6、給客戶提供輕松的購物體驗
此點(diǎn)無論是獨(dú)立店還是平臺店，都需要注意，客戶對于購物體驗是很在意的。我的網(wǎng)店交流群里有一位剛開店的朋友，一直在抱怨，為什么沒有人來買他的東西。他開的是個充值店，我去看了一下他的店鋪，感覺還可以，就決定照顧下他的生意。可是我付了款，他卻遲遲都不發(fā)貨，也不說話(換了別人估計以為受騙了)。隔了很久他才跑來，猛道歉。原來他不知道怎么操作，一個人在那忙得滿頭大汗。可以想象他的店為什么無人問津了。如果你買個東西問對方怎么用，對方都答不上來，你還會買嗎？如果你買一個東西，對方反復(fù)的折騰，就是完成不了交易，你會不會選擇退款呢？道理很明顯，顧客不會刻意去要求，但是如果你的店鋪?zhàn)霾坏阶屗⌒模^對會不滿意。最好的結(jié)果也就是他買走東西不再來了，你還得期待他不會給你制造負(fù)面“新聞”。
一個店鋪第一單生意可以試著做給自己的朋友，甚至可以做給自己。因為不去體驗誰也不知道作為買家，顧客購物時是怎樣的感受，也不會知道要怎樣去做好銷售。至少我相信，任何一個顧客都不希望碰到上面提到的這種賣家。
7、合理的推廣
推廣是網(wǎng)店經(jīng)營者最為頭痛的問題。不少賣家一提到推廣就想起鋪天蓋地的貼吧發(fā)帖，論壇廣告，事實(shí)上很多人也這么做了。作為非大型的網(wǎng)店來說，確實(shí)不適合投入大規(guī)模的資金做宣傳，因而很多賣家選擇借助發(fā)帖來實(shí)現(xiàn)信息的傳播。然而，這些動作究竟能帶來多少效果呢？沒試過的人可以去體驗一下，百度淘寶吧里面的水帖能夠讓任何有價值的新帖在一秒之內(nèi)從第一頁消失，其他人氣較高的貼吧也大同小異。其實(shí)，很多人都知道，無論是貼吧還是論壇，對于廣告帖都是很排斥的。再加上網(wǎng)友普遍對廣告反感，所以這些帖子在極少的可能下與網(wǎng)友見面，產(chǎn)生的也只有微弱的效果而已。
推廣上比較上乘的方法是軟文和博客推廣。軟文大家都知道，但是一篇好的軟文不光要能傳遞你的信息，還要善于將推廣痕跡隱藏起來，讓讀者不知不覺接受信息。這一點(diǎn)難度比較大，需要反復(fù)的實(shí)踐和總結(jié)。當(dāng)然，無論什么樣的軟文，都需要發(fā)到對的地點(diǎn)，論壇的話，需要發(fā)對版塊。這樣可以增加文章“幸存”的幾率。話說本人當(dāng)初是偷了懶的，軟文推廣都是商城系統(tǒng)附帶的推廣服務(wù)，花了些銀子，幸而效果還不錯。
博客推廣是相當(dāng)考驗?zāi)托牡墓こ蹋枰ù罅康臅r間和精力去維護(hù)。所幸現(xiàn)在有了更加便捷的推廣方式——微博。巧妙地運(yùn)用這種新興的傳播方式，可能讓你的推廣收到意想不到的效果哦。
8、不失時機(jī)的促銷活動
促銷，沒錯，但是絕不僅僅是打折。消費(fèi)者的非理性消費(fèi)在網(wǎng)購方面尤其突出，促銷讓利絕對是吸引他們關(guān)注的最佳途徑。
當(dāng)然并不是說讓你一天到晚打著促銷的旗子招攬顧客。這就像那些天天擺著音響大喊“最后三天，清倉洗貨”，結(jié)果一整年也沒見挪窩的商家一樣，頂多讓人看看熱鬧，起不到多好的效果。我所說的不失時機(jī)是指把握好促銷活動開展的時間段，比如世界杯期間，很多人就利用促銷、搭售狠狠的賺了一筆。
促銷的內(nèi)容可以創(chuàng)新，也可以用別人用過的可行的方式，但是盡量不要一直采用一種方式進(jìn)行促銷。平臺店受到平臺限制，可能操作上會稍微困難一點(diǎn)。我用的商城系統(tǒng)內(nèi)置了不少促銷方案，所以我在這方面也沒做太多的研究，在此就不多強(qiáng)調(diào)了。
9、細(xì)致的銷售統(tǒng)計
很多人只顧著賣東西，對自己的銷售情況卻從不關(guān)心，這是一個相當(dāng)大的誤區(qū)。銷售狀況直接反映了你目前的發(fā)展階段，也是你開展銷售的最有力指導(dǎo)。定期對你的銷售進(jìn)行統(tǒng)計，得出銷售收入、利潤、銷售時間等信息，做出表格來供參考。你可以從銷售統(tǒng)計中很直觀的了解自己的店鋪存在哪些問題，需要做哪些調(diào)整。當(dāng)然，統(tǒng)計的時間越長，信息越可靠。
還是那句話，不要認(rèn)為這些細(xì)節(jié)無關(guān)緊要而對此條嗤之以鼻。細(xì)節(jié)決定成敗，這絕對是最真實(shí)的寫照。獨(dú)立商城的用戶可以直接通過后臺的統(tǒng)計功能來實(shí)現(xiàn)，比較省心；平臺用戶的話，就需要自己花點(diǎn)時間了。不過，這些精力的花費(fèi)，絕對是看得見回報的。
10、獲取顧客聯(lián)系方式并且盡可能多聯(lián)系
此條對于獨(dú)立商城的賣家比較輕松，因為用戶購物前必須要注冊，需要時直接調(diào)用就好了。但是平臺店的用戶因為平臺介入的緣故，可能需要主動去向用戶索取聯(lián)系方式。僅僅獲取旺旺顯然是不夠的，我想也不是每個人都會一天到晚登著旺旺。如果無法獲得手機(jī)號碼，至少獲得一個QQ，這樣可以為你以后開展針對老客戶促銷，增加二次購買會比較有幫助。
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