做好市場分析是淘寶運營的一項重要工作，只有做好了市場分析才能夠確定寶貝的市場地位和定價，這樣寶貝的利潤才能夠確定下來，確定好利潤才能夠確定推廣的方式，所以市場分析是做好店鋪運營的基礎(chǔ)。下面就和大家說說如何利用淘寶指數(shù)來做市場分析吧。
市場分析:
1:市場調(diào)查
我們拿一款男士面膜做案例進行分析
當(dāng)我們搜索“男士面膜”發(fā)現(xiàn)有3.71萬件產(chǎn)品，看上去競爭真的很大。但是我們忽略了 市場的假象這個現(xiàn)象，當(dāng)我們選擇兩個排除選項 能做到旺旺在線，正品保障、最基本的兩選項時發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品，突然直接下降到
這時產(chǎn)品突然下降到5429件產(chǎn)品，親這就是市場的假象，不要相信自己的眼睛，有時候眼睛看到的未必就是真實的，做淘寶就是做數(shù)據(jù)，做數(shù)據(jù)也要考慮“假象”因素。我們簡單選擇了能做到旺旺在線，正品保障這兩個選項，其實就是就是對這個店有沒有人上旺旺和有沒有加入消保基本的要求，就能唰下去那么多產(chǎn)品，淘寶的垃圾產(chǎn)品是很多的，真正的競爭對手其實就那么幾個。綜合自己的貨源渠道，財力物力，能不能站到豆腐塊剛一開始就能算出成本的。
我們經(jīng)過簡單的刷選發(fā)現(xiàn)“男士面膜”這個產(chǎn)品相對競爭力度是不大的，既然咱們知道了，“男士面膜”市場的數(shù)量，那么咱們?nèi)バ枵蚁率袌龅男枨髷?shù)據(jù)，這里我們借鑒淘寶官方數(shù)據(jù) 淘寶指數(shù)這個軟件，我比較喜歡用淘寶官方的軟件，第三方軟件我很懷疑他們的數(shù)據(jù)截取方向，對軟件來說，用官方是最可信的。淘寶就是一個數(shù)據(jù)庫嗎，把我們?nèi)藶榈男袆油ㄟ^數(shù)據(jù)抓取存起來，直接反應(yīng)人在淘寶的行為是非常具有參考性的。
2：市場需求
那么我們看下：男士面膜 這個詞每天的搜索量
我們截取10月26號的數(shù)據(jù)當(dāng)天搜索指數(shù)為6828 我們26號當(dāng)天搜索淘寶在售 男士面膜 這款產(chǎn)品是5429件。 市場供求小于市場需求 競爭力小 這是最基本的市場經(jīng)濟規(guī)律。現(xiàn)在看來是不是 男士面膜 是個很不錯的產(chǎn)品吶。 市場的銷售量我們再看下
是不是這個 產(chǎn)品整體賣的不錯吧
3.市場商判
成交指數(shù)/搜索指數(shù)=產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率
通過上述數(shù)據(jù)大體能分析現(xiàn)在市場現(xiàn)狀，每天搜索的人數(shù)，成交人數(shù)和轉(zhuǎn)化率
這個也要考慮市場假象原理哦
在這里來個小結(jié)哦：自我審核運作成本，要考慮自己的物流成本、人員成本、貨物成本，操作風(fēng)險等等因素我們的產(chǎn)品有沒有競爭力，上不上豆腐塊，用什么樣的方式推廣，這些通過上訴的方法，現(xiàn)在就應(yīng)該心中有數(shù)了。還是那句話，市場定位與定價直接決定了利潤率，利潤率直接決定了推廣方式，推廣方式直接又決定了流量結(jié)構(gòu)，流量結(jié)構(gòu)又直接決定了利潤率。親現(xiàn)在理解了吧，市場分析與產(chǎn)品定位是我們拿到產(chǎn)品必須做的一課。
現(xiàn)在做淘寶千萬別給老板談戰(zhàn)略性虧損，那個時代已經(jīng)過去了先學(xué)會生存。
一個好的運營應(yīng)該在一開始就要根據(jù)產(chǎn)品的利潤率，推算出收益杠桿，因此為準(zhǔn)繩，展開工作的。
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本文來源： 利用淘寶指數(shù)做好市場分析
