筆者小風(fēng)今年23歲，老家徐州，身上也有徐州人那種不怕苦不怕累的精神！小風(fēng)想說(shuō)下，每個(gè)人成功背后都有不為人知的辛酸，所以在你決定創(chuàng)業(yè)之前請(qǐng)先對(duì)自己說(shuō)，我要堅(jiān)持！

開(kāi)店歷程

（一）買賣入不敷出

開(kāi)店之初小風(fēng)是跟隨家里做賣蔬菜的小買賣，雖然很辛苦但一年也能賺不少錢，但2010年底生意特別差，因?yàn)槲覀償偽皇窃诩壹彸牵蟠笮⌒〉募壹彵蛔訌S很多，外來(lái)務(wù)工的也相應(yīng)很多。賣菜客源主要就是這些場(chǎng)子食堂，但是今年年底由于布匹價(jià)格浮動(dòng)特別大，一些廠子停產(chǎn)導(dǎo)致務(wù)工人員提前回家，我們賣菜生意變的入不敷出。

（二）初識(shí)淘寶

生意不好，我也有時(shí)間上網(wǎng)，一開(kāi)始是玩游戲，得到一些游戲激活碼什么的，看到淘寶上賣60多元一個(gè)，小風(fēng)也就想到開(kāi)淘寶網(wǎng)店賣激活碼想法，店沒(méi)裝修就發(fā)布寶貝，激活碼稀少原因特別好賣，小風(fēng)在網(wǎng)上淘到第一桶金，賺了400多元。

（三）投身CZ市場(chǎng)

考慮到之前賣的激活碼只是一時(shí)生意，不會(huì)長(zhǎng)久，小風(fēng)就開(kāi)始謀劃轉(zhuǎn)戰(zhàn)別的行業(yè)。開(kāi)始我對(duì)充值行業(yè)很不了解，也知道幾毛錢的利潤(rùn)賺不了什么錢。但在論壇看到好多月入上萬(wàn)經(jīng)驗(yàn)帖時(shí)，開(kāi)始清楚他的盈利模式和經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。

1，不需要多大資金，投入也就沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)。小風(fēng)當(dāng)時(shí)利用淘到400元錢，花300投入此業(yè)，當(dāng)時(shí)感覺(jué)即使不能盈利，但也不會(huì)有多大損失，但如今小風(fēng)感覺(jué)花的很值， 對(duì)信用提升這不用說(shuō)，都知道。

2，投入高回報(bào)。但小風(fēng)感覺(jué)軟件最大價(jià)值是其中學(xué)到推廣經(jīng)驗(yàn)銷售經(jīng)驗(yàn)和溝通技巧，還有提高自己創(chuàng)業(yè)心態(tài)，對(duì)未來(lái)自信，還有很多很多。大的來(lái)說(shuō) 對(duì)人生轉(zhuǎn)變也起很大作用。小風(fēng)就因?yàn)閺囊郧氨┝倚愿?變得目前平易近人！呵呵，可以說(shuō)是0投入高回報(bào)！

3，適合不同創(chuàng)業(yè)者！如果您是學(xué)生購(gòu)買了此產(chǎn)品，您可利用平時(shí)業(yè)余時(shí)間在淘寶上開(kāi)店做點(diǎn)小生意幫同學(xué)充話費(fèi)，體驗(yàn)生活積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，賺點(diǎn)生活補(bǔ)貼；如果您是辦公室職員購(gòu)買了此產(chǎn)品，也可利用工作的網(wǎng)絡(luò)資源在淘寶上開(kāi)個(gè)小店做下兼職，工作賺錢兩不誤；如果您是創(chuàng)業(yè)者購(gòu)買了此產(chǎn)品，安裝了《終身代理版》，您全職時(shí)間淘寶開(kāi)店，小成本投資，快速提高信譽(yù)，也可為您的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。

