收費(fèi)引流其實(shí)不是蠻經(jīng)濟(jì)的，大家都會(huì)算賬，都會(huì)把自己的利潤(rùn)做到最大化，付費(fèi)流量提供方，總是讓我們?cè)谧鲞@些付費(fèi)推廣，但大家弄不好就賠本。所以，不是產(chǎn)品特別有優(yōu)勢(shì)的，不是轉(zhuǎn)化率很高的，建議不要去做付費(fèi)引流。同時(shí)也特別說(shuō)明一點(diǎn)，付費(fèi)引流也不能只考慮投入多少，就要賺回多少的，我們要考慮由此帶來(lái)的銷售量、人氣指數(shù)、收藏量等綜合排名因素。
1. 淘寶客
有人問(wèn)淘寶客算不算付費(fèi)推廣？算，淘寶客幫你銷售了產(chǎn)品，最終是要按比例提成的，至于你賺不賺錢，這是你自己考慮的事，但千萬(wàn)不要因?yàn)樘詫毧褪前翠N售額提成的，就拒絕淘寶客。淘寶客很有用，其好處就是免費(fèi)幫你做宣傳，顧客下單以后才支付淘寶客費(fèi)用，這個(gè)是我們小賣家必須要利用的，這里強(qiáng)調(diào)的是，利潤(rùn)方面要盡量大方點(diǎn)，所謂重賞之下必有勇夫就是這個(gè)道理。一般建議傭金在5%-10%之間，有條件的可以設(shè)置的更高。特別提醒一點(diǎn)，你要想好顧客講價(jià)的空間，產(chǎn)品銷售額減去顧客講價(jià)的那部分，你的毛利潤(rùn)要高于你給淘寶客的利潤(rùn)，否則，遇上講價(jià)的客戶，而你又不可能當(dāng)時(shí)就知道他們是來(lái)自淘寶額的，那你就虧大了。
2. 站外廣告位
曾經(jīng)我也迷信流量就是王道，買過(guò)很多廣告位和推廣服務(wù)，那流量大得嚇人，流量每天都很準(zhǔn)確，說(shuō)1000流量每天都是1000不多不少的，后來(lái)我從量子里發(fā)現(xiàn)這些流量有個(gè)共同特點(diǎn)就是“秒進(jìn)秒退”，后來(lái)得知這些都是坑爹的垃圾流量。垃圾流量最大的危害就是讓你的轉(zhuǎn)化率直線下降，這種流量及時(shí)，每天1萬(wàn)也不會(huì)購(gòu)買你的商品。舉個(gè)例子，同款寶貝，每天1萬(wàn)垃圾流量，每天銷售1件，你的轉(zhuǎn)化率是萬(wàn)分之一；同款寶貝，每天100個(gè)正常流量，每天銷售1件，你的轉(zhuǎn)化率是百分之一。淘寶優(yōu)先推薦優(yōu)質(zhì)寶貝，什么叫優(yōu)質(zhì)寶貝？轉(zhuǎn)化率是其中重要的一條，說(shuō)到這里您明白了吧。
3.直通車
直通車可以引流，直通車很燒錢。如果不想很燒錢或者不想燒錢了沒(méi)有轉(zhuǎn)化的話，一定要把內(nèi)功做好，比如主圖、描述、圖片、屬性這些和直通車的關(guān)鍵詞得分有很大關(guān)系。你說(shuō)關(guān)鍵詞得分重不重要？同樣一個(gè)關(guān)鍵詞，因?yàn)槟銉?nèi)功不好的緣故，人家得分是10分你是6分，在同樣的排名之下，人家點(diǎn)擊一次花1元，你就得花2元或者更多，也許人家也是在燒錢，但人家會(huì)有轉(zhuǎn)化，你呢是在白燒錢。直通車剛剛開(kāi)始做，沒(méi)什么其他經(jīng)驗(yàn)可言，但一定要天天去做優(yōu)化，天天去分析，哪些帶來(lái)了流量，哪些帶來(lái)了轉(zhuǎn)化，哪些是虧本的。最后請(qǐng)記住一句話，直通車是錦上添花的貴人，不是雪中送炭的救星。
4. 第三方軟件
