想必我們廣大的小類目賣家同志們，在店鋪運(yùn)營(yíng)或淘寶直通車推廣上都遇到過(guò)“流量少、轉(zhuǎn)化差”的情況，小編我也曾因?yàn)橥茝V的類目較為冷門，前期流量少的可憐，真是頭疼了一番。下面小編將無(wú)私奉獻(xiàn)出畢生經(jīng)驗(yàn)，講述小編對(duì)于“小類目”將無(wú)何出招降服！

類目案例：產(chǎn)品--排氣管，類目--汽車/用品/配件/改裝

Ps：推廣的寶貝大都是用來(lái)改裝汽車的,作為“被虐千百遍，我待小類目仍初戀”的我，也要自報(bào)下前身：無(wú)論對(duì)直通車、汽車或是QQ飛車，都屬于三無(wú)人群：無(wú)經(jīng)驗(yàn)，無(wú)技術(shù)，無(wú)戰(zhàn)略。但是…后來(lái)…奇跡發(fā)生了…（此處省略1萬(wàn)字）請(qǐng)直接看下文：

搜索了淘寶網(wǎng)的【排氣管改裝】，當(dāng)時(shí)我就驚呆了。單是這一個(gè)關(guān)鍵詞出現(xiàn)的搜索結(jié)果就有8.23萬(wàn)件寶貝。相當(dāng)于即使我們店鋪的寶貝盡數(shù)展現(xiàn)，也只不過(guò)占0.00098而已。更何況是店鋪中還有那么多沒(méi)有流量的寶貝呢？即使被展現(xiàn)，也不會(huì)在淘寶深海中被點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化吧。那么，對(duì)我們小類目店鋪的寶貝轉(zhuǎn)化來(lái)說(shuō)，首先就需要有流量引進(jìn)，下面我將從淘寶直通車推廣上面講述我是如何出招，引進(jìn)流量的！

一、直通車情況

（2014/9/11-2014/12/5）的直通車數(shù)據(jù)：

首先我們來(lái)先看看直通車9月份-12月份趨勢(shì)（上圖）

流量（點(diǎn)擊量）前期是上升的，在11月3日卻大幅下降。而三個(gè)月的點(diǎn)擊量共18710；投入產(chǎn)出比波動(dòng)的范圍還是比較大的，并且后期也出現(xiàn)了接連幾天完全不轉(zhuǎn)化的情況；平均點(diǎn)擊費(fèi)用是0.44元。我們把重點(diǎn)放在流量上，流量為何下降這么大？流量下滑后轉(zhuǎn)化也沒(méi)有了，那又該怎么辦？是出現(xiàn)什么問(wèn)題呢？讓我們帶著這些問(wèn)題繼續(xù)深入。

出現(xiàn)這么多的問(wèn)題，大家都會(huì)想到，同行業(yè)的其他賣家他們是怎樣的呢？接下來(lái)我們?cè)賮?lái)分析看看整體市場(chǎng)的趨勢(shì)，看看我們同行業(yè)的情況：

行業(yè)分析：

行業(yè)搜索指數(shù)中顯示，【排氣管改裝】在9月到10月這段時(shí)間還是有上升趨勢(shì)的，而在10月下旬到目前為止，相比之前已經(jīng)是下降很多的。那么是否是行業(yè)問(wèn)題影響了店鋪直通車流量和轉(zhuǎn)化？面臨行業(yè)搜索下降形式嚴(yán)峻，我們又該如何為店鋪引進(jìn)更多流量，促成更多轉(zhuǎn)化呢？

于是，我開(kāi)啟定向推廣，針對(duì)面臨的流量少問(wèn)題，也開(kāi)啟了“搜索人群”。搜索人群對(duì)于中小賣家可以說(shuō)是一大福音，因?yàn)槠淞髁肯鄬?duì)精準(zhǔn)，更容易把錢花到刀刃上，更容易控制花費(fèi)。

下面深入性講解如何運(yùn)用——“搜索人群”：

a.【溢價(jià)】溢價(jià)的價(jià)范圍0%-300%，但要根據(jù)關(guān)鍵詞的出價(jià)來(lái)設(shè)置，因?yàn)樗罱K的出價(jià)是疊加的。例:關(guān)鍵詞出價(jià)1.00元，溢價(jià)比例50%，人群出價(jià)=1*（1+50%）=1.5元，所以溢價(jià)的范圍建議前期不要太高，建議范圍是：“10%逐步增加“，隔天查看流量情況，流量過(guò)低再繼續(xù)進(jìn)行溢價(jià)的提升。

b.【自定義搜索人群】主要由三個(gè)維度組成：分別是“性別“、”年齡”、“月均消費(fèi)幅度”。對(duì)于如何勾選這些選項(xiàng)進(jìn)行投放，可以從“行業(yè)”找大方向，其次根據(jù)咱們店鋪寶貝自身的特點(diǎn)進(jìn)行投放測(cè)試。

