想不想知道，你賺了多少？能賺多少？什么決定你的收入？現給出一張自制小圖……

　 可見您的收入是由訪客數、全店轉換率、客單價、固定成本和可變成本決定的。其中我對固定成本和可變成本做一下個人理解的解釋，其它的參數指標還望自己去消化。

　　固定成本：顧名思義，你開網店必須投入而又很難降低的成本。如消保、電腦、倉庫等。

　可變成本：就是你做一下優(yōu)化就能降低，從而提高收入的成本。如快遞費，當您的量起來后，和快遞公司談談，便宜一元，量大了也是不少錢(⊙o⊙)哦。還有一個值得重視的可變成本是貨源問題，優(yōu)化貨源，好的貨源這個成本的降低可不是一點點的收益(⊙o⊙)哦！

　二者區(qū)別：固定成本和可變成本是相對的(⊙o⊙)哦，有的人可能會說，怎么說電腦是固定成本呢，也可以變化啊？我買臺便宜點的不是也能降低成本嗎？對，這樣也能降低成本；但是電腦這東西你只有一次降低成本的機會(⊙o⊙)哦，即使是擴大業(yè)務，那也最多再有一兩次機會。像快遞費，快遞費每單能少一元，這可是長期能少的東西。

　　體檢

　思路： 參數指標和行業(yè)對比，看看自己的目標，看看空間；參數指標和同行同級別對比，看看自己是不是生病了。

　具體操作：進入量子統(tǒng)計→ 銷售分析 → 銷售總覽 → 行業(yè)經營對比

　以其中一個指標訪客數為例：

　 看看整個行業(yè)訪客老大——最高峰（藍色線條），訪客均值都在10萬以上，可以把這當成最高目標，意思也就說只要您有能力，是可以達到這效果的，月收入萬元以上是不成問題的。

　再看看整個行業(yè)訪客數的均值（綠色線條），黃色是小店的，小店與整個行業(yè)基本持平，好的時候還超過行業(yè)平均值。如果您的小店訪問均值高于平均值，那么恭喜您了，還請指教；如果你的平均訪客數小于行業(yè)均值，那么您得反思了，但也不要太緊張 ，還要看具體情況，如果你是剛開的店鋪，小點也正常。那到底健不健康呢，就要看和同行業(yè)同級別的店鋪比較了。上圖……

　 小店還差幾個個信譽就一鉆了，所以自不量力的選擇與1鉆的同行對比，看看同行1鉆的賣家中的訪客最高峰（可以做短期目標(⊙o⊙)哦），這個最高峰店鋪真是佩服，均值也能達到6000以上吧！看來我還是有很大空間，要加緊學習……

　和同行同級別1鉆的賣家對比，O(∩_∩)O哈哈~還是領先不少的；但是剛看的最高峰還是給我了小小的打擊，個人覺得做得還不錯，居然和同行同級別最高峰相差那么大。我得下來加緊學習和分析他……

　 結論：訪客數——小店和同行對比持平，和同行同級別對比略顯優(yōu)勢；和同行最高峰，同行同級別最高峰對比相差甚遠：店鋪訪客數健康，但可以更健康！

　 同理，可以得出全店轉化率和客單價的健康狀況！

　　治病

　 個人治病理論是對癥下藥，還要“短板原理”，得提醒一下的是全店轉化率和客單價，需要在一定的訪客數基礎上才具有代表性。

　 癥狀一、訪客數低

　決定訪客數的關鍵因素：推廣、搜索。推廣對于一般淘寶店方法有直通車和淘寶客；搜索關鍵因素：關鍵詞、圖片、價格和銷量。看看您是那方面薄弱，都薄弱建議先優(yōu)化搜索。

　 癥狀二、全店成交轉化率低

　 決定全店轉化率的關鍵因素：引入關鍵詞與寶貝的匹配度、寶貝頁面關聯(lián)度和深度、商品本身吸引力、價格、郵費等。可以分析上面這幾方面來找出引起轉化率低的原因。

　癥狀三、客單價低

　決定客單價的關鍵因素：寶貝價格和購買件數。寶貝價格對于賣家來講當然是越高越好了，可是太高了賣不出去啊，我覺得價格應該由市場來決定；那么決定客單價的關鍵因素就是購買件數了，促進多買這就成為了店家要努力考慮的因素了。促進多買方法有關聯(lián)營銷、活動等。（可以從平均訪問深度來看看自己店鋪的促進做得怎么樣）

　　后續(xù)

　　用好量子統(tǒng)計，你也可以成為一個專業(yè)的店鋪醫(yī)生。特比要關注訪客數、全店轉化率、客單價這三個參數指標(⊙o⊙)哦……歡迎大家指點和分享自己的心得……

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本文來源： 如何用量子給自己的網店“體檢”