Z是一家工廠的老板。
兩年前，去學(xué)習(xí)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)后，回來開始組建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)做電商。
盡管中途不斷有人進(jìn)進(jìn)出出，經(jīng)過一兩年的發(fā)展，也有了10多人的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。
為了便于管理和招人，Z租了寫字樓，成立了一家電子商務(wù)公司為工廠銷售服務(wù)。目前團(tuán)隊(duì)年銷售額在5000萬左右，人員工資加推廣費(fèi)用開支100多萬。
Z意識(shí)到這樣做成本并不低，于是有了新想法。做這一行的都是些土老板，很少有同行建有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，何不整合行業(yè)資源，把行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都拿下來？
我說，你這是和網(wǎng)絡(luò)公司搶飯碗啊？
Z搖頭，我也不想啊，現(xiàn)在開銷這么大，想辦法把團(tuán)隊(duì)價(jià)值最大化。
我說，我一個(gè)客戶，沒有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，甚至沒有一個(gè)銷售人員，通過網(wǎng)絡(luò)一年照樣做兩三千萬業(yè)績(jī)。為什么一定要建這么大團(tuán)隊(duì)呢？
Z說，以前都不知道可以外包做，去培訓(xùn)時(shí)老師建議建團(tuán)隊(duì)。
我明白了，這是對(duì)方設(shè)計(jì)的商業(yè)模式，老板先學(xué)，學(xué)會(huì)了回去組建團(tuán)隊(duì)，再帶員工去學(xué)。
從對(duì)方的立場(chǎng)來看并沒錯(cuò)，可是對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來說，并不是所有企業(yè)都需要自建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。
尤其是對(duì)于做B2B生意的，本身的營(yíng)銷推廣還是以信息流為主，只要能讓潛在客戶能找到你的信息，就有生意機(jī)會(huì)。
有一家叫優(yōu)衣庫的服裝企業(yè)，做B2C，全球電商部門員工只有13個(gè)人，其中7個(gè)在中國。在中國有13個(gè)服務(wù)商為他們工作，自己的電商部門只做“大腦”，軀干部分全部由外包公司負(fù)責(zé)，大腦協(xié)調(diào)著整個(gè)業(yè)務(wù)向前走。2014年雙十一，優(yōu)衣庫當(dāng)天銷售額為2.6億元。
Z說，我這個(gè)團(tuán)隊(duì)好不容易磨合得差不多，送他們?nèi)W(xué)習(xí)也花了不少錢，這兩天有幾個(gè)人準(zhǔn)備辭職，自己出來做電商。
好不容易培養(yǎng)的團(tuán)隊(duì)又要散了，的確很惋惜，不過也未必不是好事。
我身邊做電商的朋友很多，稍有點(diǎn)能力的幾乎個(gè)個(gè)都想出來自己人創(chuàng)業(yè)。而沒有真本事的，留在企業(yè)又有什么用？
我之前也在微信公眾號(hào)(mriter)分享過，并非反對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)自建電商團(tuán)隊(duì)，而是時(shí)間成本丶管理成本丶人員成本，很多賬老板沒有去細(xì)算。花了大量時(shí)間走了一大圈，最后發(fā)現(xiàn)又回到了起點(diǎn)。
這幾年電商熱點(diǎn)燃了很多人的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，無論是做淘寶，還是現(xiàn)在所謂的微商，門檻太低了，幾乎是人人創(chuàng)業(yè)的時(shí)代。
互聯(lián)網(wǎng)信息的紛雜，部分媒體對(duì)電商創(chuàng)業(yè)的誤讀，讓我們面臨著各種誘惑。
幾年前，我認(rèn)識(shí)一個(gè)做機(jī)械的老板，在工廠最賺錢的時(shí)候把工廠賣了成立網(wǎng)絡(luò)公司，建立B2B平臺(tái)，準(zhǔn)備再造一個(gè)阿里巴巴。當(dāng)然，最后以失敗告終。
這樣的例子不勝枚舉。
人總是容易在稍有成就時(shí)膨脹，感覺自己無所不能，盲目擴(kuò)張甚至跨界。比如曾經(jīng)的凡客丶如今的小米。
做好自己最擅長(zhǎng)的事，進(jìn)無止境。
不忘初心，方得始終。
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