先來做一個標題黨

本屌如今接觸淘寶也有兩年的時間了，從最開始的什么都不懂到現(xiàn)在面前混上了一個苦逼運營來說。自己的辛酸自己知道。鑒于近段時間來淘寶發(fā)生的大大小小的變動，屌絲級的我也是覺得心有余而力不足。因此在派代上潛水許久的我也不得不偷偷浮上水面透透氣，換一下思路繼續(xù)走下去。

先說一下本屌目前對淘寶的認知吧。

總的來說我認為目前淘寶想要做得好，幾大問題必須要解決。

第一個問題，轉化率的問題。

怎么樣才能提高轉化率，我認為首先是銷量，這是最基礎的，螃蟹好吃，但是沒有幾個人愿意當?shù)谝粋€吃螃蟹的人，特別是中國人有一種從眾心理，覺得一件東西如果只有幾個人買那么即使我需要但是我也不一定會去買，但是如果這件東西有成千上萬的人去購買，那么即使我不需要，那么我可能也會購買。怎么樣去解決這個問題，目前我只能說--刷，因為我也沒有更好的辦法。

除了銷量以為，產(chǎn)品的評價也是一方面，所以我們需要去做一些積極的對產(chǎn)品有利的評價或者賣家秀來吸引顧客，同時將那些不好的評價刪除，這也是現(xiàn)在好評返現(xiàn)為何存在的原因。這些方面如果你做的夠高那么只要你的詳情頁突出了你產(chǎn)品的特點，相信我，轉化率一定不會成為你頭疼的事。

第二問題，推廣的問題。

推廣的問題說白了就是流量，怎么樣去找流量，直通車丶淘寶客丶你都可以去嘗試一下這兩樣任何一樣只要你能掌握熟練，都夠你好好玩一段時間了。關鍵詞優(yōu)化個人認為很重要也不重要，如果你是大神相信你能懂，什么樣的詞什么時候可以用。詞的組合方式，怎么樣控制時間去調整它。如果你會得話你會發(fā)現(xiàn)你用心去調整就會給你帶來不錯的流量，但是如果你對這一方面不是很精通的話，個人認為不需要很關注他，只要保證詞的組合方式?jīng)]有問題，不要出現(xiàn)一些簡單的問題就可以了 比如關鍵詞堆砌了 詞的屬性和產(chǎn)品不搭了之類。我為什么這樣說呢，因為一個詞如果搜索指數(shù)大了，他必然使用的人就多，競爭小的詞必然搜索也少。在現(xiàn)在的淘寶里基本上很少見到搜索的人多而且競爭還少的詞了。即便是有也未必是你一個不是很精通SEO的人可以找的到的。（而且即便你能夠找得到許多的這樣的詞，你也未必能夠得到優(yōu)先展示，一個關鍵詞的權重才是你優(yōu)先需要考慮的事）

第三個問題，產(chǎn)品的問題

我為什么把這個問題放到最后來談呢，因為現(xiàn)在大多數(shù)做淘寶的沒有實力去考慮這個問題，中小賣家大多數(shù)能夠找到的貨源可能都是經(jīng)過幾手的，即便是能得到一手的貨源，也未必有那個資金去處理，所以產(chǎn)品這一塊我從來的是量力而為有價格便宜質量好的當然好，沒有的話，要么找個便宜的，要么找個質量有保障的。

