參加聚劃算，日銷近2萬件，還算失敗？這要是換成一般的賣家的話，估計(jì)做夢(mèng)都會(huì)笑醒才對(duì)啊。且看這個(gè)賣家是如何分析其失敗的吧。

首先，要對(duì)失敗原因進(jìn)行分析

介紹下店鋪背景，是天貓標(biāo)配：美工1人、客服3人、倉庫發(fā)貨2人、運(yùn)營(yíng)1人。之所以會(huì)失敗，最主要的原因是沒有預(yù)估好公司的承受能力。

聚劃算傭金團(tuán)，預(yù)熱2天賣2天，活動(dòng)開始前夕，第一天預(yù)熱，3個(gè)客服就基本可以應(yīng)對(duì)過來，第二天的咨詢就開始爆滿，開團(tuán)提醒8000+，活動(dòng)當(dāng)天，全公司人都掛著旺旺，客服5人，根本回復(fù)不過來，基本為完全靠的是自助購物，活動(dòng)之后的售后問題就可想而知了。大家可以看一下流量數(shù)據(jù)就會(huì)明白了。

當(dāng)天聚劃算流量50多萬的PV訪客。店鋪?zhàn)陨淼耐茝V在活動(dòng)開始1小時(shí)以后就停了，開團(tuán)5分鐘700件，開團(tuán)55分鐘3000件（表示看到這個(gè)數(shù)據(jù)的時(shí)候樓主已經(jīng)開始心虛了。）

最重要的還是自身對(duì)銷售的預(yù)估失誤，原本聚劃算的預(yù)計(jì)銷量是在5000左右，開團(tuán)提醒以后看到形勢(shì)大號(hào)，直接加到了8000，但是實(shí)際銷量還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過預(yù)估，由于庫存預(yù)算的實(shí)失誤，因此導(dǎo)致聚劃算第二天的早上8點(diǎn)之前2萬件售空，不敢再加庫存了。這是一場(chǎng)聚劃算失敗的最終原因。

下面為從預(yù)熱到活動(dòng)開始的流量，以便大家上聚劃算的時(shí)候，對(duì)聚劃算庫存的預(yù)估參考。

預(yù)熱第一天：

預(yù)熱第二天：

聚劃算開團(tuán)第一天

聚劃算開團(tuán)第二天（由于聚劃算第一天庫存就直接售空，因此第二天為以賣空的流量，如果有庫存的情況，流量可能會(huì)翻一倍。）雖然是失敗案例，不過銷售還是比較不錯(cuò)的。

下面為大家做一下簡(jiǎn)單的分享：

聚劃算前期關(guān)鍵是對(duì)款式的測(cè)試，一場(chǎng)成功的聚劃算光靠推廣的功底是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，也并不是你覺得這一款可以爆或者老板覺得很好它就可以爆了，再或者是想通過聚劃算來沖銷量，這是很多聚劃算不怎么成功的基本原因，要知道，我們的受眾目標(biāo)人群是全國(guó)的淘寶買家呢。

要想知道你的產(chǎn)品是否是受大眾所喜愛的，最簡(jiǎn)單那的法國(guó)法就是通過直通車來測(cè)款。

要怎么才能知道產(chǎn)品是否是爆款呢？這里有個(gè)數(shù)據(jù)參考，直通車的購物車率和收藏率，一般來說分別需要達(dá)到8%以上，轉(zhuǎn)化率每個(gè)類目都不同，視類目而定。

當(dāng)我們知道產(chǎn)品是爆款之后，接下來的準(zhǔn)備就是要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，包括店鋪頁面（要做關(guān)聯(lián)），以及產(chǎn)品的詳情頁（包括PC端和無線端）的一系列的優(yōu)化，讓產(chǎn)品有一定的銷量基礎(chǔ)和好評(píng)基礎(chǔ)。但是前提是產(chǎn)品質(zhì)量一定要過關(guān)。否則，即便是上聚劃算賣爆，你的DSR值也會(huì)直線飄綠的。

關(guān)于聚劃算的前期預(yù)熱準(zhǔn)備

需要提前準(zhǔn)備好鉆展圖、直通車圖、店鋪推廣圖、以及首頁詳情關(guān)聯(lián)頁的聚劃算圖片，在官方預(yù)熱的第一天開始，準(zhǔn)備好活力全開。頁面也必須要在第一時(shí)間替換好，推廣費(fèi)用則視店鋪情況而定，要是第一天的開團(tuán)提醒理想的情況下，第二天的預(yù)熱就要加大預(yù)熱力度。由于聚劃算的排名是賽馬制的，誰的開團(tuán)提醒高，誰的排名就會(huì)靠前。

而且這里還建議大家可以做預(yù)熱發(fā)券，也即是聚劃算是優(yōu)惠券金額和數(shù)量當(dāng)然也要根據(jù)成本來制定。

注意：計(jì)算好天貓傭金、聚劃算傭金、以及人員損耗和平均退換貨的損耗。以及篩選優(yōu)質(zhì)精準(zhǔn)的同類店鋪來作為定向的推廣。如果老客戶群體夠高的話，也可以采用短信通知等的方法，而前期的目的就是如何讓你的產(chǎn)品展現(xiàn)在更多的買家面前（可定向精準(zhǔn)的人群）。

賣家要切記，開團(tuán)前一個(gè)小時(shí)的銷售是很重要的，之前也有到聚劃算的排名規(guī)則是賽馬子的，坑位產(chǎn)出值越大，排名就會(huì)越靠前。而不是單一的銷量排名。坑位產(chǎn)出越高，排名就會(huì)越靠前。流量也會(huì)越大。我們會(huì)看到聚劃算有一個(gè)單獨(dú)的爆款推薦，這里就是展示坑位產(chǎn)出前4的產(chǎn)品，而且還會(huì)被推薦到聚劃算的首頁，這里流量更是驚人。同時(shí)，在聚劃算詳情頁也可以關(guān)聯(lián)店鋪更多的價(jià)格與聚劃算價(jià)格相差較小的產(chǎn)品，通過聚劃算來帶動(dòng)全店的銷售。

為了保證聚劃算活動(dòng)能夠順利進(jìn)行，建議賣家在聚劃算開始之前就讓倉庫把聚劃算的產(chǎn)品、尺碼、顏色等分類號(hào)，開賣之后就開始打單發(fā)貨，聚劃算賣出的產(chǎn)品必須要要盡快發(fā)出，一來可以降低發(fā)錯(cuò)貨的幾率，減少退貨成本，而來可以提升發(fā)貨效率，提升動(dòng)態(tài)評(píng)分。

在聚劃算活動(dòng)結(jié)束之后，多多少少都會(huì)存在一些售后問題的，退換貨也是不可避免的，我們需要做的就是派專人來處理這些售后。為什么要派專人處理售后呢，因?yàn)檫@是一批大量?jī)?yōu)質(zhì)顧客的涌入，要想留住他們成為你的老顧客，就需要認(rèn)真做好售后，同時(shí)，優(yōu)質(zhì)的老顧客還能讓你節(jié)省不少的推廣費(fèi)用呢。維護(hù)好老顧客，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，店鋪的流量不至于在活動(dòng)結(jié)束后就一落千丈。

想要做好一場(chǎng)聚劃算活動(dòng)，就要在每一個(gè)細(xì)節(jié)都要認(rèn)真做好。同時(shí)也希望各賣家們能夠成功報(bào)名聚劃算，為店鋪帶來更多的人氣和銷量。

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本文來源： 為什么參加聚劃算日銷近2萬件還算是失敗呢？