很多同行對(duì)鉆展還不是太了解，下面我就鉆展這個(gè)板塊提幾點(diǎn)自己的經(jīng)驗(yàn)跟建議，希望能給大家一點(diǎn)小小的幫助，首先鉆展的屬性，決定了定向是十分重要的，定向是好是壞，決定了轉(zhuǎn)化率的高低。可能有的人還不是很清楚各種定向的區(qū)別，我先簡(jiǎn)單科普一下鉆展的5種主要定向方式：
1丶DMP定向，大賣家的好工具，越大用著越爽。小賣家沒入口，給入口也玩不轉(zhuǎn)不要妄想了
總結(jié)下，說白了，對(duì)于超過90%小賣家來說，一般比較好用的就是自主店鋪定向丶種子店鋪定 丶興趣點(diǎn)定向這3種。
興趣點(diǎn)適合流量較大競(jìng)爭(zhēng)較多的類目，興趣點(diǎn)的覆蓋面太大，精準(zhǔn)度不夠。種子店鋪，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)你選出的那個(gè)店鋪，為你自動(dòng)匹配出150家近似店鋪，相對(duì)會(huì)更精準(zhǔn)些。自主店鋪定向，最精準(zhǔn)，尤其適合小類目店鋪，能提供相對(duì)精準(zhǔn)和可觀的流量；就算是日燒10萬的大賣家，也應(yīng)該做好自主店鋪定向。
2丶興趣點(diǎn)定向，比群體定向又好一點(diǎn)，細(xì)分到子類目，流量相對(duì)精準(zhǔn)一些，適合大賣家或者小類目流量不多且店鋪定向效果不好的時(shí)候。
3丶群體定向，只適合大賣家玩，小賣家別妄想了會(huì)被坑死。
4丶場(chǎng)景定向，大賣家的好工具，小賣家沒入口，給入口也玩不轉(zhuǎn)的不要妄想了。
5丶訪客定向是鉆展最精準(zhǔn)的定向，細(xì)分為兩種，一個(gè)是種子店鋪定向，和興趣點(diǎn)差不多，系統(tǒng)根據(jù)你店鋪的風(fēng)格價(jià)位自動(dòng)為你匹配150家類似店鋪的客戶群；另一個(gè)是自主店鋪定向，只會(huì)圈定你所加入的店鋪的客戶群，流量非常精準(zhǔn)，后文會(huì)詳細(xì)講到。
一丶自主店鋪定向的10個(gè)要點(diǎn)
1丶自主店鋪定向的溢價(jià)一般要高出別的計(jì)劃不少
剛建計(jì)劃還找不到規(guī)律的時(shí)候，可以先按系統(tǒng)推薦的加30%出價(jià)。如果10-20分鐘內(nèi)展現(xiàn)太低，可以每10分鐘加個(gè)10%左右，直到每小時(shí)消耗=計(jì)劃日預(yù)算/設(shè)定的剩余小時(shí)數(shù)。
還有不要出整數(shù)，后邊加上零頭，比如15.12元。不要怕溢價(jià)太高，定向的人群越精準(zhǔn)，點(diǎn)擊率也越高，點(diǎn)擊單價(jià)肯可能會(huì)更低，那么投放就越成功。SO,不要怕，餓死膽小，撐死膽大，大膽的上吧！
2丶種子店鋪
種子店鋪是系統(tǒng)為你選擇近似的150家店鋪，系統(tǒng)智能度不夠，不是太精準(zhǔn)。比如對(duì)于老楊的店鋪來說，就很難做，老楊店鋪是功效細(xì)分，還有的是面膜丶精油丶防曬等品類細(xì)分，系統(tǒng)根本無法做到精準(zhǔn)識(shí)別。所以類目太小的，種子店鋪建議低溢價(jià)，或者干脆不做。
3丶怎么確定自己的類目是否適合自主店鋪定向？
你把客單價(jià)和你相近的銷量第一的同行放到自主店鋪那里圈一下人數(shù)，要選首焦等大資源位，如果連幾千人都圈不到（說實(shí)話，你這個(gè)類目也忒TM小了點(diǎn)吧，市場(chǎng)教育者可不好當(dāng)，老楊個(gè)人建議關(guān)店回家種田）那定向基本投不出去，意義就不大了，就可考慮種子店鋪或者興趣點(diǎn)。
