膜法世家是從淘寶上起家的互聯(lián)網(wǎng)品牌，還有一個(gè)月就到8周年慶了，雖然具體方案目前還沒(méi)有公布，不過(guò)從去年的周年慶方案來(lái)看，他們?cè)跔I(yíng)銷上，主要有3點(diǎn)玩法可圈可點(diǎn)。
第一，聚焦單品。
去年的周年慶活動(dòng)，膜法世家在產(chǎn)品線上重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了他們的王牌單品"綠豆泥漿面膜”，雖然面膜還是那款面膜，但是從技術(shù)和工藝環(huán)節(jié)，他們強(qiáng)調(diào)了升級(jí)換代，去年的綠豆皮鮮萃技術(shù)，強(qiáng)調(diào)經(jīng)過(guò)獨(dú)家萃取的綠豆清肌素，使清肌排毒的效果更顯著。除了效果上的這項(xiàng)專利為亮點(diǎn)，在包裝上作為一個(gè)宣傳亮點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)專利技術(shù)，讓消費(fèi)者在被帶進(jìn)這場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中對(duì)產(chǎn)品有了一個(gè)認(rèn)知。
第二，社交突圍
膜法世家的用戶群主要集中在18-30年齡段，相對(duì)比較年輕，對(duì)幽默、搞笑的事物都有分享和傳播精神，為此，膜法世家專門制作了一條視頻《看臉的時(shí)代》，通過(guò)搞笑的臺(tái)詞、認(rèn)真的配音以及華麗和視覺(jué)錯(cuò)亂的畫面加上創(chuàng)意植入，讓這條視頻在網(wǎng)上發(fā)布之后，獲得了數(shù)百萬(wàn)的轉(zhuǎn)發(fā)，抓取了用戶的傳播欲望。
第三，線上線下互補(bǔ)
2012年，膜法世家從線上又走回了線下發(fā)展。如今開了100多家店鋪，天貓旗艦店、線下店、分銷加盟渠道同步開展線下促銷活動(dòng)，線下店更以主題活動(dòng)，讓顧客免費(fèi)體驗(yàn)?zāi)しㄊ兰业漠a(chǎn)品和服務(wù)。
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本文來(lái)源： 從周年慶看膜法世家的營(yíng)銷玩法
