木木屋旗艦店，隸屬于母嬰非標(biāo)類目。4.16淘寶幣大促，目標(biāo)設(shè)定是預(yù)計(jì)銷售額為50萬。4.16當(dāng)天0點(diǎn)“大戰(zhàn)爆發(fā)”，活動開始10分鐘我們就穩(wěn)穩(wěn)拿下排名第一。活動結(jié)束，最終本次活動淘金幣單品產(chǎn)出45萬多，訪客數(shù)高達(dá)16.8萬，轉(zhuǎn)化率6.24%，其中淘金幣帶來13萬以上，自己店鋪流量跟直通車鉆展引流接近2萬流量，此次淘金幣大促銷售數(shù)據(jù)，是日常銷售額的5倍之多，其中無線端占比83%，優(yōu)化工作更側(cè)重于無線端。
大促活動對于大類目大賣家來說不算什么，但是對于童鞋類目的賣家來說還是很有難度的。童鞋類目主要取決于價格導(dǎo)向、流量引入、性價比、產(chǎn)品款式，難點(diǎn)在于還沒有形成品牌的忠誠度，復(fù)購率也較為偏低。因此，店鋪流量的導(dǎo)入與活動的提前預(yù)熱成了關(guān)鍵，同時再加強(qiáng)品牌的提升和與產(chǎn)品品質(zhì)的把控，雙管齊下。
下面分享4.16這次淘金幣活動內(nèi)容展開來聊聊，與各位賣家分享學(xué)習(xí)。
（一）活動的前期準(zhǔn)備
大促來襲，尤其在沒有龐大的粉絲基礎(chǔ)上，提前充分運(yùn)用各平臺各渠道的流量展開預(yù)熱模式，盡量做到地毯式。針對預(yù)熱的方式，我們總結(jié)了大致從2方面著手。
1. 流量的導(dǎo)入
1）店鋪大海報圖預(yù)熱：詳情頁關(guān)聯(lián)banner預(yù)熱，店招預(yù)熱，手機(jī)端大海報預(yù)熱等。
2）直通車卡位
3）鉆展每天預(yù)熱投放
2. 賣點(diǎn)的提煉
1）獨(dú)特的銷售主張
做出屬于自己的產(chǎn)品差異化與品牌的差異化。采用USP獨(dú)特的銷售主張。在互聯(lián)網(wǎng)時代，做到產(chǎn)品賣點(diǎn)的差異化和能戳中消費(fèi)者訴求點(diǎn)，就能直接與顧客高效溝通。比如：這次活動產(chǎn)品是真皮涼鞋。我們主打以39.9元能買到真材實(shí)料的真皮涼鞋，全年最史錯過就不再有，超值性價比等核心訴求引起顧客的興趣從而促成銷售。
2）緊迫感的塑造
全年促銷活動越來越頻繁，消費(fèi)者對促銷活動也漸漸處于疲軟。但強(qiáng)而有力的緊迫感屢試不爽。尤其針對于主圖的優(yōu)化、關(guān)聯(lián)預(yù)熱、詳情頁的優(yōu)化，正是這些活動氛圍的營造，當(dāng)日的轉(zhuǎn)化率直逼6.8%。
（二）活動的預(yù)熱開始
1. 火速聚人氣
從4.13至4.15日我們僅用短短的3天開始爆破式的預(yù)熱。加強(qiáng)用戶在正式開團(tuán)前引導(dǎo)加入購物車以及引導(dǎo)收藏，以鋪天蓋地的鉆展和直通車將活動氛活推至高潮，并且將站外引流直接導(dǎo)入，短短3天火速聚集人氣。
2. 老顧客短信
15日晚上，也就是大促開始的前一天。針對我們不同的購買用戶的人群分析，我們一對一針對我們的主要目標(biāo)消費(fèi)人群發(fā)送4.16大促活動，每發(fā)送的一條信息都是我們的核心購買人群。這樣可以一手新鮮的留住我們的主要消費(fèi)人群，這是我們進(jìn)行促銷信息有效傳輸方式之一。唯一不同于微信粉絲經(jīng)濟(jì)的是，短信促銷的方式更為精準(zhǔn)，有力，和促成銷售。
（三）手機(jī)移動端的戰(zhàn)略
目前，手機(jī)移動端的成交量在85%以上，遠(yuǎn)超PC端。可以這樣說，移動端的重要性是遠(yuǎn)超過PC端的。同時，蘋果用戶與安卓用戶占比一致，這意味著我們在頁面設(shè)計(jì)里，要兼顧兩種用戶人群的視覺體驗(yàn)。
1、移動端要同步推出大促活動
本次木木屋淘金幣大促活動，最重要的是為淘寶無線端定制了淘金幣活動，并在商口入口圖、詳情頁引導(dǎo)買家查看活動詳情。尤其針對頭圖的設(shè)計(jì)，兼顧了蘋果用戶與安卓用戶尺寸大小一一改進(jìn)，務(wù)必做到最直觀的視覺效果。
2、針對大促活動詳情頁的氛圍營造
手機(jī)一直處于動態(tài)環(huán)境，而且考慮到數(shù)據(jù)流量和WIFI環(huán)境，移動端的頁面精簡，除去不必要的內(nèi)容，以突出重點(diǎn)形式把促銷信息、賣點(diǎn)詳情、清晰的圖片展現(xiàn)出來即可。當(dāng)然，字號的大小也極為關(guān)鍵，我們會綜合兼顧到不同設(shè)置屏幕的大小，確保手機(jī)端字體清晰可見。
經(jīng)過前面的大量鋪墊，真正迎來了16日的銷量井噴。活動一開始，我們通過前100名顧客免單的形式，10分鐘就搶了500雙童鞋，順利拿下第一，從而搶到了流量入口。4.16大促活動結(jié)束，我們超額完成了預(yù)定銷量50萬，這對童鞋類目來說是可喜的成績。
最后想說的是，電商的本質(zhì)銷售。銷售的核心是品質(zhì)與服務(wù)。無論前期功課做的如何，品牌的效應(yīng)到達(dá)怎樣的高度，產(chǎn)品的品質(zhì)過硬，服務(wù)體驗(yàn)超值這才是根本。木木屋童鞋之所以能取得這樣的成績，也是一直依賴于此。
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