4丶多建計(jì)劃丶多單元投放，可以建立不同溢價(jià)的同樣計(jì)劃
比如一個(gè)創(chuàng)意（定向相同），可以拆分成二個(gè)計(jì)劃來投，一個(gè)溢價(jià)15元，一個(gè)溢價(jià)20元。我看到很多朋友的鉆展后臺(tái)只有一二個(gè)計(jì)劃，太少了，懶死了，這鉆展能做好久見鬼了，趕緊讓推廣回家種田了！
務(wù)必要多計(jì)劃多單元多階梯出價(jià)，好處很多的。鉆展的扣費(fèi)原則，每個(gè)時(shí)段上一個(gè)賣家的預(yù)算消耗完了后，下一個(gè)出價(jià)的賣家才有機(jī)會(huì)展現(xiàn)。但因?yàn)榱髁康牟淮_定性，有時(shí)出價(jià)低的計(jì)劃也是有機(jī)會(huì)展現(xiàn)的。
5丶預(yù)防通投
通投是什么呢？就是資源位流量過剩，并且我們的計(jì)劃消耗不夠時(shí)，系統(tǒng)會(huì)選擇對(duì)全網(wǎng)人群的投放，比如首焦那個(gè)7元的底價(jià)。通投可以說就是垃圾流量 ，點(diǎn)擊率低到爆，轉(zhuǎn)化更是基本不可能的事。而我們要的是精準(zhǔn)流量。
除了提高定向溢價(jià)和擴(kuò)大圈定人群之外，可以降低預(yù)算丶多計(jì)劃丶多單元投放。如果已經(jīng)出現(xiàn)通投了，趕緊給定向加價(jià)，然后暫停一會(huì)，再重新開啟。必須暫停，光是加價(jià)的話是很難馬上停止的。
6丶投放時(shí)間
常規(guī)日子，一般選9點(diǎn)到23點(diǎn)投放。大促期間，可以考慮挖掘2-9點(diǎn)這個(gè)雞肋時(shí)間。投放方式一般選均勻投放。
如果想精細(xì)化，可以分開投。比如一個(gè)投白天，一個(gè)投晚上。時(shí)間段不同，人群和溢價(jià)都不同的。白天和晚上逛淘寶的人群會(huì)有區(qū)別的，晚上和半夜逛淘寶的人又有區(qū)別。白天可以重PC，但是到了晚上無線端肯定是重點(diǎn)。
流量大的店鋪，最好能根據(jù)店鋪轉(zhuǎn)化率高低的時(shí)間段來參考投放節(jié)奏，在優(yōu)質(zhì)買家時(shí)間段加大投放。
但是這里又有個(gè)問題，那就是買家進(jìn)店時(shí)段和購(gòu)買時(shí)段的不同步，也就是時(shí)間具有滯后性。
7丶投放地域
可以用直通車地域報(bào)表丶鉆展透視丶生意經(jīng)等工具分析，參考各區(qū)域的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率做選擇，建議取1-2個(gè)月的數(shù)據(jù)作為參考。還有很多其他的數(shù)據(jù)網(wǎng)站工具可以分析的，老楊的原則是點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率差的地域不投。
或者把這些地域?qū)ｉT建一個(gè)計(jì)劃，低溢價(jià)低成本引流，因?yàn)槟悴煌兜牡赜颍渌u家一般也不想投，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小些。
8丶投放位置
自主店鋪定向因?yàn)楸旧砣Φ降娜巳狠^小，所以一定要選擇流量大的資源位投放，小流量資源位肯定買不到流量，還可能被弄出大量通投。在物料庫(kù)資源位列表可以看到每個(gè)資源位的展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率。
