又是一個(gè)小長(zhǎng)假，很多的人要出游， 很對(duì)人的看準(zhǔn)機(jī)會(huì)要利用商家促銷(xiāo)來(lái)淘到自己心儀的寶貝。相信，各位淘寶開(kāi)店的店長(zhǎng)們也在想著怎么規(guī)劃自己的促銷(xiāo)計(jì)劃吧。小編先給大家說(shuō)說(shuō)促銷(xiāo)的一些注意問(wèn)題，搞清楚了這個(gè)，各位店長(zhǎng)才能選擇適合自己的淘寶網(wǎng)店推廣方法。
1、明確促銷(xiāo)就是溝通
首先，小編想分享的是關(guān)于促銷(xiāo)的理解，把促銷(xiāo)單純僅僅看做一種促進(jìn)銷(xiāo)售的手段。促銷(xiāo)的意義很多時(shí)候在于實(shí)現(xiàn)賣(mài)家跟顧客們的雙向溝通，使顧客對(duì)商品和服務(wù)產(chǎn)生興趣、好感和信任，進(jìn)而推動(dòng)購(gòu)買(mǎi)和記憶。簡(jiǎn)而言之，小店的商品需要顧客體驗(yàn)和認(rèn)識(shí)，小店的理念也需要顧客的關(guān)注和體會(huì)，通過(guò)促銷(xiāo)應(yīng)達(dá)到影響顧客的認(rèn)識(shí)、觀(guān)念和行為，進(jìn)而說(shuō)服購(gòu)買(mǎi)的目的。
2、明確為誰(shuí)促銷(xiāo)
進(jìn)店就是客，這是大多數(shù)賣(mài)家的普遍想法，但實(shí)際我們的促銷(xiāo)對(duì)象不止這樣。如何開(kāi)網(wǎng)店的小編把顧客分成了四類(lèi)：第一類(lèi)是沒(méi)來(lái)店里購(gòu)物但在關(guān)注或購(gòu)買(mǎi)其他商品的，術(shù)語(yǔ)叫做潛在客戶(hù)；第二類(lèi)是逛進(jìn)小店四處溜達(dá)還沒(méi)有下單的，術(shù)語(yǔ)叫做意向客戶(hù)；第三類(lèi)是已經(jīng)下訂單但還未完成支付或未確定收貨的，術(shù)語(yǔ)叫做準(zhǔn)客戶(hù)；第四類(lèi)是交易成功的，術(shù)語(yǔ)叫事實(shí)客戶(hù)。
3、明確怎么促銷(xiāo)
清楚知道了具體為誰(shuí)促銷(xiāo)，五一節(jié)日就應(yīng)該展開(kāi)適合自己的促銷(xiāo)方式了。10種可參考的促銷(xiāo)秘籍分別是具體的促銷(xiāo)模式，可以結(jié)合自己的情況進(jìn)行調(diào)整和變形，找到適用自己的模式。
4、學(xué)會(huì)促銷(xiāo)技巧
促銷(xiāo)商品：把握店鋪風(fēng)格的相關(guān)商品，要么主推最熱最好銷(xiāo)的貨，爭(zhēng)取走量多賣(mài)這些市場(chǎng)肯定了的好貨。顧客從這買(mǎi)到后還會(huì)滿(mǎn)意度大增，做熟客的機(jī)會(huì)大增；要么主推最貴最上檔次的貨，契合節(jié)日購(gòu)物需求和心理，利潤(rùn)高顧客質(zhì)量好，做熱了寶馬進(jìn)寶馬出。
促銷(xiāo)力度：基本低于20%幅度的促銷(xiāo)基本對(duì)顧客沒(méi)有任何殺傷力。既然是促銷(xiāo)，前面也重點(diǎn)提到是促銷(xiāo)是為了溝通，那就要拿出跟顧客溝通的誠(chéng)意，一定讓他們心動(dòng)感受得到才行。低于五折您都不好意思說(shuō)是在促銷(xiāo)，生意不能天天賺，讓顧客認(rèn)識(shí)信任了小店，以后生意的機(jī)會(huì)還很長(zhǎng)久。
促銷(xiāo)時(shí)間：壓力就是動(dòng)力！一定要讓顧客感受到時(shí)間的緊迫性，過(guò)了這村就沒(méi)有這店。既然是五一促銷(xiāo)，重點(diǎn)是在五一，不要讓促銷(xiāo)變成了長(zhǎng)期的盛宴，這樣顧客也不會(huì)珍惜趕緊下單。
促銷(xiāo)數(shù)量：這也是壓力。讓顧客知道不搶就沒(méi)有了，就這點(diǎn)數(shù)量下手要快！
促銷(xiāo)風(fēng)格：要打造屬于自己的促銷(xiāo)特點(diǎn)，比如民族范，時(shí)尚范等，要在顏色、文案、商品搭配上體現(xiàn)你的品位和理念。
讓更多人知道網(wǎng)店在促銷(xiāo)
這是一個(gè)涉及網(wǎng)店推廣的話(huà)題，可以登錄導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)目錄、做SEO淘寶搜索優(yōu)化、利用淘社區(qū)、淘江湖、淘幫派、論壇等方式進(jìn)行推廣。
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