詞帶來了流量，沒帶來的換掉。詳情頁停留時(shí)間太短，優(yōu)化詳情頁，跳失率的高低來調(diào)整寶貝關(guān)聯(lián)，點(diǎn)擊率的大小，點(diǎn)擊量的多少來調(diào)整主圖。把生意參謀的一切數(shù)據(jù)利用起來，還有其他第三方軟件的數(shù)據(jù)，利用到最大化，對(duì)自己寶貝做無時(shí)無刻的監(jiān)控，做到寶貝數(shù)字化調(diào)整。
數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)化分析看到的每一個(gè)問題，不要嫌麻煩，只有這樣的數(shù)字化才是最準(zhǔn)確的定位，調(diào)整，修改。我們小賣家必須計(jì)劃好踏出的第一步，去了解數(shù)據(jù)去掌握數(shù)據(jù)去分析數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)更是我們變強(qiáng)變大精準(zhǔn)依靠。因?yàn)閿?shù)字不止在這里，在我們身邊的每一個(gè)角落做著無聲無息的變化。
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