店鋪基礎(chǔ)：

該店鋪為2014年剛過(guò)完雙十一接過(guò)來(lái)的，店鋪接手前基礎(chǔ)都還算可以，然而店鋪接下來(lái)的過(guò)年以及換季，為店鋪面臨的主要問(wèn)題。恰逢時(shí)機(jī)，我們牽著店鋪的手，一起奔向了“小康”的道路。

【小康之路--直通車篇】

首先我們來(lái)看下直通車報(bào)表的數(shù)據(jù)，以下為直通車操作后的各階段數(shù)據(jù)：

從中可以看出，ROI從剛開始的3.84，到4.25，再到現(xiàn)在的5.72。PPC更是很好的控制了點(diǎn)擊成本，從0.31降低到0.12，后期因?yàn)閾Q季略有上升到0.29，但整理的PPC是低于行業(yè)平均的很大幅度。期間，經(jīng)歷了過(guò)年和春夏款換季。接下來(lái)我們看下，在過(guò)年和換季期間經(jīng)歷的坎坷是怎么度過(guò)來(lái)并超越的呢！

技巧一：分時(shí)折扣

很多操作直通車的同學(xué)一般會(huì)選擇使用該產(chǎn)品所屬的類目下的行業(yè)模板，小編這里要給大家分享的技巧就是，根據(jù)店鋪中的流量波峰時(shí)間段，以及店鋪成交時(shí)間段進(jìn)行投放。該店鋪的周末流量較平時(shí)的要好，晚上的流量并沒(méi)有白天的來(lái)的有效，故有以上的分時(shí)折扣的模式。

技巧二：關(guān)鍵詞的流量精準(zhǔn)

抓住產(chǎn)品的適用年齡、產(chǎn)品的特征屬性，只加該加的詞，將錢花在刀刃上。細(xì)心的同學(xué)可能在里面發(fā)現(xiàn)了有不一樣的東西，沒(méi)錯(cuò)，有女童的字眼！該款產(chǎn)品明明是男童的鞋子，標(biāo)題上也只有男童的字眼，大多數(shù)成交詞也都來(lái)自于帶有男童的關(guān)鍵詞，為何會(huì)有這么不太相關(guān)的詞出現(xiàn)，質(zhì)量得分也才3分？據(jù)類目信息統(tǒng)計(jì)，童裝的市場(chǎng)上很多時(shí)候，男女性別不分， 適合男童的很多時(shí)候適合女童，故有以上的數(shù)據(jù)。適合買家購(gòu)買的關(guān)鍵詞才是精準(zhǔn)詞。

技巧三：多推廣計(jì)劃平衡過(guò)年、換季

無(wú)論是什么季節(jié)、什么時(shí)間點(diǎn)，一個(gè)賬戶的計(jì)劃分配很好的體現(xiàn)了這位專員的專業(yè)能力。那么該店鋪的計(jì)劃分配為何是如上形式的呢？

1、十禾主推計(jì)劃，用于一直以來(lái)賬戶中表現(xiàn)均較好的產(chǎn)品，以便較好的維持因換季等原因產(chǎn)生的賬戶波動(dòng)。

2、春款測(cè)試1、2計(jì)劃，過(guò)年期間用于培養(yǎng)新款，以便在年后的春款上有較好的基礎(chǔ)，足以和市場(chǎng)上的其他款競(jìng)爭(zhēng)。

3、測(cè)試計(jì)劃，用于測(cè)試店鋪內(nèi)已有數(shù)據(jù)反饋較好的產(chǎn)品，加以直通車推廣，讓其呈現(xiàn)成長(zhǎng)的生命周期。

4、全店測(cè)試，低價(jià)引流，用于測(cè)試店鋪內(nèi)應(yīng)季的以及接下來(lái)應(yīng)季的夏款，發(fā)現(xiàn)潛力款， 同時(shí)很好的拉低了整體賬戶的PPC，不失為一種良策。

5、店鋪推廣，推廣店鋪的集合頁(yè)，以便讓店鋪內(nèi)的更多其他款的產(chǎn)品進(jìn)行更多的曝光。

看完直通車相關(guān)的分享，接下來(lái)我們看下免費(fèi)流量這塊的自然搜索，我們是怎么優(yōu)化的，并有怎樣的效果。

【小康之路—自然搜索篇】

以下這張為店鋪近期的整體流量趨勢(shì)，可以很好的看出店鋪近期瀏覽量一直呈現(xiàn)上升的趨勢(shì)。通過(guò)直通車的付費(fèi)流量帶動(dòng)免費(fèi)流量，從而讓整體店鋪的流量提升。

可能到這里，很多同學(xué)就會(huì)想問(wèn)，那么你們自然搜索優(yōu)化是怎么優(yōu)化的呢？不急不急，小編以以下2款為例，為你解析自然搜索的奧秘。

第一步：檢查類目、屬性、櫥窗推薦

類目是否為最佳類目或者是否有放錯(cuò)類目，相信放錯(cuò)類目的情況還是比較少見的，更多的是遇到可以放幾個(gè)類目下的產(chǎn)品，很多同學(xué)就迷糊了，不知道放哪個(gè)比較合適。小編這里提供一個(gè)建議供大家參考，若是產(chǎn)品基礎(chǔ)銷量、評(píng)價(jià)等各方面數(shù)據(jù)較好的話，建議放在淘指數(shù)下的第一個(gè)類目里，若是相反的情況，建議放在第二個(gè)之后的類目中。因?yàn)檫@樣可以較好的避免市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，更好的發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

屬性的完善和準(zhǔn)確也是影響自然搜索的重要因素，切不可忽略這點(diǎn)。

櫥窗推薦當(dāng)然優(yōu)先給予店鋪中想要主推的寶貝上。

第二步：上下架時(shí)間優(yōu)化

如何給寶貝選擇合適的上下架時(shí)間，要是細(xì)講的話，估計(jì)會(huì)有很大的篇幅。這里小編只給大家一個(gè)主要的點(diǎn)參考，根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，分析市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品下架時(shí)間規(guī)律，從中找尋自己的位置。基礎(chǔ)好的產(chǎn)品如何在大家競(jìng)爭(zhēng)很大的高峰期做調(diào)整，基礎(chǔ)較好的如何去利用在平常大家看來(lái)是比較波谷時(shí)段的低競(jìng)爭(zhēng)。

第三步：產(chǎn)品標(biāo)題優(yōu)化

還是給大家講重點(diǎn)，首先，找詞的渠道，很多同學(xué)說(shuō)行業(yè)熱詞、魔方詞、店鋪搜索詞等，沒(méi)錯(cuò)，這個(gè)確實(shí)是找詞的參考路徑。小編使用過(guò)較好的效果的就是成交詞，將成交詞整合在標(biāo)題里。因?yàn)檫@些詞就是買家想要的，買家想搜索、想購(gòu)買的。說(shuō)到這里，通過(guò)直通車去測(cè)試成交詞，便是捷徑。其次，將產(chǎn)品標(biāo)題中的詞進(jìn)行順序調(diào)整，將最主要的、最具有殺傷力的詞放在最顯眼的位置。

【小結(jié)】

想要提升店鋪的流量并不難，難在于其中的選擇方式、優(yōu)化技巧。直通車加自然搜索，我看行！

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