從選款到最后銷(xiāo)量爆炸，打爆款的細(xì)節(jié)可以一步步這樣來(lái)操作。
爆款為王!幾乎每個(gè)商家都知道，在淘寶開(kāi)店沒(méi)有爆款就沒(méi)站得住腳的根基。一個(gè)爆款:對(duì)于店鋪不僅是銷(xiāo)量、銷(xiāo)售額上的貢獻(xiàn)，更是店鋪的一大流量入口，影響著其他利潤(rùn)款的銷(xiāo)量。對(duì)于打爆款，從選款到最后銷(xiāo)量編炸，打編款的細(xì)節(jié)可以一步步地這樣來(lái)操作。
選款三部曲
選款，顧名思義要選擇適合的潛力款做主推。下面以箱包類(lèi)目為例進(jìn)行分析。一般來(lái)說(shuō)，功能性箱包在每年的9月初就開(kāi)始是個(gè)很熱的消費(fèi)需求，那么商家的選款時(shí)間應(yīng)該把控在7月前確定。這樣商家有半個(gè)月的時(shí)間為選好的款進(jìn)行預(yù)熱、評(píng)測(cè),其中選擇的角度有以下幾點(diǎn)。
第一，根據(jù)淘寶目前賣(mài)的好的產(chǎn)品。淘寶現(xiàn)階段賣(mài)的熱款是經(jīng)過(guò)了一個(gè)很長(zhǎng)時(shí)間的考究磨練下來(lái)的，根據(jù)這些熱賣(mài)款，我們可以得到一個(gè)潮流的主趨勢(shì)是什么。也可以揣摩消費(fèi)者的消費(fèi)需求是什么.這點(diǎn)因素我們要把控好，分析出這個(gè)包是什么因素導(dǎo)致一個(gè)熱的消費(fèi)。
第二，根據(jù)線(xiàn)下市場(chǎng)以及其它的一些因素估算出下半年的流行款。其實(shí)，一個(gè)熱賣(mài)款人為的操作出來(lái)的可行性是高于他自然銷(xiāo)售出來(lái)的。那么這樣一個(gè)款在我們商家判定它有市場(chǎng)后就需要進(jìn)行大范圍的各廣告的投入，催化這樣一個(gè)產(chǎn)品。選擇線(xiàn)下銷(xiāo)量好以及其它相關(guān)因素，一些好的雜志或一些國(guó)外的戶(hù)外用品發(fā)布的新款，我們參考這些為自己的款定下一個(gè)跟它有相同因素。
第三，根據(jù)自己公司現(xiàn)有情況。不管你是公司做淘寶還是個(gè)人在做淘寶，你永遠(yuǎn)擺脫不了的因素就是對(duì)貨的選擇。公司有自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，個(gè)人店的話(huà)最大的問(wèn)題就是款式，如果自己去下單生產(chǎn)，生產(chǎn)成本是不能不考慮的，如果是線(xiàn)下拿貨，那么對(duì)庫(kù)存的預(yù)估是很大問(wèn)題。所以賣(mài)家要權(quán)衡當(dāng)下貨品的現(xiàn)有需求，公司后期這個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)能力的預(yù)估。
測(cè)款很重要
選款之后就是評(píng)測(cè)，潛力款在后期不管是庫(kù)存還是流行元素還是一些其它的相關(guān)因素都是我們可以把控住的，剩下的事情就是如何在這里面挖掘出爆款，如何讓它成為自己公司下階段的領(lǐng)頭羊。
客戶(hù)的CRM+定價(jià)。其實(shí)定價(jià)這個(gè)穴位是有一個(gè)很深的學(xué)時(shí)，如何把你的一個(gè)商品價(jià)格定的合理，這個(gè)不能依靠你自己的想法去做的，那么一個(gè)新品如何將這個(gè)款定出一個(gè)合理的價(jià)格呢?比如，進(jìn)行老客戶(hù)的CRM，先讓他們定價(jià)，他們會(huì)針對(duì)這幾個(gè)品給出一個(gè)合理的價(jià)格，然后綜合老客戶(hù)反應(yīng)上得到的參考價(jià)格在根據(jù)市場(chǎng)的走向和自己公司的策略和店鋪整體的客單價(jià)。
這樣商品的價(jià)格就基本成型，然后把這樣的一些個(gè)產(chǎn)品發(fā)給自己的老客戶(hù)，做一次小小的促銷(xiāo)。建議用優(yōu)惠卷，譬如，新品前三十名購(gòu)買(mǎi)者送禮物包郵還滿(mǎn)減。
