平時(shí)，我們看到的實(shí)體店的促銷(xiāo)活動(dòng)是多種多樣，很多店長(zhǎng)就想照貓畫(huà)虎，但是，有些實(shí)體店使用的促銷(xiāo)手段，不能直接的應(yīng)用于網(wǎng)店，因?yàn)閷?shí)體店鋪和網(wǎng)絡(luò)店鋪所處的銷(xiāo)售平臺(tái)不一樣，促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃、執(zhí)行、作用也都是不同的，因此我們必須了解實(shí)體店鋪和網(wǎng)絡(luò)店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)的不同點(diǎn)，才可以借鑒實(shí)體店鋪經(jīng)驗(yàn)，策劃出更適合網(wǎng)絡(luò)店鋪的促銷(xiāo)活動(dòng)。實(shí)體店鋪策劃、執(zhí)行促銷(xiāo)活動(dòng)的作用在拉來(lái)顧客和留住顧客上是相等的，通過(guò)在店鋪門(mén)口張貼促銷(xiāo)海報(bào)就可以讓顧客看到，也就可以給店鋪拉來(lái)顧客。網(wǎng)絡(luò)店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)的作用則主要體現(xiàn)在留住顧客上，因?yàn)槲覀儧](méi)有辦法把我們網(wǎng)店的促銷(xiāo)海報(bào)貼在網(wǎng)絡(luò)的大街上，當(dāng)然也有貼的辦法比如購(gòu)買(mǎi)廣告位等，但是效果不會(huì)有留客那么明顯。
了解了網(wǎng)絡(luò)店鋪的促銷(xiāo)活動(dòng)的作用主要體現(xiàn)在留住顧客后，我們?cè)诓邉澔顒?dòng)時(shí)就要偏重于可以留住顧客的促銷(xiāo)活動(dòng)。
今天，淘寶開(kāi)店教程的小編給大家說(shuō)的是，目前網(wǎng)絡(luò)上常見(jiàn)的促銷(xiāo)活動(dòng)。
(1)買(mǎi)贈(zèng)。這種促銷(xiāo)活動(dòng)也是實(shí)體店鋪?zhàn)畛Ｒ?jiàn)的促銷(xiāo)形式，形式很簡(jiǎn)單，也就是買(mǎi)什么送什么。活動(dòng)成功的關(guān)鍵在于贈(zèng)品的決策，什么樣的商品搭配什么樣的贈(zèng)品，買(mǎi)多少價(jià)值的商品送多少價(jià)值的贈(zèng)品，這些都需要賣(mài)家花心思去進(jìn)行策劃。當(dāng)一個(gè)活動(dòng)進(jìn)行了一段時(shí)間并且比較成功的時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也就會(huì)模仿并跟進(jìn)，并且顧客都有心理的厭倦期，這時(shí)候就要考慮更換新的贈(zèng)品了。
(2)包郵。這是網(wǎng)絡(luò)店鋪?zhàn)畛Ｒ?jiàn)的也是獨(dú)有的促銷(xiāo)形式之一。顧客在實(shí)體店鋪中購(gòu)買(mǎi)商品只需要支付商品費(fèi)用即可，但是在網(wǎng)絡(luò)店鋪中消費(fèi)不光需要支付商品本身的費(fèi)用，還須額外支付物流費(fèi)用，雖然絕大部分的商品價(jià)格即使加上物流費(fèi)用還是比實(shí)體店鋪便宜，但是顧客感覺(jué)還是多出了一份錢(qián)。于是只要我們?cè)O(shè)置一個(gè)，購(gòu)買(mǎi)什么商品或者購(gòu)物滿多少賣(mài)家就可以承擔(dān)運(yùn)費(fèi)的活動(dòng)，就會(huì)加大顧客購(gòu)買(mǎi)的可能性。
(3)打折。這是一種在實(shí)體和網(wǎng)絡(luò)店鋪中都常見(jiàn)的促銷(xiāo)形式。大部分顧客在購(gòu)物時(shí)都存在討價(jià)還價(jià)的心理，賣(mài)家為了滿足顧客這樣的心理，就把商品價(jià)格直接降低， 以期達(dá)到更好的銷(xiāo)售效果，這就是打折。打折的應(yīng)用方式有很多，常見(jiàn)的有直接把商品價(jià)格打折、購(gòu)物滿多少金額就減多少、在新款商品上市時(shí)直接標(biāo)出折扣價(jià)格等。
(4)秒殺。秒殺最早是電腦游戲中瞬間擊殺的意思。在零售行業(yè)最早的“秒殺” 是出現(xiàn)在家電零售行業(yè)，大家應(yīng)該都有印象，在家電賣(mài)家開(kāi)業(yè)或者節(jié)慶的時(shí)候，會(huì)推出一元特價(jià)手機(jī)、一元特價(jià)電視這樣的活動(dòng)，而顧客為了買(mǎi)到一元的超值商品，都在開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)之前就開(kāi)始排隊(duì)，于是店鋪剛開(kāi)門(mén)的很短時(shí)間內(nèi)，一元的特價(jià)商品就會(huì)售出。 后來(lái)在網(wǎng)絡(luò)零售行業(yè)有一部分賣(mài)家模仿家電賣(mài)場(chǎng)的這種促銷(xiāo)方式，在網(wǎng)店中開(kāi)始進(jìn)行所謂的“秒殺”活動(dòng)，其實(shí)就是賣(mài)家發(fā)布一些超低價(jià)格的商品，所有買(mǎi)家在同一時(shí)間網(wǎng)上搶購(gòu)的一種銷(xiāo)售方式，由于商品價(jià)格低廉，往往一上架就被搶購(gòu)一空，有時(shí)只用一秒鐘。
(5)拍賣(mài)。拍賣(mài)是一種很古老的商品售賣(mài)方式，因拍賣(mài)活動(dòng)對(duì)店鋪產(chǎn)生的作用和其他大部分的促銷(xiāo)活動(dòng)相似，于是我們也可以把拍賣(mài)說(shuō)成是一種促銷(xiāo)方式。拍賣(mài)目前也是淘寶網(wǎng)的一種商品發(fā)布形式，也是比較普及的一種促銷(xiāo)方式，網(wǎng)絡(luò)店鋪中的拍賣(mài)，也就是將商品以拍賣(mài)的形式發(fā)布出來(lái)，在規(guī)定的截止時(shí)間，出價(jià)最高的顧客最終購(gòu)得商品，因?yàn)閯偘l(fā)布時(shí)商品的價(jià)格較低，所以會(huì)比一口價(jià)形式發(fā)布的商品更吸引顧客的眼球。
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