女裝類店鋪寶貝由于服飾類目的特殊性，受季節(jié)變化影響比較大，寶貝的生命周期較短，因此經常需要考慮換季引流培養(yǎng)新款的問題，換季推廣新品一直是女裝直通車推廣的一個重點，下面就由筆者給大家分享關于春款換季培養(yǎng)新品的經驗。
二丶 直通車推廣預熱策略
1. 確定主推預熱款。
根據生意參謀數據選出合適的新春款進行預熱測試。店鋪通過做一些優(yōu)惠促銷活動配合引流，為寶貝前期培養(yǎng)銷量基礎和評價基礎做引流準備。
本次挑選的是一款2015春季新款打底褲，該寶貝為薄款九分褲，適合春季推廣且有13種顏色，可以滿足不同喜好感興趣伙伴交流群379150758，驗證pd，一起交流學習分享。的消費群體。
2. 確定直通車主推圖。
前期推廣預熱多備用一些不同類型的推廣圖，選擇不同的產品推廣圖片進行測試，測試出點擊率高的推廣圖作為直通車推廣主圖，這樣有助于前期培養(yǎng)寶貝關鍵詞的點擊率和質量得分。
3. 確定預熱引流策略。
確定寶貝的預熱期和成熟期，由2月2號開始培養(yǎng)，逐步加大引流。前期推廣側重逐步加大提高寶貝流量，中期逐步培養(yǎng)寶貝的點擊率和關鍵詞質量得分，春節(jié)過后寶貝推廣進入成熟期，將推廣重點轉移到提高寶貝的點擊轉化率和ROI上，根據店鋪推廣考慮是否需要進一步加大引流。
4. 確定關鍵詞運營推廣策略。
培養(yǎng)精準長尾詞測試熱搜詞添加行業(yè)上升詞。
精準長尾詞的特點是轉化率相對比較高，可以用來前期測試轉化關鍵詞屬性，然后逐步添加行業(yè)熱搜詞進行測試，行業(yè)熱詞普遍行業(yè)流量較大，轉化率偏低，前期低價引入再根據反饋考慮有梯度地加大提流。行業(yè)上升詞潛力較好，以“春款”“2015”類關鍵詞為主。
5. 根據報表反饋觀察寶貝的推廣效果進行調整。
一個月以來寶貝的推廣流量呈上升趨勢，三月份之后寶貝推廣流量進入穩(wěn)定期。
經過一個月的優(yōu)化后寶貝總體的點擊率呈上升趨勢，三月份之后點擊率趨向穩(wěn)定。
寶貝的ppc快速下降，寶貝總體ppc為0.2左右。
寶貝春節(jié)過后轉化上升明顯。
三丶總結
換季并不意味著淡季，只要擁有正確的運營思路，提前做好春款寶貝的預熱，就不會出現(xiàn)換季跟不上的情況。產品換季的時候要做測試為主，找出合適的產品丶推廣圖丶關鍵詞等進行推廣測試，力求達到更好的推廣效果。
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