我們應(yīng)該了解做直通車無非就是需要帶來大把的流量，從而有好的銷量，現(xiàn)在在網(wǎng)上看到很多笑話就是關(guān)于運營把老板的路虎給燒沒了，雖然有點夸大其詞，但是大家應(yīng)該知道直通車是非常燒錢的，稍有不慎就會虧入很多的錢，那么開直通車有什么技巧呢？那么今天小編就從關(guān)鍵詞講起吧！
一、爆款
爆款關(guān)鍵詞的選擇，通常性使用產(chǎn)品類目熱詞，這類詞可以滿足爆款的大流量來源，同時爆款的轉(zhuǎn)化率和點擊率相對性都比較高，所有ROI產(chǎn)出并不會太低，同樣的道理，熱門詞前期投入較大，后期收益高；例：休閑褲 男 男士休閑褲 這類詞就是類目精準(zhǔn)熱詞，流量高，轉(zhuǎn)化穩(wěn)定；褲子：這個詞因為飽含了女裝，童裝，男裝類目，所有使用人數(shù)多，搜索不精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率和點擊率都很差，ROI產(chǎn)出自然不高；韓版休閑褲 男修身 這類詞雖然精準(zhǔn)度高，點擊率和轉(zhuǎn)化率也不錯，但是因為搜索量不高，無法滿足爆款的流量需求，所以投放和優(yōu)化價值不大，適合店鋪輔助款投放；
二、類目高端產(chǎn)品
類目高端產(chǎn)品，通常性類目熱詞都很難推廣，因為客單價基本是其他人的兩倍甚至更多，這樣就導(dǎo)致了轉(zhuǎn)化率無法跟上，ROI產(chǎn)出很低，那么在關(guān)鍵詞的選擇上，就需要更精準(zhǔn)的篩選，例如：皮衣 女 這個詞適合pu皮的皮衣 但是絕不適合真皮產(chǎn)品，那么真皮產(chǎn)品選擇什么關(guān)鍵詞？皮衣 女 真皮 這個詞才是最適合的，也是值得廣告投入和優(yōu)化的關(guān)鍵詞； 還有類似的產(chǎn)品：金屬手機殼 原木家具 等等。
三、特殊產(chǎn)品
很多產(chǎn)品會占取多類目關(guān)鍵詞，例如：女士職業(yè)套裝，這類產(chǎn)品占取了外套，襯衫，短裙，褲子，等多類目產(chǎn)品關(guān)鍵詞可用，但是具體需要選擇那些關(guān)鍵詞是比較讓人頭疼的；比如：小西裝 女 職業(yè)裝 女 套裙 套褲 這些都是精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，所以我們需要把多個類目關(guān)鍵詞整合，前期需要測試大量的關(guān)鍵詞，然后逐一篩選ROI好的關(guān)鍵詞；
看完選詞，我們再看看直通車關(guān)鍵詞初期應(yīng)該如何正確操作
關(guān)鍵詞操作需要我們進行一個精準(zhǔn)化分類，有個合理操作順序，才能得到最適合的優(yōu)化數(shù)據(jù)；
熱詞：例如：襯衣 男 T恤 男 這類的關(guān)鍵詞搜索量大，展現(xiàn)量高，哪怕不是很高的出價，也能拉到大量的流量；在添加關(guān)鍵詞的時候，計劃僅需加5-10以內(nèi)的詞，這類詞非常難把控，建議開始添加就使用精準(zhǔn)匹配方式，基本能合理把控的，都屬于大神級的人物；這類詞又分為兩種操作手法，一種是開始就高出價搶位置的土豪模式，這類模式需要開始就對產(chǎn)品基礎(chǔ)做的很好，點擊率和轉(zhuǎn)化率都可以跟的上，會促進關(guān)鍵詞質(zhì)量分的的迅速上漲；第二種是低出價，慢慢提升的模式，相對這種模式，新手還有相對謹慎的人都會選擇，這類出價開始就精準(zhǔn)匹配，并且低價展現(xiàn)，拉去部分展現(xiàn)來測試產(chǎn)品數(shù)據(jù)，相對而言較為穩(wěn)妥，但是會出現(xiàn)關(guān)鍵詞因為數(shù)據(jù)的不穩(wěn)定性質(zhì)量分不增反降的情況；特別是第二天或者第三天，原本6-8分，突然下滑到2-3分；
一級長尾詞：這類關(guān)鍵詞屬于中間階段，流量不缺而且穩(wěn)定，相對比較好控制，轉(zhuǎn)化率相對較高，一般添加時候直接使用中心詞匹配；最好能直接出價到前兩頁，這種才能確保流量跟的上，能夠產(chǎn)生足夠的數(shù)據(jù)；
二級長尾詞：這類詞會出現(xiàn)一個很容易讓人忽略的問題，因為是長尾詞，所以搜索量低，轉(zhuǎn)化率高，但是要按周期來看，每天就那么幾個流量，偶爾還沒有，周期數(shù)據(jù)看轉(zhuǎn)化率和ROI都很高，因為詞比較長所有搜索量很低，只有第一頁有流量，哪怕在第一位流量也不高，而且很多小賣家以為長尾詞推廣投入低，就把這類的關(guān)鍵詞反而競價到很高的地步，比熱詞還要恐怖；這類關(guān)鍵詞，要嗎就是放任不管，要做就必須出價到前三名才有價值；類似于推廣半個月，一百不到的點擊，產(chǎn)生那么幾單的效果。
這些知識直通車選詞的一些基本要領(lǐng)，后期還是要靠大家慢慢去領(lǐng)悟的。
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本文來源： 新手攻略：直通車關(guān)鍵詞該如何選擇？