小賣家掙錢不容易，買軟件之前要?jiǎng)?wù)實(shí)的考慮是否適合自己，比如你現(xiàn)在每天流量幾十個(gè)，你買數(shù)據(jù)軟件有用嗎？你買了除了打擊你的自信之外沒(méi)有任何用處。之前買過(guò)某款直通車軟件，那效果吹上天了，好評(píng)如潮，我買了一個(gè)月試了試，真的是垃圾的不得了，每月上百服務(wù)費(fèi)不說(shuō)，每天燒幾十塊錢，一個(gè)月連一個(gè)收藏都沒(méi)給我?guī)?lái)過(guò)，那選詞更是離譜。軟件介紹說(shuō)根據(jù)寶貝精確自動(dòng)選詞，我銷售的是雜志架，居然關(guān)鍵詞是衣架，由此可見(jiàn)評(píng)價(jià)這東西不一定靠譜?？傊谌杰浖嬖V給你的都是數(shù)據(jù)都是參考，如何做有效那需要你自己去弄，如果軟件真的那么智能，估計(jì)月使用費(fèi)起碼幾千吧。
5. 鉆展
有朋友說(shuō)鉆展就是淘寶推出的又一燒錢項(xiàng)目，但集市店鋪還要求有1鉆以上的信譽(yù)，動(dòng)態(tài)評(píng)分各項(xiàng)4.4以上，好評(píng)率98%以上，并不是誰(shuí)都能上的。既然淘寶推出了鉆展，而且還有很多人搶著參加，這就說(shuō)明，鉆展還是有用的，只是我們?cè)趺醋龅氖隆ｃ@展和直通車不一樣，鉆展是按展現(xiàn)量付費(fèi)的，淘寶的展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量是完全不同的概念，可能你1000個(gè)展現(xiàn)量，還沒(méi)有一個(gè)點(diǎn)擊率，那就麻煩大了。
鉆展投放有五個(gè)要求：第一是資源位置，決定了鉆展是否成功的第一因素，一個(gè)好的位置相當(dāng)于一個(gè)好的戰(zhàn)地。把握制高點(diǎn)，才能贏。第二是出價(jià)，直接決定了在第幾位展出。要保證自己的出價(jià)能夠有自己足夠的流量。第三是預(yù)算，決定占據(jù)流量比的第一要素。PV越多，對(duì)我們?cè)接欣?。我們能得到的點(diǎn)擊相對(duì)越多。第四是時(shí)間段，根據(jù)消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)時(shí)間習(xí)慣進(jìn)行時(shí)間段選擇，避免無(wú)必要的浪費(fèi)。第五是廣告圖的點(diǎn)擊率，廣告成本控制的第一要素，單次點(diǎn)擊價(jià)格全靠這個(gè)點(diǎn)擊率決定了。上述五點(diǎn)為鉆展條件重要性先后順序。有很多人認(rèn)為廣告圖的點(diǎn)擊率應(yīng)該放在第一位，其實(shí)不然。因?yàn)榍八膫€(gè)是基礎(chǔ)工作，只有基礎(chǔ)工作做扎實(shí)的情況下。我們的廣告圖才有發(fā)揮的余地。
付費(fèi)流量就那么多，直通車、鉆展、廣告、第三方軟件、淘寶客，每一個(gè)都有風(fēng)險(xiǎn)，最不靠譜的是第三方軟件，賣第三方軟件的看了請(qǐng)不要罵我，我可能用的不是你們的軟件，你們的軟件可能是非常好的。同時(shí)，我也只是一個(gè)鉆級(jí)賣家，經(jīng)驗(yàn)并不是很足，分享的是我學(xué)習(xí)的和經(jīng)歷的，大家有不同觀點(diǎn)的盡量曬出來(lái)。總之，我的感覺(jué)就是對(duì)于小賣家來(lái)說(shuō)，先做好內(nèi)功，先把免費(fèi)流量弄過(guò)來(lái)再說(shuō)付費(fèi)流量，內(nèi)功不好，付費(fèi)流量再多也只是燒錢而已，換位思考一下，淘寶上同樣的東西多的是，有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，地域優(yōu)勢(shì)，人氣優(yōu)勢(shì)的多得是，咱們?nèi)绻B起碼的內(nèi)功都做不好，顧客有什么理由在你這里消費(fèi)呢？
