達人推廣是新手賣家們都比較陌生的一種推廣手法，通過與淘寶達人的合作進行推廣店鋪寶貝。

 

這種方法不僅目標消費群體精準，流量轉化率高。不過現在現在跟達人合作的賣家也比較多，很多達人的效果也良莠不齊。

 

實際上作為一個達人，他肯定會有自己精準的那方面流量。我們推廣一個店鋪的時候，經常會不顧青紅皂白就聯系達人，所以通常聯系進來的達人在這個店鋪沒有效果，而在其他店鋪又有效果。

 

那么應該如何選擇達人來合作？

 

如果店鋪找達人合作團購，那么如何來分析達人的團購效果呢？

 

下圖是跟一個達人合作的團購效果圖和達人優站截圖

 

達人粉絲量很大，84W多，但是合作整店團購的效果很不理想。

 

那么如何來看達人團購效果好壞呢？

 

關鍵看達人的粉絲回訪質量如何。因為團購的流量來源基本都是粉絲，達人粉絲的回訪率直接影響團購效果。而粉絲質量如何判斷呢？

 

可以在達人優站上面，觀察達人發布的團購帖子，每個帖子“喜歡”的數量多少。數量多則團購效果也會不錯。

 

下圖是團購合作的另一些達人的效果截圖和優站截圖

 

這些達人的粉絲量都不高，但是團購效果不錯。第二個截圖由于店鋪自身的轉化效果就不好，所以引入不是很理想，但流量還是可以的。這邊還有合作的一些粉絲量大的團購達人，“喜歡”多的效果都不錯。這里就不一一截圖了。所以合作團購的話，粉絲量不重要，就找優站里粉絲回訪率高的達人合作，效果都會不錯。

 

如果店鋪想找達人合作官方平臺，比如有好貨，每日新品，實惠族等渠道，就按照店鋪風格來尋找達人，如果達人優站的風格比較符合，而且淘客等級較高，那么合作的話效果一般都會不錯的。

 

下圖是一個店鋪合作的達人效果截圖和達人優站。這個達人在達人廣場排在比較后面，不起眼。

 

店鋪是原創風格，手工制作，走的高端歐美路線，價格也不低，其他風格的達人都推廣不了。

 

因此聯系達人的時候，就選擇這些優站風格比較高端小眾的。粉絲量雖然不多，紅心“喜歡”也為零。但是他們走的官方推廣平臺，流量來源是官方平臺的流量，跟粉絲質量關系不大。

 

所以合作這些達人的效果也會不錯。

 

總結：

 

不同的達人都會有自己精準的流量，關鍵看適不適合。并不是在一個店鋪沒效果的達人就沒有合作意義。店鋪推廣合作達人的時候，需要知道是合作團購還是以粉絲價給粉絲推薦，還是走官方平臺。引流來源是粉絲的話，就選擇粉絲質量好的達人合作；引流來源是官方平臺的話，就選擇優站跟店鋪商品風格相似的達人合作。這樣一來達人的流量會得到更好的利用。