想要了解直通車的賣家要注意看啦~

關于直通車實操干貨的分享與解答：

1、選款

操作重點：選擇的產(chǎn)品一定要符合淘寶的市場，性價比偏高，然后可以利用直通車去測款，可通過訪客量、直通車點擊率、轉(zhuǎn)化率等來判斷。

a、熱銷產(chǎn)品屬性數(shù)據(jù)分析：

首先，我們要做一個爆款，就要順勢而為，思考要更全面一些，市場那么大，具有一定特征的產(chǎn)品更容易打造成爆款。

b、產(chǎn)品市場競爭力分析：

自己店鋪的產(chǎn)品款式、質(zhì)量、服務、價格、內(nèi)頁等是否有優(yōu)勢，做一個表格列出競爭對手的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，分析他們各個細節(jié)的優(yōu)劣勢，再結(jié)合自己的產(chǎn)品優(yōu)劣勢，尋找突破口。

c、爆款基礎應如何打造？

一般情況下，爆款的點擊率都不會很低，因此，針對爆款測試的前期，創(chuàng)意圖片設計在沒有經(jīng)過任何優(yōu)化的情況下，也沒有營銷文案的時候，它的基礎點擊率一般也能夠達到行業(yè)的平均水平，如果某一個寶貝一開直通車點擊率卻在0.5%以下徘徊的話，那么一般也不具備爆款的原因。

d、產(chǎn)品成交數(shù)據(jù)分析

直通車打造爆款的測試前期的產(chǎn)品，在利用直通車引流之后，要是咨詢量比較多或者收藏比較多的話，那么后期也會慢慢有成交的，而這種款式一般的爆款潛力都很大，反之，若是針對測試款，引入大量的流量進來，卻沒有人咨詢或者其他的話，那么就要考慮放棄這個產(chǎn)品了。

e、產(chǎn)品售后反饋數(shù)據(jù)分析

產(chǎn)品賣出去之后，用戶反饋好，退貨率低，那么這樣的產(chǎn)品在打造成爆款之后基本上沒有售后的煩惱，反之，產(chǎn)品賣出去之后，用戶反饋差，退貨率高的話，那么這個產(chǎn)品也是很難打造成爆款的了。

2、直通車基礎設置

操作前期：前期根據(jù)類目店鋪來設置范圍偏小精準，后期設置范圍偏廣泛人群投放，大量吸收。

a、日限額設置：

點擊率測試器前期，可以設置偏少一點（以中小賣家為主）先測試數(shù)據(jù)，等數(shù)據(jù)測試好了之后，根據(jù)數(shù)據(jù)預測正式推廣在根據(jù)自己情況來設置日線額。

b、投放時間設置

如果有一些基礎的店鋪，需要根據(jù)店鋪里的時間來設置，如果沒有基礎就按照行業(yè)的時間高峰，合理設置折扣即可。

c、投放平臺

前期建議先投放站內(nèi)PC，無線，后期數(shù)據(jù)好了再開定向，站外，否則，要是前期一起開的話，會影響直通車計劃慢速成長權(quán)重等方面。

d、投放地區(qū)設置

先分析你的產(chǎn)品適合什么地區(qū)，哪些地區(qū)需求量比較大，哪些地區(qū)轉(zhuǎn)換率比較高，根據(jù)分析出來的數(shù)據(jù)進行加大投放，效果會更好一點。

3、直通車多渠道尋找詞

操作重點：不要單一的渠道挖掘詞，多種渠道去挖掘詞，進行篩選。

a、直通車產(chǎn)品相關的詞

找詞的方法有很多，淘寶搜索下拉框，手機淘寶錦囊，數(shù)據(jù)魔方，淘寶排行榜等來挖掘產(chǎn)品關鍵詞

b、篩選直通車精準關鍵詞

開車之前，建議不要一次性添加很多關鍵詞，跟產(chǎn)品相關性比較大的詞，大約在五個到十個關鍵詞就可以了。

c、直通車添加關鍵詞

經(jīng)過自己的努力篩選出來的關鍵詞添加直通車計劃里，前期選五個添加，穩(wěn)定之后再添加關鍵詞，如果你需要展現(xiàn)的話就要選擇廣泛匹配，如果不需要就選精準匹配，基礎得分如果在某個時間內(nèi)還沒有增長的話，那就先刪除隔幾天再添加進去，基礎得分要保持在八分以上。

4、產(chǎn)品的基礎優(yōu)化

操作重點：產(chǎn)品的基礎優(yōu)化，對與目前來說優(yōu)化流量精準，為了轉(zhuǎn)換效果更好。

a、產(chǎn)品內(nèi)頁優(yōu)化

賣家要知道自己產(chǎn)品的賣點在哪里，提煉優(yōu)秀文案，參考同行店鋪分析他們的內(nèi)頁，然后整合這些優(yōu)秀的文案，組合成自己的產(chǎn)品文案，效果會更好一點。

b、 產(chǎn)品價格定位

先看看同款的產(chǎn)品，根據(jù)自己的優(yōu)劣勢進行價格定位。

c、產(chǎn)品店鋪基礎銷量

新品一定要有一定的基礎銷量再用直通車去推廣 ，這樣轉(zhuǎn)換比沒有基礎銷量的好的太多了。再者需要幾個評價與賣家秀，對產(chǎn)品推廣很有幫助。

d、產(chǎn)品標題優(yōu)化

產(chǎn)品標題優(yōu)化最大化提升精準流量。

5、直通車創(chuàng)意圖片與點擊率

a、 收集同行直通車圖片

在直通車排在前十，注意長期排在前面的創(chuàng)意圖片，點擊率肯定不錯的，先作為重點參考，根據(jù)別人再結(jié)合自己的思路，做出自己的車圖。

b、多個創(chuàng)業(yè)車圖測試點擊率

美工設計多個創(chuàng)意主圖，測試最高點擊率車圖，一般是三天，基本就可以看出車圖的好壞，不斷的測試車圖點擊率，尋找最好的點擊率車圖。

6、定向直通車推廣優(yōu)化

操作重點：直通車定向優(yōu)化，要在單個計劃所有的詞全部燒出來穩(wěn)定后再開。

a、直通車定向必須要在關鍵詞穩(wěn)定之后建議開，

比如：要開一個新計劃，就不會把定向一起開了，原因很簡單：新計劃沒有任何的權(quán)重等，如果定向一起開了之后，會影響直通車快速提升權(quán)重，關鍵詞質(zhì)量分等。

b、直通車定向優(yōu)化根據(jù)計劃關鍵詞質(zhì)量分，優(yōu)化直通車創(chuàng)意主圖

7、直通車關鍵詞優(yōu)化策略

如果直通車計劃中，有些詞是高點擊率，高產(chǎn)出比等這種詞根據(jù)數(shù)據(jù)每天來提價降價，那種低點擊率，第轉(zhuǎn)換率等這種詞要么降價減少推廣費用，要么刪除隔幾天添加，全無的詞刪除，在添加高展現(xiàn)，高點擊率等的詞。

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