推廣營(yíng)銷方式

（一）推廣

①百度知道推廣。百度口號(hào)不是百度一下，你就知道。百度搜索引擎越來(lái)越占深入民心了。現(xiàn)在的年輕人只要不明白的都要百度去查查

②淘寶社區(qū)和幫派。寫軟文這個(gè)方法非常有用，但是要非常努力的去做。做這個(gè)大家也不要吝嗇了，好的東西就掏出來(lái)和大家聊聊。情感一直也在淘寶社區(qū)中努力中。一篇好的文章就要靠個(gè)人的去學(xué)習(xí)去多寫才能寫出來(lái)。。一篇好文章能引來(lái)上萬(wàn)的流量。淘寶社區(qū)也成兵家必爭(zhēng)之地。送大家?guī)讉€(gè)詞：多學(xué)，多寫，多亮相。你一定會(huì)很有收獲的。當(dāng)然還有技巧的去做！！

③微博推廣。前段時(shí)間看一則消息說(shuō)本國(guó)劉翔的新浪微博的收聽(tīng)人數(shù)已經(jīng)超過(guò)美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬。不得不佩服人多力量大呀！！！微博顧名思義是新浪創(chuàng)造出來(lái)用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言來(lái)傳播信息的微型博客。新浪推出微博以后微博越來(lái)越深受網(wǎng)民喜歡。簡(jiǎn)單的一句話卻是傳遞信息的最好方法。。推薦大家使用騰訊微博和新浪微博。。效果非常不錯(cuò)。

（二）溝通技巧

1，無(wú)論你從事實(shí)物還是虛擬。好的溝通語(yǔ)音技巧可以提高買家對(duì)你好的印象，要讓買家從語(yǔ)言文字中感受到你的熱情。

2，即使他們不買。我們也可以耐心回答他們疑問(wèn)。因?yàn)橄麓我苍S需要了他會(huì)想到你。我就遇到過(guò)類似問(wèn)題。在我這里充值，遇到一些游戲問(wèn)題，我們一起聊很開(kāi)心，過(guò)幾天說(shuō)要開(kāi)店，需要我?guī)椭ｍ標(biāo)浦鄣木痛砦业能浖?/p>

3，論壇幫派，我們不僅僅要發(fā)帖回帖，看到新手求助，我們直接旺旺，從他不懂問(wèn)題幫助他，很快他會(huì)欣賞你信任你。

4，給客戶聊天不要太多的渲染自己賺多少錢多錢。第一個(gè)說(shuō)出來(lái)給人一個(gè)夸自己的感覺(jué)。夸自己永遠(yuǎn)是別人夸才會(huì)有效果。王婆賣瓜自賣自夸這個(gè)肯定不會(huì)得到客戶的贊同的。

5，對(duì)于客戶的回答一定要在第一時(shí)間回答。不要讓客戶等急了哦！！情感可是在這里面吃過(guò)虧的哦！！

6，不要催促客戶，很多人都很反感。越是催促越是效果不好。。

以上是小風(fēng)半個(gè)月來(lái)做出的努力。一字一句都是經(jīng)過(guò)自己的努力到處去嘗試換來(lái)的經(jīng)驗(yàn)。無(wú)處次的無(wú)用功和無(wú)數(shù)次的碰壁求來(lái)的經(jīng)驗(yàn)。

（三）基礎(chǔ)訓(xùn)練

本該是提一條，但剛想起來(lái)。就第三吧。我要說(shuō)的是。做每件事情。都要頭腦里對(duì)事情有個(gè)大概，做買賣更是如此。換句話說(shuō)自己產(chǎn)品都不清楚他功用，特點(diǎn)，如何更好讓買家了解相信產(chǎn)品好處。所以說(shuō)，開(kāi)店前并不是熱火朝天裝修推廣，而是潛心學(xué)習(xí)研究，一定要有 定力。我們邀對(duì)自己說(shuō)，今天辛苦與隱忍是明天成功與喜悅！

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