1. 淘寶客
有人問(wèn)淘寶客算不算付費(fèi)推廣？算，淘寶客幫你銷售了產(chǎn)品，最終是要按比例提成的，至于你賺不賺錢，這是你自己考慮的事，但千萬(wàn)不要因?yàn)樘詫毧褪前翠N售額提成的，就拒絕淘寶客。淘寶客很有用，其好處就是免費(fèi)幫你做宣傳，顧客下單以后才支付淘寶客費(fèi)用，這個(gè)是我們小賣家必須要利用的，這里強(qiáng)調(diào)的是，利潤(rùn)方面要盡量大方點(diǎn)，所謂重賞之下必有勇夫就是這個(gè)道理。一般建議傭金在5%-10%之間，有條件的可以設(shè)置的更高。特別提醒一點(diǎn)，你要想好顧客講價(jià)的空間，產(chǎn)品銷售額減去顧客講價(jià)的那部分，你的毛利潤(rùn)要高于你給淘寶客的利潤(rùn)，否則，遇上講價(jià)的客戶，而你又不可能當(dāng)時(shí)就知道他們是來(lái)自淘寶額的，那你就虧大了。
2. 站外廣告位
曾經(jīng)我也迷信流量就是王道，買過(guò)很多廣告位和推廣服務(wù)，那流量大得嚇人，流量每天都很準(zhǔn)確，說(shuō)1000流量每天都是1000不多不少的，后來(lái)我從量子里發(fā)現(xiàn)這些流量有個(gè)共同特點(diǎn)就是“秒進(jìn)秒退”，后來(lái)得知這些都是坑爹的垃圾流量。垃圾流量最大的危害就是讓你的轉(zhuǎn)化率直線下降，這種流量及時(shí)，每天1萬(wàn)也不會(huì)購(gòu)買你的商品。舉個(gè)例子，同款寶貝，每天1萬(wàn)垃圾流量，每天銷售1件，你的轉(zhuǎn)化率是萬(wàn)分之一；同款寶貝，每天100個(gè)正常流量，每天銷售1件，你的轉(zhuǎn)化率是百分之一。淘寶優(yōu)先推薦優(yōu)質(zhì)寶貝，什么叫優(yōu)質(zhì)寶貝？轉(zhuǎn)化率是其中重要的一條，說(shuō)到這里您明白了吧。
3.直通車
直通車可以引流，直通車很燒錢。如果不想很燒錢或者不想燒錢了沒(méi)有轉(zhuǎn)化的話，一定要把內(nèi)功做好，比如主圖、描述、圖片、屬性這些和直通車的關(guān)鍵詞得分有很大關(guān)系。你說(shuō)關(guān)鍵詞得分重不重要？同樣一個(gè)關(guān)鍵詞，因?yàn)槟銉?nèi)功不好的緣故，人家得分是10分你是6分，在同樣的排名之下，人家點(diǎn)擊一次花1元，你就得花2元或者更多，也許人家也是在燒錢，但人家會(huì)有轉(zhuǎn)化，你呢是在白燒錢。直通車剛剛開(kāi)始做，沒(méi)什么其他經(jīng)驗(yàn)可言，但一定要天天去做優(yōu)化，天天去分析，哪些帶來(lái)了流量，哪些帶來(lái)了轉(zhuǎn)化，哪些是虧本的。最后請(qǐng)記住一句話，直通車是錦上添花的貴人，不是雪中送炭的救星。
4. 第三方軟件
小賣家掙錢不容易，買軟件之前要?jiǎng)?wù)實(shí)的考慮是否適合自己，比如你現(xiàn)在每天流量幾十個(gè)，你買數(shù)據(jù)軟件有用嗎？你買了除了打擊你的自信之外沒(méi)有任何用處。之前買過(guò)某款直通車軟件，那效果吹上天了，好評(píng)如潮，我買了一個(gè)月試了試，真的是垃圾的不得了，每月上百服務(wù)費(fèi)不說(shuō)，每天燒幾十塊錢，一個(gè)月連一個(gè)收藏都沒(méi)給我?guī)?lái)過(guò)，那選詞更是離譜。軟件介紹說(shuō)根據(jù)寶貝精確自動(dòng)選詞，我銷售的是雜志架，居然關(guān)鍵詞是衣架，由此可見(jiàn)評(píng)價(jià)這東西不一定靠譜?？傊谌杰浖嬖V給你的都是數(shù)據(jù)都是參考，如何做有效那需要你自己去弄，如果軟件真的那么智能，估計(jì)月使用費(fèi)起碼幾千吧。
