男裝，是熱門(mén)類目，也是讓很多人生畏的類目，尤其在推廣的時(shí)候，大家都很清楚，與男士相關(guān)的類目往往競(jìng)價(jià)都很高，對(duì)于中小賣(mài)家而言，無(wú)疑是巨大壓力。通過(guò)對(duì)不同男裝的推廣及摸索總結(jié)，我發(fā)現(xiàn)男裝類目其實(shí)沒(méi)有那么難，下面我以做的一個(gè)男裝商城來(lái)講下我的感受：
這個(gè)男裝商城是11月中旬剛注冊(cè)后我就直接接手的，當(dāng)時(shí)店鋪裝修還沒(méi)弄，只上了幾款寶貝，掌柜將兩款寶貝弄了幾筆基礎(chǔ)銷量之后就直接開(kāi)始了直通車(chē)推廣。在初期的二十天里，店鋪主要在做上新款和裝修等各方面的完善工作，我主要對(duì)幾款新品做了測(cè)試，經(jīng)過(guò)前期的準(zhǔn)備和測(cè)試，在12月5號(hào)左右確定以一款毛衣為主打。毛衣是那種拼接扭花款，有4種顏色，顏色是主流色，適應(yīng)人群廣，價(jià)格98。之所以這樣選擇，原因在于產(chǎn)品款式簡(jiǎn)約時(shí)尚但不會(huì)太個(gè)性，適用人群比較廣，顏色多可選擇性大，價(jià)格屬于多數(shù)人可接受范圍，符合市場(chǎng)同類產(chǎn)品銷售比較好的產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間。對(duì)于服裝類目，選款非常重要，款式好不好直接決定了產(chǎn)品會(huì)不會(huì)爆。所以如果你是做服裝類目的，就需要對(duì)市場(chǎng)有非常高的敏銳度，能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)的需求以及流行趨勢(shì)，在款式打造的過(guò)程中也需要有決斷，如果發(fā)現(xiàn)準(zhǔn)備主打的款式潛力不佳，要及時(shí)換掉，否則會(huì)錯(cuò)過(guò)最佳的銷售時(shí)機(jī)。在這里我可以舉一個(gè)例子，我曾經(jīng)做過(guò)韓版型的童裝，衣服很漂亮?xí)r尚，當(dāng)時(shí)做的時(shí)候是11月份，推廣了有打底衫和裙子，通過(guò)前幾天的測(cè)試我就發(fā)現(xiàn)打底衫潛力比較大并建議將所有推廣費(fèi)用全部用于打底衫上，把此款產(chǎn)品快速催爆，但掌柜卻很看好裙子，想幾款都做成爆款，由于推廣費(fèi)用有限，資金被分散，后來(lái)錯(cuò)過(guò)了最佳時(shí)機(jī)。在這里為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的問(wèn)題，其實(shí)也是在爆款產(chǎn)品的選擇上存在一定問(wèn)題，在秋冬季節(jié)打底衫相對(duì)裙子而言需求量更大，裙子雖然流量很大，點(diǎn)的人多，但真正買(mǎi)的人卻不是很多，服裝類目更新?lián)Q代特別快，每一季產(chǎn)品銷售時(shí)間特別短，所以如果一旦做了錯(cuò)誤的決定，不能及時(shí)決斷，往往就錯(cuò)過(guò)了銷售的黃金時(shí)機(jī)。
下面言歸正傳，確定了以毛衣作為主打商品后，后面就是如何來(lái)快速打造寶貝的過(guò)程了。由于寶貝前期沒(méi)有銷售基礎(chǔ)，所以為了使寶貝推廣能具備更好的推廣效果，有進(jìn)行少量的刷單。初期日限額是設(shè)置的400，因?yàn)槟惺筋惖臇|西一般競(jìng)價(jià)比較高，服裝類目屬于熱門(mén)類目，如果日限額過(guò)低往往很難快速取得效果。在初期設(shè)置計(jì)劃的時(shí)候我并沒(méi)有加很多的關(guān)鍵詞，主要從市場(chǎng)推薦的關(guān)鍵詞里面加了小部分有轉(zhuǎn)化和流量，質(zhì)量分相對(duì)高的詞，質(zhì)量分一般控制在7分及以上，對(duì)于熱門(mén)類目產(chǎn)品，如果推廣費(fèi)用充足，我會(huì)盡量使用廣泛匹配，只有在資金有限的情況下，才會(huì)考慮應(yīng)用精準(zhǔn)匹配或中心詞匹配，因?yàn)橐豢町a(chǎn)品要快速爆起來(lái)，它必須要有比較大的流量作為支撐。對(duì)于男裝，在設(shè)置計(jì)劃正式進(jìn)行推廣的時(shí)候，第一天競(jìng)價(jià)設(shè)置上有一定的技巧，男裝不像其它產(chǎn)品，只要產(chǎn)品圖片不錯(cuò)，款式不錯(cuò)，一般第一天流量獲取能力在80-85左右的樣子就往往可以獲得不錯(cuò)的流量。對(duì)于前期刷單，我們當(dāng)時(shí)并沒(méi)有選擇規(guī)律性的來(lái)刷，而是采用了兩種方式配合來(lái)刷，一種是從直通車(chē)?yán)锼㈥P(guān)鍵詞，另外一種是通過(guò)自然購(gòu)物流程來(lái)刷單。直通車(chē)計(jì)劃設(shè)置好后的前幾天會(huì)從直通車(chē)?yán)锶ニ㈥P(guān)鍵詞（這主要是依據(jù)直通車(chē)關(guān)鍵詞質(zhì)量分的四個(gè)維度來(lái)進(jìn)行的操作）當(dāng)時(shí)會(huì)選擇排名相對(duì)靠前的關(guān)鍵詞從直通車(chē)?yán)镆惶烀退⒘松?0單，刷了兩三天后賬戶流量起來(lái)后就會(huì)停止從直通車(chē)?yán)锼危ㄩL(zhǎng)期刷風(fēng)險(xiǎn)很大）后面幾天會(huì)按自然購(gòu)物流程刷些單來(lái)保持寶貝的人氣和銷量。