在當前這個大淘寶時代，如何精通淘寶折扣零售玩法？折扣零售被廣泛應(yīng)用到新品試銷、旺季促銷、尾貨清倉等各個方面。同時，折扣平臺在銷貨之余還承擔了越來越多的營銷功能，已日漸成為了大淘寶生態(tài)的重要組成部分。
（一）聚劃算：折扣背后是營銷　　
聚劃算是國內(nèi)目前最高效的“爆款”制造機。但如果只是單純的把聚劃算定位為一個尾貨銷售的渠道，那它的價值就被大大低估了。正確來說，聚劃算是積累沉淀新用戶和獲得關(guān)聯(lián)銷售的平臺。對消費者來講，聚劃算是一個很適合“逛”的平臺。其日均開團約200個，在線SKU較少。這讓其上的每一款商品都是精打細算的高性價比商品，用戶在逛的過程中很容易找到驚喜。所以這個平臺的用戶粘性和活躍度都很高。參加聚劃算能提高品牌的曝光度，成為一種有效的市場推廣方式。　　　　
所以，對于商家來說，聚劃算不但是一個高效的銷售渠道，也是一個品牌推廣的平臺。自2012年7月實現(xiàn)競價排位以來，聚劃算的坑位費就一次比一次高，可以看出市場對聚劃算這種綜合價值的承認。而實際上，聚劃算的價值還不只營銷，它還承擔起了探索商業(yè)模式的重任。除了聚定制頻道，聚劃算還先后推出了品牌團、聚名品、聚新品、聚家裝、生活匯、量販團等頻道，每個頻道基本都代表著淘寶對某種商業(yè)模式的探索和實踐。
（二）天天特價：真正意義的尾貨平臺　　
與只能服務(wù)少數(shù)頭部大賣家的聚劃算相互補，天天特價以服務(wù)中小賣家的定位則能有效覆蓋了淘寶生態(tài)的大量空白。　　
目前，天天特價每天上線的商家就有3000多個，這樣能夠保證平臺服務(wù)到更多的商家。同時，天天特價要求商家報名的商品數(shù)量不可超過300件，庫存深度遠遠低于聚劃算平臺的要求。即使商品在活動中售完以后也不可補貨。通過防止爆款的大量出現(xiàn)，更多的中小賣家和小而美的商品可以得到品牌露出和銷售的機會。但不管是聚劃算也好，天天特價也罷，它們的報名商品都是要求是應(yīng)季熱銷的產(chǎn)品。對商家來說，過季庫存和滯銷商品仍然缺乏銷售的渠道。這時，淘寶清倉就應(yīng)運而生了。清倉最核心的問題就是“效率”，也就是清倉的速度和價格，如何用更高的價格以最快的速度完成清倉是所有商家的追求。　　
天天特價在近期推出的“品牌特賣”頻道，其中一個方向就是聚集淘寶集市上散布著的大量品牌官方折扣店。對消費者來說，在這里可以淘到具有極致性價比的產(chǎn)品。對商家來說，這個平臺有可能成為一個能夠真正意義完全處理掉尾貨的平臺。而目前，這樣的平臺在國內(nèi)還是空白的。
（三）天貓預售：C2B模式下的折扣零售　　　　
在傳統(tǒng)零售在線化的時代，電商其實是在復制線下零售，其發(fā)展背景是線下用戶大規(guī)模往線上轉(zhuǎn)移以后，把線下的渠道、商品、供應(yīng)鏈照搬到線上，生成對應(yīng)的電商形態(tài)。在這點上有兩個很突出的例子。
2013年6月，天貓通過短短十余天的時間，以預售的方式賣出了168噸美國新鮮車厘子，相當于一個中型超市5年的銷量。這些車厘子從美國枝頭到指定消費者手中的時間不超過72小時。為了保持最大的新鮮度，車厘子從美國采摘開始就以水冷的方式保存。空運到中國倉以后，配送也實現(xiàn)了全程冷鏈。該次車厘子預售的好評率達到了98.5%，這是傳統(tǒng)生鮮電商難以想象的高分。
另一個例子，海爾與天貓預售合作的“3721”C2B項目。“37”是一個訂單從產(chǎn)生到生產(chǎn)再到配發(fā)的全流程周期，“2”是指洗衣機和冰箱這兩條產(chǎn)品線，“1”是指生產(chǎn)商直接對接消費者這一模式。在3721活動頁面上，消費者可以根據(jù)自己的需求定制產(chǎn)品的容量大小、開門類型、面板材質(zhì)、顏色等模塊。生成訂單后，海爾隨即組織生產(chǎn)。在3721項目的執(zhí)行過程中，其中3款產(chǎn)品因訂單密集導致海爾采購價降低。這種成本的降低最終也反映到了商品的實際成交價上，從而實現(xiàn)了越賣越便宜。這兩場預售都給予了消費者深度價格折扣，但是這種讓利空間主要還是來自于供應(yīng)鏈效率的提升。
相對于傳統(tǒng)供應(yīng)鏈模式下的零售價，天貓預售目前可以提供深度折扣，這也成為了大淘寶生態(tài)里一種重要的折扣零售形式。價格折扣只是表象，供應(yīng)鏈效率的提升才是根本。

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