服裝類永遠(yuǎn)是季節(jié)的忠實(shí)跟隨者，因?yàn)樗鼑?yán)重影響著消費(fèi)者的感官感受。天冷了穿衣，天熱了脫衣，這是人類的本能，但是隨著人均消費(fèi)水平的提高，人們追求的已經(jīng)不僅僅是舒適，還要時(shí)尚美觀，所以通常會(huì)在季節(jié)末端的時(shí)候就開(kāi)始考慮下一季要穿的衣服，因此，服裝類的換季都是比較明顯的。特別是童裝，寶寶永遠(yuǎn)是媽媽的心頭肉，但是寶寶不會(huì)表達(dá)對(duì)天氣變化的感受，所以寶媽總是會(huì)為寶寶做好萬(wàn)全的準(zhǔn)備，衣服也會(huì)預(yù)先做好換季的準(zhǔn)備。但是一個(gè)季節(jié)的服裝上升必定會(huì)使另外一個(gè)季節(jié)的服裝下降，而中間的銜接更是慘不忍睹。如何避免遇到青黃不接的尷尬局面，做好換季的完美銜接就是我們所要解決的問(wèn)題。
以下以陳鴿１２為代表進(jìn)行分析：
一、選款
由行業(yè)來(lái)看童裝市場(chǎng)春季寶貝在四月的時(shí)候就開(kāi)始下降了，而夏季寶貝是在三月的時(shí)候開(kāi)始上升，所以三月就成為一個(gè)重點(diǎn)的月份，這個(gè)月不僅要做好春款的最后沖刺還要做好夏款的預(yù)熱。所以在這個(gè)時(shí)候選款就要春夏寶貝都要考慮。
春款寶貝由于已經(jīng)有一定的銷量基礎(chǔ)，也經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的培養(yǎng)已經(jīng)有所重點(diǎn)了，所以選擇店鋪上升的幾款寶貝就好。根據(jù)數(shù)據(jù)挑選出以下這三款寶貝進(jìn)行沖刺提流。
而夏款的挑選會(huì)比較麻煩，因?yàn)橄募緦氊惒畈欢喽际切缕罚瑳](méi)辦法去區(qū)分那款比較有優(yōu)勢(shì)，所以可以從行業(yè)入手：
以店鋪現(xiàn)有寶貝類目做分析，根據(jù)去年的行業(yè)分析，背帶褲的上升期比較靠前，在三月（由于去年的春節(jié)是在一月，今年是在二月，所以去年的三月再今年要順延到四月）的時(shí)候就開(kāi)始靠前，所以引流的力度會(huì)放的比較大。而T恤的上升期相對(duì)比較靠后，在四月的時(shí)候才上升明顯，所以四月的時(shí)候才開(kāi)始慢慢提升流量最佳。防曬衫由去年行業(yè)看搜索量是比較少的，但是考慮到現(xiàn)在受全球氣候變暖影響天氣一年比一年熱，所以防曬衫還是可以拿來(lái)預(yù)熱的嗎，只是力度放的比較低。短褲行業(yè)的上升期更遠(yuǎn)，在五月中旬才急速飆升，所以前期先選擇背帶褲短袖T恤和防曬衫進(jìn)行預(yù)熱引流，五月之后才替換上短褲。
二、數(shù)據(jù)培養(yǎng)
前期把重點(diǎn)放在春款寶貝上，畢竟是有銷量支持，也有一定的基礎(chǔ)，所以效果能比較明顯，夏款則是重點(diǎn)做好點(diǎn)擊率，關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，ppc等方面的培養(yǎng)。
1）點(diǎn)擊率
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的測(cè)試發(fā)現(xiàn)平鋪圖比模特圖的點(diǎn)擊率要高，所以對(duì)所有寶貝以平鋪圖為主進(jìn)行測(cè)試。
2）質(zhì)量得分
點(diǎn)擊率的提升也帶動(dòng)了關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的提升，而影響質(zhì)量得分的因素不止點(diǎn)擊率，我們可以從關(guān)鍵詞的匹配相關(guān)度，與寶貝標(biāo)題屬性的相關(guān)度，還有流量反饋等方面進(jìn)行優(yōu)化，對(duì)關(guān)鍵詞不斷進(jìn)行測(cè)試調(diào)整，提高質(zhì)量得分。還可以提高定向流量，流量上來(lái)質(zhì)量得分也會(huì)提高。
3）ppc
（1）降低點(diǎn)擊量不好且PPC又高于目標(biāo)PPC的關(guān)鍵詞出價(jià)
（2）增加站外投放比例
（3）提高無(wú)線端投放比例
（4）還有就是在投放時(shí)間內(nèi)降低低峰時(shí)期的折扣
3.銜接替換
當(dāng)春季寶貝的轉(zhuǎn)化開(kāi)始下降的時(shí)候我們就把流量轉(zhuǎn)移到夏款寶貝上，由趨勢(shì)圖可看出大概在從四月中旬就做好了流量的銜接，夏款轉(zhuǎn)化也大幅度上升了。在不影響賬戶整體數(shù)據(jù)的情況下做好了換季的完美銜接。
4.數(shù)據(jù)展示
根據(jù)前期的培養(yǎng)，后期流量相對(duì)穩(wěn)定了，ppc也進(jìn)一步得到控制，而且roi也有所上升。在寶貝換季完成之后根據(jù)各款寶貝數(shù)據(jù)的情況把流量重點(diǎn)放在上升最快，最有潛力的寶貝上，也成功打造了一款爆款。
同時(shí)也帶動(dòng)了店鋪寶貝的銷量。
總結(jié)