當(dāng)時(shí)大概刷了一個(gè)星期左右的單，并沒(méi)有將刷單作為一種經(jīng)營(yíng)手段，它更多來(lái)說(shuō)只是一種工具，一種前期為了提高寶貝的轉(zhuǎn)化率，使推廣達(dá)到更好效果的輔助手段。當(dāng)時(shí)數(shù)據(jù)上升的很快，第一天平均點(diǎn)擊花費(fèi)2.5左右的樣子，經(jīng)過(guò)一個(gè)星期之后平均花費(fèi)降低了一半。在這個(gè)過(guò)程中，除了利用淘寶人氣寶貝的規(guī)律和直通車(chē)規(guī)律外，關(guān)鍵詞的選擇是另一個(gè)需要重點(diǎn)做的事情，剛開(kāi)始的時(shí)候關(guān)鍵詞不一定能獲得轉(zhuǎn)化，那么如何來(lái)篩選出更適合寶貝的關(guān)鍵詞。我主要采用幾種方式，1.通過(guò)數(shù)據(jù)工具找到市場(chǎng)上搜索度大，轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞2.通過(guò)流量解析來(lái)觀察寶貝近一段時(shí)間的表現(xiàn)，如果近一個(gè)月一直比較穩(wěn)定并成上升趨勢(shì)，可以先加進(jìn)去觀察關(guān)鍵詞的表現(xiàn)3.觀察哪些關(guān)鍵詞流量比較大且有收藏，并根據(jù)這個(gè)關(guān)鍵詞的特性來(lái)添加類似關(guān)鍵詞，比如那個(gè)關(guān)鍵詞里面除了男毛衣外，還有韓版字樣，您可以去流量解析，生意參謀等各種數(shù)據(jù)里面去找市場(chǎng)上屬性類似，而又有流量有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，當(dāng)然以上幾點(diǎn)都是基于寶貝的特點(diǎn)來(lái)選擇，有些關(guān)鍵詞雖然市場(chǎng)轉(zhuǎn)化很好，但與寶貝風(fēng)格完全不搭那肯定也是不行的。對(duì)于加關(guān)鍵詞這塊，從一開(kāi)始的時(shí)候我就會(huì)從精方面去做，太多無(wú)用的關(guān)鍵詞會(huì)浪費(fèi)時(shí)間精力金錢(qián)。在經(jīng)歷了一個(gè)星期的數(shù)據(jù)積累階段后，寶貝的趨勢(shì)漸漸起來(lái)，流量人氣迅速上升，為了使寶貝能夠得到更為快速的增長(zhǎng)，1個(gè)星期后將日限額提高到了800，經(jīng)過(guò)雙12的推動(dòng)，不到半個(gè)月的時(shí)間點(diǎn)擊花費(fèi)降到了8毛多的樣子，基礎(chǔ)銷量達(dá)到了將近1000，轉(zhuǎn)化投入產(chǎn)出逐漸穩(wěn)定。為了增加產(chǎn)品的曝光率，進(jìn)一步擴(kuò)大寶貝的消費(fèi)群體，在這個(gè)時(shí)候我開(kāi)始加入了其它各種推廣方式，定向推廣，搜索人群，經(jīng)過(guò)測(cè)試你會(huì)發(fā)現(xiàn)，一款產(chǎn)品越爆，其它幾種推廣方式的效果越好，而且這幾種方式所實(shí)現(xiàn)的轉(zhuǎn)化和投入產(chǎn)出有可能比關(guān)鍵詞推廣還要高。
上面是年前1月底一個(gè)星期的數(shù)據(jù)，從12月5號(hào)開(kāi)始推廣到1月底不到兩個(gè)月的時(shí)間寶貝月銷量沖到了5000多筆，在這個(gè)里面除了最初刷了一點(diǎn)單外店鋪沒(méi)有做什么其它的營(yíng)銷（只做了滿額送多少優(yōu)惠券）產(chǎn)品催爆主要靠的是直通車(chē)推廣。從上面的數(shù)據(jù)可以看出，每天400個(gè)流量大約帶來(lái)22筆轉(zhuǎn)化，將近30筆的收藏，轉(zhuǎn)化率5.6，投入產(chǎn)出4.1，對(duì)于男裝來(lái)說(shuō)，這樣的數(shù)據(jù)算比較不錯(cuò)的。其實(shí)男裝類目只要做好產(chǎn)品定位，方法得當(dāng)，可以快速的做起來(lái)。另外它的推廣成本也可以做到很低，我做過(guò)的男裝夾克，男裝棉衣還有褲子，曾做到大約5毛一個(gè)點(diǎn)擊的樣子。對(duì)于男裝類目而言，一定需要做好產(chǎn)品定位，找到自己產(chǎn)品的目標(biāo)群體，不能一個(gè)店鋪又有中年的，又有青年的。價(jià)格定位，不是說(shuō)便宜就好做，可以根據(jù)淘指數(shù)或者其它的工具來(lái)分析產(chǎn)品的消費(fèi)層級(jí)在什么消費(fèi)水平。選款非常重要，不能以自身的喜好來(lái)判斷，一切基于市場(chǎng)，好的款式和好的圖決定了寶貝的點(diǎn)擊率，只要做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，做男裝爆款你也可以辦到。
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