作為淘寶常用的付費(fèi)引流工具——直通車(chē)，其引流的最終目的是為了帶來(lái)轉(zhuǎn)化和促成成交。可是，在當(dāng)前推廣費(fèi)用越來(lái)越貴的今天，賣(mài)家們?cè)撊绾卫脙H有的資源創(chuàng)造出效益的最大化?今天，小編就直通車(chē)優(yōu)化的又一指標(biāo)——“間接成交”來(lái)談?wù)勗鯓訉?shí)現(xiàn)直通車(chē)?yán)孀畲蠡?/div>
間接成交能帶來(lái)怎樣的成效?為了解決這問(wèn)題，下面，小編舉例一家專(zhuān)賣(mài)“大碼女裝”類(lèi)目的4皇冠店鋪，該店鋪在直通車(chē)推廣方面都有一定的歷史經(jīng)驗(yàn)，總體來(lái)說(shuō)，不管是轉(zhuǎn)化，還是PPC、流量方面，都有很不錯(cuò)的效果。因此，該店鋪的人氣和銷(xiāo)售額都持續(xù)走好。
通過(guò)以上數(shù)據(jù)來(lái)看，不管是從全店計(jì)劃，還是主推計(jì)劃來(lái)說(shuō)，寶貝的間接成交效果都是很明顯的，它比直接成交的金額筆數(shù)還要大。
賣(mài)家該怎樣做好間接成交?
1、提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和門(mén)面的裝修。要想增加店鋪的人群瀏覽量及深度，就必須得保證產(chǎn)品的質(zhì)量要夠強(qiáng)，在裝修風(fēng)格上也要做到統(tǒng)一。合理的布局情況及專(zhuān)業(yè)的裝修描述，有助于買(mǎi)家迅速找到產(chǎn)品的入口及類(lèi)目。
2、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的搭配方式
1)與直通車(chē)款式相配：盡量展現(xiàn)買(mǎi)家喜歡的產(chǎn)品類(lèi)型、風(fēng)格。
2)互補(bǔ)寶貝：互補(bǔ)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，提高客單價(jià)。
3)熱銷(xiāo)關(guān)聯(lián)寶貝：選出店里最熱銷(xiāo)的款式，促成交易。
4)套餐的搭配。可參考行業(yè)熱銷(xiāo)寶貝的做法，此外，自己也可以有目的性地進(jìn)行搭配銷(xiāo)售。
5)優(yōu)惠活動(dòng)的設(shè)置。像滿(mǎn)就減、滿(mǎn)就送、搭配套餐等優(yōu)惠活動(dòng)都可以設(shè)置。該些活動(dòng)也可以激發(fā)買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望。
因此，怎樣實(shí)現(xiàn)直通車(chē)?yán)孀畲蠡?車(chē)手們?cè)趦?yōu)化寶貝時(shí)，可以多關(guān)注間接成交指標(biāo)，做好優(yōu)化以提升流量。
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