一個顧客在一個店鋪中，一次往往購買很多件商品，而我們的“加一銷售法”的作用不僅是為了留住顧客讓其在店鋪中購買商品，“加一銷售法”更重要的作用體現(xiàn)在可以讓一個顧客一次性在店鋪中購買多件的商品，提高單個顧客的購買金額，從而提高了我們的利潤。要做到這一點(diǎn)最好的辦法就是，為己經(jīng)確定購買的商品推薦更多的可以搭配使用的商品，而搭配使用的商品也是顧客最容易接受的商品，推薦成功的幾率比推薦同類商品的幾率大了很多。

幾乎所有類別的商品都適合使用這個辦法增加顧客的購買件數(shù)，在顧客購買食品時，我們要從營養(yǎng)搭配的角度為其推薦更多的食品;在顧客購買護(hù)膚品時，我們可以把整個護(hù)膚過程用到的所有護(hù)膚品全部給您做個推薦;在顧客購買茶葉時，我們可以推薦茶具作為搭配;在顧客購買筆記本電腦時，我們可以推薦其搭配購買筆記本電腦包等。

當(dāng)然使用為可搭配商品做“導(dǎo)購員”這一“加一銷售法”最多的商品應(yīng)該還是服飾類商品，這里我們將它作為重點(diǎn)介紹一下。在網(wǎng)絡(luò)店鋪中經(jīng)營任何一種商品，如果我們想要經(jīng)營得更好，我們就必須成為熟知自身商品的一個專家，這樣我們才能更好地為顧客介紹、推薦商品，顧客才能更容易接受我們所推薦的商品。

淘寶大學(xué)《客服贏天下》這門課程中也提到過，一個優(yōu)秀的客戶服務(wù)人員必須具備幾個基本的素質(zhì)，那就是謙和的態(tài)度、良好的溝通和專業(yè)的知識。對于一個服飾類的賣家而言，了解自己所售服飾產(chǎn)品的價格、制作工序等己經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了顧客的需求，而一個優(yōu)秀的服飾類賣家還必須是一個精通搭配的專家。什么樣的衣服搭配什么樣的鞋子，什么樣的膚色色搭配什么顏色的衣服，什么樣的氣質(zhì)適合搭配什么風(fēng)格的服飾，如何利用服飾的搭配提升個人氣質(zhì)，如何利用服飾的搭配改變一個人的氣質(zhì)等，作為一個服飾類商品的賣家必須將這些熟練掌握,一個能把握潮流的賣家才能更好地把握顧客的購買欲望。

正因?yàn)楹芏噘u家并沒有為可搭配商品做“導(dǎo)購員”這個推薦方式的應(yīng)用意識，在2009年淘寶網(wǎng)推出了“套餐搭配”這個增值服務(wù)，使用了這個增值服務(wù)我們的店鋪就可以很輕松地做到這一節(jié)所闡述的“加一銷售法”。當(dāng)然使用“套餐搭配”這個服務(wù)也是有一定技巧的，什么樣的搭配能讓顧客接受，這一點(diǎn)必須多加研究，比如對于一家賣手機(jī)的店鋪，“套餐搭配”的內(nèi)容就不能是幾個不同型號的手機(jī)放在一起搭配著賣，因?yàn)椴粫蓄櫩蜁淮钨I幾部手機(jī)，最有效的方法應(yīng)該是把數(shù)據(jù)傳輸線、充電器、電池、耳機(jī)等附件放在一起做成一個套餐讓顧客選擇，這樣的搭配方式也才會有效果。

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本文來源： 賣家為可搭配商品作“導(dǎo)購員”