借力歐洲杯、奧運會這樣的熱點話題，如何打造出月銷數千的爆款呢?歐洲杯，你爽夠了沒?喝著啤酒、吃著燒烤，和朋友們一起熬夜看球應該就是你的生活日記吧!另一面，以足球名義進行促銷是很多店的6月主題。2012的這個足球、奧運之夏，怎么借力熱點打爆款呢?來看看雷魅是怎樣做的，或許可以帶給你奧運促銷的靈感。
顧客皆球迷，參與打爆款
歐洲杯活動，歸根結底是促銷。策劃一次熱點活動的的營銷方案，只要寶貝與運動、著球、休閑等微微相關就可以了。歐洲杯是休育競技，此次店鋪以運動短褲作為主打，寶貝和運動主題緊密相關.切入熱點非常簡單。
把顧客培養(yǎng)成球迷
活動形式選擇了直接競猜歐洲杯的冠亞軍作為競猜形式(奧運就可以猜金牌榜)，把懸念留到了最后，參與也很簡單，無論真?zhèn)吻蛎远寄鼙M力參與。另外活動要求參與的顧客寫出喜歡的球星球隊，方便了顧客之間的互動，
配合競猜的活動形式可以有很多種，例如簽到有禮、征集口號助威、競猜賽事結果等，這些操作目標就是維系流量穩(wěn)定。需要注意的是，活動規(guī)則不能太復雜，娛樂性才是吸引顧客的焦點。
選出引流前鋒
顧客大都是沖動消費，雷魅選取了一款運動短褲作主打，買家會想到吞球之余運動一下。又或者僅僅是在夜里穿著肴球也挺輕松方便。因為這款短褲在款式L和店鋪的
爆款運動長褲差不多，因此賣家對短款本身的吸引力很有信心.
不論是促進顧客訪問深度，還是提升該款寶貝銷量.寶貝必須帶有引流款的特點，然后通過潛力款帶動流量，促進全店銷魯額提升。考慮到活動期間更換寶貝肯定不合適，所以·定要慎重選擇主推的“潛力款”，活動前期該寶貝應當有·定的潛力款數據支撐。
優(yōu)質形象登場
店鋪首頁、側邊欄Banner,寶貝詳情頁、幫派首頁等地方部可以設計出圖片鏈接，讓顧客從各種途徑就注意到活動的內容，購物時也有機會關注到活動。顧客通過各種引流來源看到寶貝，注意活動，參與活動，購買兒率大大提升，可以讓爆款效應最大化。
賽程在深入，銷量大爬升
只是選擇了潛力款，并不是結束了，還需要盡可能讓寶貝賣出去。為了讓活動被更多人看到，在活動中采取推廣手段很有必要。
賽程在深入，銷量大爬升
只是選擇了潛力款，并不是結束了，還需要盡可能讓寶貝賣出去。為了讓活動被更多人看到，在活動中采取推廣手段很有必要。
好宣傳是熱身賽
在歐洲杯活動開始前，客服的快捷短語中設置了關于歐洲杯競猜的內容，顧客在入店咨詢客服時就可以著到此條短語，感興趣的顧客能直接從短語鏈接中跳轉到活動頁而去。當顧客咨詢主推寶貝時，客服應當告知參與活動的優(yōu)惠，讓顧客參與活動，提高消費欲望。
歐洲杯期間，通過QQ、旺旺、短信，郵件等方式對會員告知活動促銷信息，內容上要突出優(yōu)惠信息和中獎兒率，讓大家抽空來店鋪娛樂。
另外.微博、其他幫派、站外社區(qū)等推廣方式獲得回報的兒率也很大，以贈品來鼓勵網友轉發(fā)、跟帖、傳播，吸引潛在購買者。需要注意的是，促銷活動不是選擇球迷聚集地推廣，而是根據消費群體的特征來決定。
為爆款傳優(yōu)惠好球
活動促銷寶貝，要讓寶貝的誘惑加大。店鋪規(guī)定凡購買了此款寶貝又參與了競猜活動，有機會獲得這款寶貝的全額返現。這使顧客覺得有兩次獲獎機會，購買熱情大大提升，6月26日該寶貝的轉化率提升到了9%以上。
另外，活動獎品配合了優(yōu)惠券的發(fā)放，有不限額使用的大獎優(yōu)惠券，也有參與活動即可獲得的小額優(yōu)惠券。以大獎來誘惑顧客，用小額優(yōu)惠券來增加顧客未來的復購可
能，這對于未來銷售有幫助。為了營造活動氣氛，限時打折、包郵等方式都按需求作為輔助活動加入。
活動比賽皆有懸念
此次活動的主力是幫派成員，大都是店鋪內的老顧客，因此歐洲杯活動的目的就是多和他們互動，這是鞏固會員關系的好機會。所以為了提高參與度.除了大獎吸引人外，獲獎量也應當高，比如此次活動10元優(yōu)惠券就是人人參與都有獎.高獲獎率提高了顧客的熱情，也有可能提升顧客的復購率。
活動的另一個目的就是利用熱點效應吸引新顧客的眼球。歐洲桿沖l間，淘寶的“歐洲杯”詞匯搜索量上升了20倍，是6月份極度熱門的公眾話題。而對于促銷來說，即使熱門話題在發(fā)酵，但如果活動的展現量不夠就難以吸引新顧客。中小賣家作推廣時，特別是直通車這樣的付費推廣，不應當以活動為中心，而應當以打造爆款、商品推薦為核心.認知至」打造“爆款”才是最終背銷目的，活動只是刺激銷量的方式。
天天發(fā)獎保證熱度
賽事主題活動，因為歷時較久，為了避免猜錯的網友離開，你也可以根據賽程安排單場勝負競猜(奧運每日金牌榜、中國隊沖金牌競猜等)，贈送小禮品、優(yōu)惠券、商品折扣價、包郵等.讓顧客持續(xù)參與活動之中。
每天分時段更新獲獎名單，增加刺激性，在競猜冠軍的大主題下創(chuàng)造各種小爆點。其中管理員扮演著催化劑的角色，多多和顧客保持互動，挑出優(yōu)秀參與者發(fā)放獎品，每天更新，才能提高買家的參與熱情。
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本文來源： 如何借助歐洲杯、奧運打造網店爆款
