開(kāi)直通車(chē)的第一步就是選款，選好了款才能開(kāi)好車(chē)，對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)選款肯定很頭疼，沒(méi)很好的直覺(jué)，也沒(méi)有很好的分析能力，那么我們到底如何選款呢？趕緊接著看吧！
一、不同關(guān)鍵詞的選品和選款
首先建立一個(gè)重點(diǎn)推廣計(jì)劃，選擇行業(yè)類(lèi)目，選取三個(gè)關(guān)鍵詞測(cè)試
遵循搜索指數(shù)高，競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)低的原則，找到買(mǎi)家熱情高，賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)小的關(guān)鍵詞。
圖中三個(gè)關(guān)鍵詞表達(dá)意思不同，3號(hào)關(guān)鍵詞搜索指數(shù)最高，競(jìng)爭(zhēng)最少，暫且認(rèn)為是最好。
然后在買(mǎi)家頁(yè)面進(jìn)行搜索這三個(gè)詞：
得出：
原因是在于，產(chǎn)品的缺乏多樣性，缺乏選擇權(quán)。并且3號(hào)關(guān)鍵詞的主圖沒(méi)有體現(xiàn)女性特質(zhì)。導(dǎo)致有搜索，沒(méi)有轉(zhuǎn)化。
所以需要大量上傳新款產(chǎn)品，讓這個(gè)關(guān)鍵詞的市場(chǎng)變得更加豐滿(mǎn)，增加客戶(hù)的選擇權(quán)利。主圖清晰展示關(guān)鍵詞屬性。
二、關(guān)鍵詞匹配度做市場(chǎng)的差異化
關(guān)鍵詞匹配度對(duì)于市場(chǎng)的投放很重要。
1. 賣(mài)家習(xí)慣用2號(hào)關(guān)鍵詞，遺忘1號(hào)
2. 賣(mài)家習(xí)慣使用2號(hào)做產(chǎn)品匹配度
3.2號(hào)匹配的產(chǎn)品更加豐富，客戶(hù)有更多的選擇
由于賣(mài)家常常習(xí)慣站在自己的角度做關(guān)鍵詞，往往忘記買(mǎi)家的習(xí)慣，因此雖然兩個(gè)關(guān)鍵詞意思相同，但是2號(hào)關(guān)鍵詞的銷(xiāo)量不一定都在2號(hào)關(guān)鍵詞里造成的轉(zhuǎn)化，但是可以說(shuō)明2號(hào)關(guān)鍵詞的產(chǎn)品是熱銷(xiāo)的。
解決方案：接下來(lái)可以將2號(hào)關(guān)鍵詞的熱銷(xiāo)品放入到1號(hào)關(guān)鍵詞市場(chǎng)，同樣會(huì)產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。用相同關(guān)鍵詞到eBay和亞馬遜上搜索產(chǎn)品，將熱銷(xiāo)產(chǎn)品放入1號(hào)關(guān)鍵詞。
三、用直通車(chē)關(guān)鍵詞尋找潛力款
發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品款式單一，價(jià)格很高，銷(xiāo)量少，直通車(chē)投放為零。此時(shí)對(duì)于這種有潛力的產(chǎn)品應(yīng)該實(shí)時(shí)關(guān)注，并且把握市場(chǎng)動(dòng)向，選擇時(shí)機(jī)一舉拿下。
新手把款選好了，開(kāi)直通車(chē)才能進(jìn)行下一步，所以這一點(diǎn)是很重要的！
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