酷酷的歐美范衣衣已經(jīng)逐漸在人們的視眼中擴(kuò)大開來。市場上越來越多的小清新的店鋪也開始轉(zhuǎn)變風(fēng)格成歐美街頭范兒的，那在越來越激烈的市場中，原本就是歐美范的店鋪該如何占得一席之地呢？下面tp_助淘就給大家講解一家歐美范店鋪的爆款之路。
一、店鋪介紹
店鋪類型：集市店，兩皇冠。地域：四川成都。主營類目：連衣裙。采用模特拍攝風(fēng)格，一貫的歐美范兒，拍攝的場景一般都是在高檔住宅或者是外景。店鋪中寶貝的客單價在150元左右。
二、直通車推廣策略
1、計(jì)劃如何分配：賬戶一共有8個計(jì)劃，主要是進(jìn)行主推款計(jì)劃、副推款計(jì)劃，條件允許可以進(jìn)行無線端的推廣計(jì)劃以及定向推廣或者是店鋪推廣計(jì)劃，或者是針對新款寶貝的測試計(jì)劃；而在季節(jié)過渡期間，可以新增加單獨(dú)的季節(jié)計(jì)劃，比如春季時推廣夏款，則可以開啟新的夏款計(jì)劃進(jìn)行測試。當(dāng)有8個計(jì)劃時，則可以多增加新款測試計(jì)劃，以及鋪詞計(jì)劃或者是整店計(jì)劃，根據(jù)賬戶的推廣模式來調(diào)整計(jì)劃的分配。
2、如何選款：款式是店鋪中貨源充足且掌柜需要大力推廣的寶貝，集中推廣3-6款寶貝。
3、基礎(chǔ)設(shè)置
投放平臺：站內(nèi)站外全部投放，由于站外的效果也比站內(nèi)好，故站外的比例比較高，在120%左右。
無線端比例：移動端的數(shù)據(jù)沒有pc端高，故投放比例在90%左右，不會超過100%。
投放時間：一般都是0-9點(diǎn)30%，9-12點(diǎn)100%，12點(diǎn)—1點(diǎn)390%，1點(diǎn)-5點(diǎn)或者是6點(diǎn)100%，5點(diǎn)或者是6點(diǎn)-7點(diǎn)或者7點(diǎn)3090%，7點(diǎn)或者是7點(diǎn)30-11點(diǎn)100%或者是105%，11點(diǎn)-12點(diǎn)70%。
地域：國外港澳臺新疆、內(nèi)蒙古、西藏不投放。
5、推廣模式：爆款模式。每個計(jì)劃進(jìn)行一款寶貝的推廣，并且逐漸加大消耗，整個賬戶推廣寶貝數(shù)量在3-6款，其中1-3款寶貝是重點(diǎn)推廣花費(fèi)的，另外的剩余寶貝作為副推。
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紅框中一款為主推，花費(fèi)最大，另外一款紅框中的為副主推寶貝，而綠框中的則是作為副推寶貝進(jìn)行推廣的。
6、消耗控制：前期推廣賬戶花費(fèi)在500元，500元主要集中在冬款上。后期在冬款春款銜接上，花費(fèi)轉(zhuǎn)移到春款上，并且春款趨勢較大后，逐漸加大消耗，集中火力推廣春款，后穩(wěn)定消耗在1500元左右。
7、寶貝消耗分配：賬戶中一款寶貝重點(diǎn)推廣，單獨(dú)一款寶貝的花費(fèi)在800元，主要是這款寶貝在剛推廣時，數(shù)據(jù)很好，并逐漸加大的消耗后，寶貝轉(zhuǎn)化依舊很好，故作為主推寶貝進(jìn)行爆款推廣。兩款次主推寶貝共同花費(fèi)在600元，這兩款寶貝是進(jìn)行春夏款銜接的寶貝，轉(zhuǎn)化效果也較好，已經(jīng)在逐漸增加消耗，接下去會逐漸與主推春款寶貝的消耗進(jìn)行對調(diào)。剩余的一款副推寶貝花費(fèi)在150元。
8、如何添加關(guān)鍵詞：優(yōu)化寶貝的推廣標(biāo)題，盡可能增加寶貝屬性詞，添加系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞。后期會根據(jù)轉(zhuǎn)化來調(diào)整關(guān)鍵詞的側(cè)重點(diǎn)，與寶貝相關(guān)性較高的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化會比較好，而一些大詞有時轉(zhuǎn)化也是較好的。轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞為二級關(guān)鍵詞最佳，就是寶貝的一個屬性+類目詞。
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9、定向推廣：寶貝的定向推廣是較好的，前期出價較高，在寶貝進(jìn)入定向推廣后，由于消耗限制，逐漸降低出價，穩(wěn)定寶貝每天所需的定投流量。主要投放的是寶貝的通投位置，興趣定向流量較少，不足投放。
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10、無線端：無線端的數(shù)據(jù)與pc端來相比，是相對弱一些的，故無線端的比例不會超過100%。
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11、搜索人群：在搜索人群剛出現(xiàn)時，只是進(jìn)行初步的搜索人群測試，在個別款寶貝測試下來是較好的，就開始大幅度的測試搜索人群，好的留下，不好的關(guān)閉。后期搜索人群增加了天氣標(biāo)簽以及自定義標(biāo)簽，同樣測試后，選取好的留，不好的關(guān)閉。
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總結(jié)：直通車推廣要從全方位的層面調(diào)整，不能光顧一個通道而忘卻另外的通道，每個通道達(dá)到一個最佳的流量比例，才能發(fā)揮出寶貝最大的價值。

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本文來源： 如何走上直通車爆款之路