如人飲水，冷暖自知！如今物資充盈的社會(huì)，人們對(duì)穿著冷暖的問(wèn)題上逐步轉(zhuǎn)移到穿著審美上。換季換寶貝是服裝類店鋪再正常不過(guò)的事情，但是要換對(duì)消費(fèi)者胃口的應(yīng)季產(chǎn)品卻是換季最頭疼的問(wèn)題。換季不可怕，可怕的是一切要重頭來(lái)。因此，服裝業(yè)的變換也是風(fēng)雨莫測(cè)。上新前的市場(chǎng)調(diào)查越來(lái)越受賣家的關(guān)注，真正符合買家習(xí)慣的產(chǎn)品才能使推廣水到渠成。
以下以陳鴿１２為代表進(jìn)行分析：
一、選款
由行業(yè)來(lái)看童裝市場(chǎng)春季寶貝在四月的時(shí)候就開(kāi)始下降了，而夏季寶貝是在三月的時(shí)候開(kāi)始上升，所以三月就成為一個(gè)重點(diǎn)的月份，這個(gè)月不僅要做好春款的最后沖刺還要做好夏款的預(yù)熱。所以在這個(gè)時(shí)候選款就要春夏寶貝都要考慮。
春款寶貝由于已經(jīng)有一定的銷量基礎(chǔ)，也經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的培養(yǎng)已經(jīng)有所重點(diǎn)了，所以選擇店鋪上升的幾款寶貝就好。根據(jù)數(shù)據(jù)挑選出以下這三款寶貝進(jìn)行沖刺提流。
而夏款的挑選會(huì)比較麻煩，因?yàn)橄募緦氊惒畈欢喽际切缕罚瑳](méi)辦法去區(qū)分那款比較有優(yōu)勢(shì)，所以可以從行業(yè)入手：
以店鋪現(xiàn)有寶貝類目做分析，根據(jù)去年的行業(yè)分析，背帶褲的上升期比較靠前，在三月（由于去年的春節(jié)是在一月，今年是在二月，所以去年的三月再今年要順延到四月）的時(shí)候就開(kāi)始靠前，所以引流的力度會(huì)放的比較大。而T恤的上升期相對(duì)比較靠后，在四月的時(shí)候才上升明顯，所以四月的時(shí)候才開(kāi)始慢慢提升流量最佳。防曬衫由去年行業(yè)看搜索量是比較少的，但是考慮到現(xiàn)在受全球氣候變暖影響天氣一年比一年熱，所以防曬衫還是可以拿來(lái)預(yù)熱的嗎，只是力度放的比較低。短褲行業(yè)的上升期更遠(yuǎn)，在五月中旬才急速飆升，所以前期先選擇背帶褲短袖T恤和防曬衫進(jìn)行預(yù)熱引流，五月之后才替換上短褲。
二、數(shù)據(jù)培養(yǎng)
前期把重點(diǎn)放在春款寶貝上，畢竟是有銷量支持，也有一定的基礎(chǔ)，所以效果能比較明顯，夏款則是重點(diǎn)做好點(diǎn)擊率，關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，ppc等方面的培養(yǎng)。
1）點(diǎn)擊率
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的測(cè)試發(fā)現(xiàn)平鋪圖比模特圖的點(diǎn)擊率要高，所以對(duì)所有寶貝以平鋪圖為主進(jìn)行測(cè)試。
2）質(zhì)量得分
點(diǎn)擊率的提升也帶動(dòng)了關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的提升，而影響質(zhì)量得分的因素不止點(diǎn)擊率，我們可以從關(guān)鍵詞的匹配相關(guān)度，與寶貝標(biāo)題屬性的相關(guān)度，還有流量反饋等方面進(jìn)行優(yōu)化，對(duì)關(guān)鍵詞不斷進(jìn)行測(cè)試調(diào)整，提高質(zhì)量得分。還可以提高定向流量，流量上來(lái)質(zhì)量得分也會(huì)提高。
3）ppc
（1）降低點(diǎn)擊量不好且PPC又高于目標(biāo)PPC的關(guān)鍵詞出價(jià)
（2）增加站外投放比例
（3）提高無(wú)線端投放比例
（4）還有就是在投放時(shí)間內(nèi)降低低峰時(shí)期的折扣
3.銜接替換
當(dāng)春季寶貝的轉(zhuǎn)化開(kāi)始下降的時(shí)候我們就把流量轉(zhuǎn)移到夏款寶貝上，由趨勢(shì)圖可看出大概在從四月中旬就做好了流量的銜接，夏款轉(zhuǎn)化也大幅度上升了。在不影響賬戶整體數(shù)據(jù)的情況下做好了換季的完美銜接。
4.數(shù)據(jù)展示
根據(jù)前期的培養(yǎng)，后期流量相對(duì)穩(wěn)定了，ppc也進(jìn)一步得到控制，而且roi也有所上升。在寶貝換季完成之后根據(jù)各款寶貝數(shù)據(jù)的情況把流量重點(diǎn)放在上升最快，最有潛力的寶貝上，也成功打造了一款爆款。
同時(shí)也帶動(dòng)了店鋪寶貝的銷量。
總結(jié)
如人飲水，冷暖自知！如今物資充盈的社會(huì)，人們對(duì)穿著冷暖的問(wèn)題上逐步轉(zhuǎn)移到穿著審美上。換季換寶貝是服裝類店鋪再正常不過(guò)的事情，但是要換對(duì)消費(fèi)者胃口的應(yīng)季產(chǎn)品卻是換季最頭疼的問(wèn)題。換季不可怕，可怕的是一切要重頭來(lái)。因此，服裝業(yè)的變換也是風(fēng)雨莫測(cè)。上新前的市場(chǎng)調(diào)查越來(lái)越受賣家的關(guān)注，真正符合買家習(xí)慣的產(chǎn)品才能使推廣水到渠成。
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