網(wǎng)店?duì)I銷并不是單向行為，如今消費(fèi)者需求越來(lái)越個(gè)性的時(shí)代，單向營(yíng)銷的勢(shì)力已經(jīng)大不如前。那么，何不進(jìn)行反向營(yíng)銷呢？讓消費(fèi)者自己設(shè)計(jì)需要的產(chǎn)品，然后賣家再生產(chǎn)呢！
彩妝品牌瑪麗黛佳在淘寶上策劃了一場(chǎng)“DIY 我的eye（愛）”的活動(dòng)，其中最吸引用戶的環(huán)節(jié)，便是在其網(wǎng)站上進(jìn)行的一款名叫minisite的DIY妝容游戲。 與NIKE iD的定制相類似，彩妝的消費(fèi)者只需在游戲頁(yè)面上，輕點(diǎn)幾下鼠標(biāo)，就能根據(jù)自身喜好，在虛擬的模特眼睛上，描繪出迷人的彩妝效果。
在這個(gè)過程中，瑪麗黛佳會(huì)計(jì)算出消費(fèi)者DIY最多那一套眼妝，最終將他落地聚劃算進(jìn)行售賣。
這就是一個(gè)反向營(yíng)銷的經(jīng)典案例。如果你也想搭上反向營(yíng)銷，不妨集思廣益，讓買家用數(shù)據(jù)位你做決定。
有人說互聯(lián)網(wǎng)要做的是人多價(jià)格便宜的生意。個(gè)性定制相對(duì)于批量生產(chǎn)，操作難度高上不少。但隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，將會(huì)有越來(lái)越多的人參與到個(gè)性定制的行列。當(dāng)然這個(gè)策略不適合分銷商。大家在選擇的時(shí)候一定要看看是否適合自己。
如果你想了解更多的網(wǎng)店推廣經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)關(guān)注網(wǎng)店學(xué)堂。
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