這是我在4月18到19號，參加廣州微商分享大會的一些總結，因為我是做淘寶出身，就結合了自己的一些思考，作出下總結。
整理得比較亂，請不要介意。
微商的產品特點：
1丶 產品毛利高：化妝品類的丶保健品類的丶價格不太透明
2丶 重復購買的頻率高：使用頻率很高，幾乎天天用的。
3丶 價格敏感度低。
4丶 容易沖動消費。
5丶 個性化的產品，極具特色。如一些帶有藝術情調的產品，單價高。
6丶 功能性強的產品?，斮み@類。
微商其實就是一個講究推廣方法的一種商業模式。好的產品+合適的渠道+合適的方法。微商圈是不不容易比價，是一個封閉的圈子。不像淘寶，天貓。
做微商，現階段是講究重復購買率，但以前很多人在初期先通過刷屏這種方式，先將這個產品刷爆，產生購買，不管好產品壞產品，賣出去賺到錢才是真，賺了錢再說?，F在是慢慢在淘汰這些產品，回歸一種相對正規化，好產品才能立足市場。這一點，和淘寶也有些類似。淘寶以前通過打造爆款，壞產品也能賺大錢，如：2013年9.9元包郵這種玩，就讓很多白云區的，做化妝品的有先見之明的老板賺了大錢。但現在淘寶也在規范，假貨，劣貨都慢慢的要淘汰。唯有真正是對消費負責任的產品才能長久。淘寶天貓如何培養高度的重復購買率，這是以后我們要改善的問題。這個我覺得手機端，微信朋友圈，手機端的APP應用，將是我們方向的重點。當然在這之前，我們要重視手機淘寶。
微商是強調互動，強調和客人的一種交流，由原來的一個粉絲，慢慢培養成為一個死忠。這一點就是叫客戶維護，和淘寶怎么將新客戶變成老顧客，是一樣道理。但微信這個渠道是更具有粘性。
微商講究裂變，凡是在微信朋友圈上做的產品如果不能產生很好的轉發分享，這個產品就會死掉。就是說廠家或大的微商團隊，找各種各樣的微信名人來做它的轉發，投錢打廣告也要引起做微商的人群的注意，小微商的注意，而不是真正用戶的注意。這一點上，淘寶就不能與微商相比。淘寶的買家極少有在朋友圈上分享在哪家店買，但個別的一些服裝店鋪，特別是女裝的店，有一些死忠卻很樂意動手在社交圈內分享她的購物成果。但這個比率極低。
但朋友圈很多的活動，如各種培訓課分享到朋友圈，截屏回復進群，領取2元紅包。這種方式在微信上很容易就可以實現，但淘寶的買家，即使你說5元截屏分享到朋友圈，或者微博，也沒多少人愿意動手。
所以，我們做淘寶，也要學習這種，怎么才能讓客人愿意分享它的購物或者消費過程。我已經想過，利用我們現在“怡品茗”品牌的歷史，利用現有的資源，搭建一個：淘寶搶新客，微信手機端維護丶服務丶培養丶老顧客，進行口碑傳播的路徑。同時我們要利用線下實體店的商家為我們服務，（每個產品外包裝都印上我們微信公眾號的二維碼）
微商講究話題性，有話題，就有傳播力。如：做安全套。超薄0.01mm ,人稱套女王，90后的，義烏的小女孩子，他們可以做很貴但很薄很薄的安全套，又是女孩子，又是90后，自然它的話題就有傳播了。如馬佳佳，為代表。
在這一點上，我們做淘寶的，同樣需要這種話題性的傳播力。如何策劃一個有話題性，有傳播力的活動，這是我們需要學習的地方。同時，在淘寶平臺上，做推廣不要只盯著直通車，鉆展這類的推廣工具。策劃一個有傳播力的活動是考驗推廣人員的一個重點。
如：用“選擇百雀羚，美過黃永靈”。
“男人襪” 1元試穿，每天都發出上百雙產品，但帶來了近30%的回頭率，即是說有100個人30個是回頭買，且，是變成了長期的客戶。
那么這些案例是不是可以借鑒到我們淘寶上去變通運用呢？
當下階段做微商的核心：性價比高，高信任丶極致的產品丶良好的口碑，高度的重復購買。
做微商是從包裝設計丶（包括包材的選擇）丶品牌起名丶商標LOGO丶口號文案丶產品品質丶在宣傳推廣（微信名人，微博名人廣造合作，）代理團隊的選擇 ，等等各個環節都需要做得很好很好才能有效果。
我再說說在推廣和設計上，微商是一個封閉的環境，它要更加好才能激發它的代理，它的消費者去購買。在這一點上就要找到消費者的“痛點”，這一點讓我思考了茶客的“痛點在哪里”？這一點將是我今后長期思考的點。“好喝丶色澤好丶文化丶歷史背景”這些是不是茶葉的痛點呢？但痛點不能多的，只能有一點。怎么將這些通過頁面表現出來，這些需要和設計人員不斷溝通合作，同時也需要對消費者的深度理解。對于消費者了解這一塊，我已經要構思設計一個調查問卷，去挖掘我們想得到的數據，只有了解消費者才能設計出合適的頁面，文案，選擇合適的推廣渠道及方式，策劃活動。
極致單品（爆品）
強大的執行團隊
這兩個是今后微商的一個決定成功的關鍵,這個我覺得也適用于淘寶。
數據：
90后賣安全套的小女孩：團隊90人，一個月300萬銷售額，單品價格120，一盒5個套。
B365酵素，6個月1個億的銷售
來一塊黑糖，15天，400萬
思考：現階段微商還沒有將茶葉這產品做得風生水起的微商團隊，只有一個叫茶人王心的公眾號，可以說是茶葉界里影響力比較大的。但我們不是學他們這種模式，我們是怎么利用淘寶，線下引進來的客戶維護好，由新客，變成粉絲，再變成死忠。這也是確定我們今后電商能不能通過較低的投入，獲取較大的回報的關鍵?，F在微商將是越來越發展壯大，說不準哪一天，有某個微商團隊將茶葉就玩得風生水起，我們將更加難以發展壯大。手機端將是我今后運營的重點。
最后：0.99的365次方等于0.03 ，1.01的365次方等于37.8 ，37.8/0.03=1260 ,即是說我們只需在每一處都能提高一點點，每一天提高一點點，我們在綜合方面就能將有極大的進步。
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