這樣商品的價(jià)格就基本成型，然后把這樣的一些個(gè)產(chǎn)品發(fā)給自己的老客戶(hù)，做一次小小的促銷(xiāo)。建議用優(yōu)惠卷，譬如，新品前三十名購(gòu)買(mǎi)者送禮物包郵還滿(mǎn)減。那么這些款的第一次的一個(gè)初步排名就出來(lái)了，那些適合市場(chǎng)走向的產(chǎn)品的銷(xiāo)量就排出來(lái)了。
圖片測(cè)試。再好的產(chǎn)品，如果沒(méi)有好圖去襯托，就是一架沒(méi)有機(jī)翼的飛機(jī)，沒(méi)法飛起來(lái)。
那么圖片從拍攝到修圖到設(shè)計(jì)產(chǎn)品的模版甚至到海報(bào)的出現(xiàn)，都是需要一層一層的把關(guān)。然后就是把這幾個(gè)我們預(yù)先選定的款設(shè)計(jì)出好看的促銷(xiāo)圖片插入到產(chǎn)品詳情里面。在這里有一個(gè)很大的技術(shù)性的難題，插哪里比較合適。
個(gè)人推薦產(chǎn)品詳情頭部的一到兩屏和尾部。很多商家在產(chǎn)品的頭部插了多屏關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，這是要賣(mài)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品還是要把你這個(gè)產(chǎn)品?所以，主次分開(kāi)是很，要的題。如果你分不清主次，最后只會(huì)兩傷。
插入產(chǎn)品詳情里面三天到五天時(shí)間觀(guān)察量子數(shù)據(jù)，看下進(jìn)入這幾個(gè)產(chǎn)品拿到的流量是多少。不斷地去優(yōu)化這張被測(cè)試的海報(bào)圖，讓幾個(gè)款都能拿到等值相同的流量，這樣才能為后期定款有一個(gè)合理的數(shù)值進(jìn)行判定。
直通車(chē)測(cè)試推款。直通車(chē)測(cè)試單品，為我們選出了幾個(gè)產(chǎn)品在做測(cè)試，那么其它款式在一定程度上還是會(huì)被認(rèn)可的，那么在這幾個(gè)款里面要挑選的是一個(gè)精品。
前期可以借助一邊測(cè)款的關(guān)聯(lián)再輔助直通車(chē)的推廣，直接縮短了這個(gè)產(chǎn)品的孵化時(shí)間，日限額一百的測(cè)款費(fèi)用，這個(gè)費(fèi)用是推薦的價(jià)格，然后幾個(gè)單品每天都保持穩(wěn)定的消費(fèi)，穩(wěn)定的點(diǎn)擊量。轉(zhuǎn)換這個(gè)數(shù)值可以在后面進(jìn)行篩選，在這期間我們需要做的是不斷的去優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁(yè)面和產(chǎn)品的直通車(chē)推廣圖片，收集下產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)和產(chǎn)品的平均點(diǎn)擊費(fèi)用以及收藏還有相關(guān)的評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)。
推廣里點(diǎn)打造。經(jīng)過(guò)一定時(shí)間測(cè)試:這樣的款肯定已經(jīng)開(kāi)始浮出水面，他的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)已經(jīng)開(kāi)始領(lǐng)先其它的產(chǎn)品體現(xiàn)出一個(gè)爆款的潛力。
剩下要做的就是增大推廣費(fèi)用，輔助店鋪優(yōu)惠活動(dòng)，在詳情的關(guān)聯(lián)里面增大一個(gè)圖的大小，并進(jìn)行夸張的宣傳手法，再配合多緯度的推廣方式，這樣一個(gè)單品在我們不斷的優(yōu)化詳情，提升產(chǎn)品直通車(chē)轉(zhuǎn)換。鉆展轉(zhuǎn)換和淘客轉(zhuǎn)換還有靜默轉(zhuǎn)換，做好四項(xiàng)緯度的情況下，這個(gè)產(chǎn)品在第三階段加大推廣投入.那么這樣一個(gè)產(chǎn)品就可以直接引爆。
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