面對淘寶網(wǎng)店的競爭，淘寶直通車不斷的優(yōu)化，為店長提供更好的推廣方法。網(wǎng)店學堂小編覺得，如今直通車推廣已經(jīng)成了每個店長都要學習的東西，不管您是新手還是老鳥，學習直通車，用好直通車都是經(jīng)營網(wǎng)店必備的知識，今天跟大家分享的是直通車定向推廣的一些知識。

直通車推廣三條路，定向、類目加關鍵詞。其中類目太泛，花錢快，且效果一般。關鍵詞是細活也并非一朝一夕之事。而定向推廣準確，轉(zhuǎn)化率高。

淘寶直通車定向推廣是繼搜索推廣之后的又一精準推廣方式。利用淘寶網(wǎng)龐大的數(shù)據(jù)庫，通過創(chuàng)新的多維度人群定向技術，鎖定賣家的目標客戶，并將賣家的推廣信息展現(xiàn)在目標客戶瀏覽的網(wǎng)頁上。很多淘寶直通車新手往往對直通車投放研究深入，但是對定向推廣不里視，也不知道如何操作。

初識定向

直通車定向原理是通過用戶的行為，構(gòu)建用戶模型。將用戶興趣和需要映射到類目，將類目寶貝主動推薦給用戶，實現(xiàn)精準營銷。當一個IP或者淘寶帳號在淘寶上進行購買、收藏、瀏覽等行為都會被淘寶記錄。再將該類目的寶貝利用定向推廣主動推薦給用戶，所以定向推廣是比較精準的營銷。

小，投放比較精準，是一種比較客觀的引流方式。

定向推廣的展現(xiàn)位置分為站內(nèi)和站外位置，站內(nèi)位置包括已買到寶貝頁面、旺旺焦點圖頁面、物流詳情頁面、收藏夾頁面、胸物車頁面、評價成功頁面等等20幾個位置，尤其是已買到寶貝頁面、旺旺焦點圖頁面、物流詳情頁面、收藏夾頁面4個位置。每個位置流量每天都有，千萬以上，2012年雙十一當天定向推廣流量達到近6億。站外外置主要包括一些淘客。

定向的特點主要分為三種。

（1）流量巨大：每天站內(nèi)定向流量加起來超過1億；

（2）精準投放：多維度細分，通過不同時段、不同地域、不同平臺和不同人群為賣家進行甄選投放；

（3）潛力巨大：定向不光流量大。相比其他推廣方式競爭稍微較說這款寶貝的隱性質(zhì)量得分非常的高。

此外：定向質(zhì)量得分具有隱藏性。眾所周知，定向沒有質(zhì)量得分，為只要直通車出價高就能獲得好位置，但在操作過程中往往會發(fā)現(xiàn)定向不只是依據(jù)出價來定展現(xiàn)排名的，有很多女裝寶貝定向出價很高流量卻很少。經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，定向推廣有著一個隱性質(zhì)量得分，它和出價一起決定著定向的排位。

如女裝定向的兩款寶貝的出價和點擊情況。

一款寶貝出價0.4元，每天點擊量有13000個點擊，平均點擊花費0.39元，定向出價0.4元就能引來那么大的流量。所以說這款寶貝的隱性質(zhì)量得分非常的高。

而另一款寶貝出價1 .41元，流量一個月才76，說明這款寶貝的定向隱性質(zhì)量得分非常低。優(yōu)化定向不能只靠出價，更關鍵的是如何優(yōu)化定向的質(zhì)量得分。

親密定向

那怎么才能花更少錢，精準的操作定向推廣呢？

完善寶貝的類目屬性。這也是最基本的規(guī)范，無論是定向推廣還是其他推廣方式，類目不能放錯，不然定向會極度不精準，定向的原理中提到淘寶會根據(jù)買家行為，對買家感興趣的類目寶貝進行主動呈現(xiàn)。如果類目放錯，呈現(xiàn)的寶貝不是買家感興趣的寶貝轉(zhuǎn)化會比較低。完善寶貝詳情的寶貝屬性，如果不完善會少許多定向的流量。

提升定向的隱性質(zhì)量得分。關健詞的質(zhì)量得分主要靠點擊率和轉(zhuǎn)化率來影晌，定向的質(zhì)量得分也一樣。高的點擊率會讓定向的質(zhì)量得分提升很快。如果寶貝點擊率不高，那么就要在寶貝主圖和標題上下功夫。首先主產(chǎn)品清晰并誘人，賣點提煉一定要準確，適當?shù)囊部梢哉宫F(xiàn)銷量，迎合買家的從眾心理，另外還可以展示價格或包郵優(yōu)勢和一些具有創(chuàng)意情節(jié)的圖片，總之是提高點擊率，使定向的隱性質(zhì)量得分提升。此外，女裝預熱寶貝必須在旺季到來之前2個月提前預熱，因為提前2個月預熱PPC低，預熱的產(chǎn)品少，推廣定向的更少。所以定向出價會比較低，是養(yǎng)定向質(zhì)量得分的好時期。

合理設置時間段。不少女裝裳柜常遇到定向出高價而沒有展現(xiàn)的，除了隱性質(zhì)量得分低外，還可能跟推廣時間有關。這是試試定向之時間段法，可以在凌晨分時折扣設到100%，爭取引來凌晨的流量，這樣在流量高峰期更容易獲得定向的流量。

上下坡出價法。出一個高價，使其有定向的流量。一般首次出價比關鍵詞平均出價高0.5元。低于參考價10%起步，5分錢為幅度，緩緩提高出價，保持一定時間然后緩緩降低出價。但是要注意：這種出價法前幾天可能會沒流量，要保持耐心：慢慢加價。通過量子實時來觀察：起步不要獲取過多流量，要給未來留空間。而高于一周參考價10%-20%出價。一般第二天就會有流量。加價到出價和流量能承受的頂點后，保持3-4天，期間務必不要暫停投放。

精準人群定位。鎖定一個群體，針對性的選款。一個白領，22-27歲左右，月收入4000以上，按照她們的消費習慣是不會去買20幾塊的連衣裙，幾塊錢的短袖。把人群定位好了，再分析寶貝人群性別定位，對主要購買人群進行加價。通投位置出價可以比較低，加大對性別的出價。分析寶貝價格定位，選擇合適的購買力進行加價。

控制站外推廣。關閉或低力度推廣站外的定向，以防止通投位置展現(xiàn)量很大：點擊率比較低，導致定向質(zhì)量得分降低。后4個精準位置根據(jù)類目和寶貝的不同轉(zhuǎn)化不同。可以根據(jù)轉(zhuǎn)化測試進行定價。

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本文來源： 教你如何做好淘寶定向推廣