如果說大類目寶貝的市場已經被大家競爭的沒有多大的利潤空間的話，那么小類目或許會是賣家們的一片新的商機，但是作為小類目的賣家，應該如何才能搶占市場呢？
既然是小類目的產品，那么就說明了它并不像大類目一樣，在任何一個時間點都能有一定的需求，今天，就來教教大家，如何通過直通車這個工具，讓小類目在節(jié)日里搶占到市場呢？
一、解讀成效（舉例）
今天跟大家舉例分享的類目就是“玩具/模型/動漫/早教/益智”下面的一個子類目——靜態(tài)模型。以下是一個經歷了一個季度，包括圣誕節(jié)到情人節(jié)期間直通車所取得的推廣效果，在這一個季度內流量趨勢可以說是維持在一個相對平穩(wěn)的范圍內，并且有著穩(wěn)步的小提升，而PPC則是在遞減的趨勢，而在節(jié)日的前后那段時間，我們追求卡位，靠前來提升寶貝曝光率的同時，還可以把PPC控制在0.7元左右，究竟是如何做到的呢？下面為大家進一步解析。
創(chuàng)意禮品這一個分類，它不像服裝那樣有季節(jié)交替的變化，它是一個看似相對穩(wěn)定，但是卻有依附著節(jié)日來配合促銷引流的，因此，把握節(jié)日階段性的提流是很重要的。為了讓大家更好的理解，下面我們就以兩個西方節(jié)日來為大家解釋介紹一下吧。
店鋪是如何利用好這兩個節(jié)日來讓產品大賣的呢，直通車又是如何配合活動來儲備流量的呢？下面給大家分享12.15~2.15這3個月內兩大節(jié)日直通車是用什么方法做推廣的呢？
二、趁節(jié)日搶占市場
1、選款
從店鋪挑選兩三款收藏人氣比較高的產品來作為目標寶貝，從每個節(jié)日的引爆經驗得出，收藏指數是一個很好的數據指標，很多人都是將目光放在非常直觀的轉化率上，從而忽略了收藏這個硬指標，因為收藏是代表著產品的人氣，只是缺乏一個爆發(fā)點來促進成交，因此，選款可以重點往轉化率和收藏量高的產品上去綜合考慮。
2、測試
加入直通車推廣，前期進行壓力測試，標題添加產品屬性以及節(jié)假日關鍵詞，推廣圖也相應的突顯節(jié)日活動以及產品賣點，一般都小類目關鍵詞是比較少的，那么關鍵詞部分是采用少而精的推廣方式來進行測試的。人群搜索部分是將核心客戶全面開啟，自定義受眾人群這一塊主要是按照性別屬性，單獨羅列成2組來分別測試，后期再根據點擊轉化情況調整占比，使之達到最大化。
3、引流
經過前期的測試之后，接下來重點就是根據測試出來的結果進行加大引流，關鍵詞轉化率高的詞繼續(xù)加大引流，定向好的指標繼續(xù)加大出價，站外占比則根據實際轉化情況來進行調整占比，從各個維度來網羅流量。
4、優(yōu)化
日常優(yōu)化寶貝并按照轉化情況分配好各款寶貝的流量占比，卡位重點熱搜詞的位置，確保流量的精準性，優(yōu)化ROI，在圣誕節(jié)過后我們要做的就是撤換掉主推圖以及修改推廣標題，對關鍵詞進行排查，刪除帶有節(jié)日的關鍵詞，關鍵詞重點維護好熱搜詞和精準詞這兩類詞的位置，按照平時的正常力度去推廣即可。而圣誕節(jié)過后緊接著的就是情人節(jié)了，我們當時培養(yǎng)了2款寶貝，前期是低價培養(yǎng)節(jié)假日的關鍵詞“情人節(jié)禮物”，由于時候過早，剛開始的時候這個詞的競爭力是很低的，質量分也不高，先不卡位，低價培養(yǎng)，直到2.10號我們才開始卡位，將2月份開始培養(yǎng)的詞加大流量，這時候基本上大部分賣家都在強熱詞，而“情人節(jié)禮物”這個詞競爭很大，PPC也就很高，但是我們?yōu)榱吮Ｊ仄鹨姡瑳]有拉到太前，我們只是卡到了第一頁右側的位置，這個詞取得的轉化效率還是很不錯的，整體關鍵詞綜合質量分都得到了提升，距離情人節(jié)前一個星期，購買力也在逐漸的加大，每天所獲取到的流量也是非常大的，收藏和成交情況也得到很明顯的提升，情人節(jié)過后隔天就應該及時整改標題和更換推廣圖，將所有帶有節(jié)日的詞都排查一遍，重點引流平時的基本關鍵詞和大詞，避免造成節(jié)日前后流量落差太大。
三、優(yōu)化心得
1、關鍵詞
以上是圣誕節(jié)和情人節(jié)兩個節(jié)日中賣的最好的一款寶貝，重點是放在熱搜詞和精準詞上面，帶有節(jié)日的關鍵詞也添加幾個進去培養(yǎng)，雖然競爭力大，但是這些詞也是有轉化的，不要放過每一個可以引流的入口；其他重點詞主要還是卡位到第一頁，因為寶貝本來就具有有一定的競爭優(yōu)勢，通過增加更多的曝光率來促進成交。
2、人群搜索
我們當時推廣產品的時候只是簡單的將性別區(qū)分開來，起初，是統(tǒng)一占比進行測試的，過后發(fā)現(xiàn)女性這一指標的點擊反饋情況要比男性的要很多，因此，就繼續(xù)加大占比來進行推廣，經過一定時間的測試和總結，給到合理的占比，那么取得的效果也會是非常不錯的。
3、無線端
大家都知道，無線端的點擊反饋情況一般都是比PC端的要好的，而這個類目也一樣，在寶貝前期的培養(yǎng)就測試出來了，無線端的潛力非常大，而且無線端的點擊率也是PC端的好幾倍，取得的ROI是很高的，大家平時在優(yōu)化賬戶的時候一定不能忽視無線端這一塊的調整，繼續(xù)加大占比，并且觀察ROI的變動情況，后期則根據實際轉化情況來做優(yōu)化調整即可。
總結：小類目想要獲取到更多的流量以及市場的話，開直通車的時候首先一定要保證日限額充足，遇上節(jié)假日的時候要增加一倍，而創(chuàng)意禮品平時也就作為生日禮物來購買，那么除了要做好關鍵詞之后，還要重視人群搜索這一新功能，最后，抓住節(jié)日提前做好引流，儲備好流量，才能夠為自己的店鋪取得更多的成績。
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本文來源： 淘寶小類目賣家要如何搶占市場