至于站外流量，那個(gè)簡(jiǎn)直就是雞肋，原因看參看上一條，不精準(zhǔn)。
鉆展的站外流量只有兩種人可以做，1是站內(nèi)流量已無法滿足的超級(jí)大店，2是腦袋被驢踢過的。
9丶投放創(chuàng)意
創(chuàng)意是鉆展的靈魂，給客戶的第一印象！就像宅男看日本愛情動(dòng)作片，很多都會(huì)被封面的美女給騙了。
創(chuàng)意圖一定要做很多張，通過測(cè)試數(shù)據(jù)得出我們定位人群最喜歡的圖，老楊要求推廣每個(gè)創(chuàng)意PC或者移動(dòng)都要做10個(gè)以上不同創(chuàng)意。
測(cè)試是鉆展前期最重要的工作，沒有之一，測(cè)試的東西包括創(chuàng)意丶投放位置丶溢價(jià)丶定向的人群丶時(shí)間段和地域等。每個(gè)創(chuàng)意都是有壽命的，長(zhǎng)期使用同一個(gè)創(chuàng)意，點(diǎn)擊率和回報(bào)率必定會(huì)降低，所以創(chuàng)意也要經(jīng)常換。
10丶落地頁(yè)
通常都是鏈向的是活動(dòng)頁(yè)丶首頁(yè)或者寶貝詳情頁(yè)。
如果落地頁(yè)不是寶貝詳情頁(yè)，創(chuàng)意圖上的產(chǎn)品一定要在落地頁(yè)面很突出的地方，千萬別試圖強(qiáng)迫買家多去看其他產(chǎn)品，這里不是百貨超市，路太多容易惹出跳失率。創(chuàng)意圖上的產(chǎn)品最好在店鋪焦點(diǎn)海報(bào)大圖或店招上放上。
精細(xì)化一點(diǎn)，可以根據(jù)人群和目的來投放。針對(duì)自己的老客戶群，那首頁(yè)是最好的。如果定向是全新的客戶，活動(dòng)頁(yè)和寶貝詳情頁(yè)落地會(huì)比較好。具體選擇哪個(gè)最好在測(cè)試了一定的數(shù)據(jù)后確定，不要靠自己的想象決定。
二丶自主定向店鋪的選擇
選取店鋪時(shí)，盡可能選擇和自己店鋪的產(chǎn)品類似丶客單價(jià)接近丶年齡段接近的店鋪，目標(biāo)店鋪圈定人群至少在數(shù)千以上，才具有定向意義）。那怎樣快速找到與你店鋪風(fēng)格價(jià)位相近的店鋪呢，請(qǐng)看下圖：
點(diǎn)擊右下角的找相似店鋪，會(huì)出來40個(gè)系統(tǒng)認(rèn)為與你最相近的店鋪。系統(tǒng)推薦的并不是完全匹配，需要你自己再根據(jù)硬性條件選擇，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)丶客單價(jià)丶人群年齡等等。在你無法用指標(biāo)條件衡量的時(shí)候，也可以做計(jì)劃測(cè)試，固定所有條件，只改變定向的店鋪，可以直接從點(diǎn)擊率的高低判斷定向的人群是否精準(zhǔn)。
當(dāng)然只這40個(gè)店鋪是不夠的，只要夠精準(zhǔn)，越多越好，一個(gè)計(jì)劃限定向100個(gè)店鋪，但是可以多做N個(gè)計(jì)劃。可以用已選出最接近自身的店鋪，再找它的40個(gè)相似店鋪，如此延伸，類推嘛，拿出你擼管的精神來，一切都不是難事的！
這10點(diǎn)做好了，你的鉆展應(yīng)該會(huì)有很大提升。假如沒有，那么請(qǐng)關(guān)店回家吧。哪天有時(shí)間，咱們?cè)倭牧膭?chuàng)意的事，靈魂，必須也得深酌。
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本文來源： 如何解決鉆展一些老大難問題