以上三點基本上就是我接觸淘寶以來比較感觸較深的東西了，下面簡單談一下我是怎么樣處理這三點問題的。

本屌我就是屬于那種沒有實力去搞產(chǎn)品的，所以近期來在給別人做，現(xiàn)在的老板是賣鞋子的，老北京布鞋，這種鞋應該說算是比較小眾化一點了。老板是直接聯(lián)系廠家拿的貨，產(chǎn)品價格與質量都比較有保障。從本屌接手以來仔細的考察了一下（其實也談不上仔細，就是淘寶 搜索和淘寶指數(shù)研究了一下）老北京布鞋，基本上分為兩種趨勢，一種就是30元以內或者30元左右的鞋子，這種鞋大多進價在10元至20不等，價格比較低廉，但是優(yōu)勢在于價格較低比較容易上活動，容易走量，容易形成爆款。另一種則是高質量的產(chǎn)品價格比較偏貴在百元左右的價位，這種價位的鞋子質量比較不錯，價格上面，因為老板能直接聯(lián)系廠家而且也是合作很久了（老板主要做的線下批發(fā)）所以價格上面也不算很貴，基本上成本在30元多點，這類產(chǎn)品的優(yōu)勢在于，質量很好容易促成二次銷售，老顧客比較多，容易做成粘性顧客，但是缺點在于客單價較高，不容易做成爆款，上活動的話比較不容易上。

經(jīng)過思考本屌決定還是做客單價稍微高一點的產(chǎn)品，畢竟這類產(chǎn)品后期維護的話比較省事（老顧客復夠率較高），店鋪動態(tài)評分也比較容易保持。首先是選款，本屌大概選了幾款樣式看起來還可以的鞋子去測了一下直通車，覺得還可以于是就慢慢開始做了，詳情方面因為本屌是美工出身，雖然不是很專業(yè)，但是基本轉化率能夠保持在 百分之4左右，開始做了兩次免費試用，拉高一定收藏，提升一下店鋪曝光率，做了兩次天天特價，一次聚劃算，店鋪整體銷量信譽什么都在慢慢增長，同時也在慢慢補單。五月份以前基本上能做到每天20單左右（我們客單價在79元 扣除成品運費后利潤大概在40元左右）。很穩(wěn)定的銷量。

接下來從五月份開始店鋪整體流量大幅度下降轉化率也跟不上，從每天20訂單到現(xiàn)在每天5個訂單都不能保證，一直在找也沒有找到問題，這也是本屌來發(fā)這個貼的意義所在，五月份沒有什么大的舉動，唯一的變化在于 四月24號的時候做過一次天天特價，做的是一款網(wǎng)鞋受眾人群大概在20-25左右吧 ，比較年輕化（注：我們之前做的 比較偏向50左右和以上的年齡段。）而且網(wǎng)鞋的客單價 在40元 ，活動時在30元，我不知道把兩種差異化這么大的產(chǎn)品同時放進店里對我們有沒有多大的影響（個人感覺是有影響的，）千人千面神馬的搜索系統(tǒng) 本屌到現(xiàn)在也沒研究明白，現(xiàn)在本屌不知道該怎么樣繼續(xù)下去了。

本屌暫時的思路是將網(wǎng)鞋下架刪除，單獨騰出來一個店專門做這種年輕化的產(chǎn)品（不是我想做 ，而是老板這款東西進啦比較多 著急清庫存）。這樣子做不知道能不能回到原來的軌道上。（另外從五月份開始刷單也停止了，轉化率這方面也沒有辦法很好的去控制）

本屌特此在這里發(fā)帖尋求各位派友給予幫助，也希望大家多交流交流，閉門造車是做不好電商的。（歡迎大家來拍板 丶灌水 ，另外誠信找一個師傅，本人今年23歲，有上進心，學習能力也自認為不差，我的思路，和想法上面也說了，真心找一個能指導我一下的師傅，各位派友也可以多交流一下）

PS:總覺得淘寶一直在沒事變化的挺惡心的，本身淘寶定位的讓天下沒有難做的生意，入駐門檻低，但是現(xiàn)在慢慢的整改，總覺得是想變成讓天下沒有能做的生意。你想要提升天貓我不反對，做品質，做品牌嘛，那不知道為什么不干脆把天貓獨立出去，淘寶是淘寶的流量，天貓是天貓的流量，大家誰也不侵犯，你做你的品牌，你做你的品質，我做我的便宜，我做我的個性。現(xiàn)在搞得真的是感覺中小賣家沒有活路啊。

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