針對(duì)店鋪的五款排氣管改裝的寶貝，以【例：排氣管改裝】為關(guān)鍵詞，淘寶指數(shù)數(shù)據(jù)截圖：

我們可以明顯看出時(shí)間段：“9月-截至目前”，搜索人群集中在“男性”，年齡層級(jí)主要集中在“18-29”，消費(fèi)層級(jí)集中在“中級(jí)”。這是行業(yè)搜索的一個(gè)大體特性。

通過(guò)行業(yè)的數(shù)據(jù)，我們賣家們需要深入學(xué)會(huì)分析，為我們店鋪通過(guò)數(shù)據(jù)找現(xiàn)像，跟大家分享我分析的結(jié)果：

1、廣大的男性消費(fèi)群體追求改裝-混響體驗(yàn)，遠(yuǎn)高于女性消費(fèi)群體（男性消費(fèi)群體占比74%）；剩余26%的女性消費(fèi)群體不排除為老公或自己的愛(ài)車購(gòu)買排氣管的需求，但我們需要做的不是混合引進(jìn)流量，我們需要精準(zhǔn)針對(duì)性，（圖例：性別單選-男），符合我們店鋪購(gòu)物群體的性別。

2、同時(shí)，“18-29”年齡段的消費(fèi)者，追求標(biāo)新立異，追求關(guān)注度，享受刺激和他人的注視。而車音愛(ài)好者在這一年齡段也是較為集中的。他們需要有強(qiáng)大的跑車音來(lái)滿足自己一種被他人感知到的心理，而這一年齡段的大多數(shù)人無(wú)法購(gòu)買一輛純跑車，也就是混響效果非常棒的名牌車。對(duì)于名牌跑車，他們有購(gòu)買需求但是沒(méi)有購(gòu)買能力，而排氣管改裝恰巧可以滿足他們，改裝排氣管的價(jià)格也是這部份群體接受的，符合他們的購(gòu)買能力。

3、而另一部分18歲以下的年齡段，部分傾向于摩托車的改裝，追求刺激。排氣管改裝并不局限于汽車。18歲以下的消費(fèi)群也是我們的潛在客戶群。而他們的消費(fèi)能力也相對(duì)較低。所以在溢價(jià)方面，要采取階梯出價(jià)，從中我們可以發(fā)現(xiàn)很有意思的數(shù)據(jù)--18歲以下都為女性購(gòu)物群體（如下圖）。

故：需要以下針對(duì)女性群體，做例外單獨(dú)的自定義人群設(shè)置：

4、根據(jù)對(duì)賬戶的了解，給出合理的溢價(jià)，跟進(jìn)數(shù)據(jù)反饋，效果不佳時(shí)降低力度。因此整體將自定義搜索人群設(shè)置為如下：

二、數(shù)據(jù)結(jié)果的展示：

直通車數(shù)據(jù)指標(biāo)趨勢(shì)：

可以看到，流量自定義人群流量增加，整體引流的流量也呈現(xiàn)上升的趨勢(shì)，同期我們把重點(diǎn)力度放到了流量增加后店鋪的轉(zhuǎn)化上面，店鋪?zhàn)隽嗽斍轫?yè)完善且針對(duì)女性群體及男性群性也做了不同的營(yíng)銷體驗(yàn)，店鋪狀態(tài)也得到改善。例：

店鋪的成長(zhǎng)：（包括自然流量等）

可以發(fā)現(xiàn)整體，“付費(fèi)流量”“淘寶免費(fèi)”流量呈上升，轉(zhuǎn)化也在上升。而店鋪在流量方面也是有非常大的成長(zhǎng)，整體效果良好。

三、技巧分享：

1、潛力寶貝開(kāi)啟搜索人群，參考主關(guān)鍵詞的行業(yè)搜索指數(shù)。利用好淘寶指數(shù)和生意參謀對(duì)寶貝的成交人群進(jìn)行分析鎖定。分析消費(fèi)群心理及購(gòu)買需求和購(gòu)買能力，有理有據(jù)，全面撒網(wǎng)，重點(diǎn)培養(yǎng)。

2、對(duì)溢價(jià)有一定的把控能力，采用相對(duì)保守的階梯式出價(jià)。

3、根據(jù)引流效果反饋，及時(shí)根據(jù)反饋數(shù)據(jù)做出調(diào)整。

總結(jié)：

對(duì)于我們廣大小類目賣家們，“流量少，轉(zhuǎn)化差”的問(wèn)題，搜索人群是更為精準(zhǔn)的引流利器。善于結(jié)合我們店鋪類目產(chǎn)品特性，做行業(yè)、類目、產(chǎn)品、人群的分析，結(jié)合“搜索人群”，引流更為精準(zhǔn)流量，通過(guò)店鋪內(nèi)功的配合，讓流量轉(zhuǎn)化提升。直通車作為一個(gè)長(zhǎng)期推廣工具，目的在于為店鋪引進(jìn)優(yōu)質(zhì)的精準(zhǔn)流量。小編今天給大家分享的“搜索人群”，主要是分享如何引進(jìn)流量。據(jù)悉，90%的人還沒(méi)有好好運(yùn)用起來(lái)哦！心動(dòng)不如行動(dòng)，奔跑吧流量！

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本文來(lái)源： 小類目巧用“搜索人群”引流好幫手