5. 鉆展
有朋友說(shuō)鉆展就是淘寶推出的又一燒錢項(xiàng)目，但集市店鋪還要求有1鉆以上的信譽(yù)，動(dòng)態(tài)評(píng)分各項(xiàng)4.4以上，好評(píng)率98%以上，并不是誰(shuí)都能上的。既然淘寶推出了鉆展，而且還有很多人搶著參加，這就說(shuō)明，鉆展還是有用的，只是我們?cè)趺醋龅氖隆ｃ@展和直通車不一樣，鉆展是按展現(xiàn)量付費(fèi)的，淘寶的展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量是完全不同的概念，可能你1000個(gè)展現(xiàn)量，還沒(méi)有一個(gè)點(diǎn)擊率，那就麻煩大了。
鉆展投放有五個(gè)要求：第一是資源位置，決定了鉆展是否成功的第一因素，一個(gè)好的位置相當(dāng)于一個(gè)好的戰(zhàn)地。把握制高點(diǎn)，才能贏。第二是出價(jià)，直接決定了在第幾位展出。要保證自己的出價(jià)能夠有自己足夠的流量。第三是預(yù)算，決定占據(jù)流量比的第一要素。PV越多，對(duì)我們?cè)接欣?。我們能得到的點(diǎn)擊相對(duì)越多。第四是時(shí)間段，根據(jù)消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)時(shí)間習(xí)慣進(jìn)行時(shí)間段選擇，避免無(wú)必要的浪費(fèi)。第五是廣告圖的點(diǎn)擊率，廣告成本控制的第一要素，單次點(diǎn)擊價(jià)格全靠這個(gè)點(diǎn)擊率決定了。上述五點(diǎn)為鉆展條件重要性先后順序。有很多人認(rèn)為廣告圖的點(diǎn)擊率應(yīng)該放在第一位，其實(shí)不然。因?yàn)榍八膫€(gè)是基礎(chǔ)工作，只有基礎(chǔ)工作做扎實(shí)的情況下。我們的廣告圖才有發(fā)揮的余地。
付費(fèi)流量就那么多，直通車、鉆展、廣告、第三方軟件、淘寶客，每一個(gè)都有風(fēng)險(xiǎn)，最不靠譜的是第三方軟件，賣第三方軟件的看了請(qǐng)不要罵我，我可能用的不是你們的軟件，你們的軟件可能是非常好的。同時(shí)，我也只是一個(gè)鉆級(jí)賣家，經(jīng)驗(yàn)并不是很足，分享的是我學(xué)習(xí)的和經(jīng)歷的，大家有不同觀點(diǎn)的盡量曬出來(lái)。總之，我的感覺(jué)就是對(duì)于小賣家來(lái)說(shuō)，先做好內(nèi)功，先把免費(fèi)流量弄過(guò)來(lái)再說(shuō)付費(fèi)流量，內(nèi)功不好，付費(fèi)流量再多也只是燒錢而已，換位思考一下，淘寶上同樣的東西多的是，有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，地域優(yōu)勢(shì)，人氣優(yōu)勢(shì)的多得是，咱們?nèi)绻B起碼的內(nèi)功都做不好，顧客有什么理由在你這里消費(fèi)呢？
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