最近，中國電子商務研究中心發(fā)布《2011（上）年度中國電子商務市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報告》。報告顯示：截止到2011年6月，中國網(wǎng)絡零售市場交易規(guī)模為3492億元，同比增長74.6%;預計到2012年中旬，我國網(wǎng)絡零售市場交易規(guī)模將達到7634億元。與此同時，與電子商務有關(guān)的各種投資也水漲船高，1月至今，已經(jīng)披露的投資金額總額為11.93億美元，主要包括網(wǎng)上零售、B2B、電子支付及電子商務服務等各環(huán)節(jié)。

小網(wǎng)商做事 利用平臺忙生存

EBAY的出現(xiàn)，讓不少國人熟悉了電子商務，而淘寶隨之讓更多個人擁有了實現(xiàn)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)夢想的土壤。由于網(wǎng)商的門檻較低，賣家們只需在網(wǎng)絡上開起一家虛擬店鋪，然后尋找合適的貨源就可以坐等買家上門了。無需繳稅、無城管干涉、淘寶“三年不收費”的承諾……也堅定了眾多創(chuàng)業(yè)者的信心，各行業(yè)的賣家在對電子商務的一片看好聲中蜂擁而來，C2C市場一時好不熱鬧。

盡管在今日看來，淘寶C2C平臺也造就了不少高級別的賣家，他們已經(jīng)擁有了不菲的身家和令人羨慕的日銷量，甚至讓眾多大牌廠商甘愿俯身與其合作，如武漢被征收千萬元稅收的服裝賣家等。但成功者永遠是少數(shù)，大部分賣家仍然重復著進貨--上架--賣貨的艱辛創(chuàng)業(yè)，這一切的原因就在于，他們只是利用別人的平臺來做事，而大賣家早已脫離了這個階段，他們擁有了穩(wěn)定的客戶群體，并開始或已經(jīng)建立起了品牌影響力。

中網(wǎng)商做市 利用資源拓渠道

對于中小企業(yè)來講，他們的起步要遠高于個人創(chuàng)業(yè)者。他們不僅擁有優(yōu)勢的貨源，不用遭受中間商的盤剝，而且擁有成熟渠道，不用擔心生存等問題。但中小企業(yè)的劣勢在于自身電子商務平臺的產(chǎn)品種類不夠豐富，以及如何來區(qū)分傳統(tǒng)渠道與網(wǎng)絡渠道。面對快速發(fā)展的電子商務市場，迫切希望分一杯羹的中小企業(yè)也做出了多樣化的選擇。

有的企業(yè)選擇與成熟的第三方電子商務平臺如淘寶商城、京東商城等合作，利用其龐大的客戶流量和品牌知名度來拓展銷售渠道；有的集團企業(yè)如中糧集團、蘇寧電器等利用豐富的產(chǎn)品線打造品牌化的在線商城，并投入巨資引進人才，全力打造企業(yè)的網(wǎng)上銷售平臺，也取得了一定成效；還有的企業(yè)多管齊下，既把產(chǎn)品批發(fā)給網(wǎng)上零售商進行銷售，也在第三方平臺上建立起旗艦店，另外，還推出專門的電子商務平臺。這些網(wǎng)商的共同點是利用電子商務拓展原有銷售渠道，實現(xiàn)利潤的再增長。

大網(wǎng)商做勢 整合資源謀局面

1.一個令人意外的現(xiàn)象是，當前國內(nèi)規(guī)模和影響力較大的網(wǎng)商大多并不是傳統(tǒng)企業(yè)，而是來自不同領(lǐng)域的新晉網(wǎng)絡公司，如京東商城、當當商城等。這些并沒有傳統(tǒng)銷售渠道的商家把握住了電子商務飛速發(fā)展的大趨勢，充分整合某一領(lǐng)域或多個領(lǐng)域的資源，打造起行業(yè)性或綜合型的權(quán)威電子商務平臺。

這類以創(chuàng)新和前瞻性見長的網(wǎng)商的普遍特點是模式新、產(chǎn)品全、價格低、營銷精。例如中國最大的教育B2C平臺--今日英才網(wǎng)，就全面整合了各種出版商資源，精心篩選了從兒童、學生、白領(lǐng)、企業(yè)家等不同年齡段的教育類產(chǎn)品，如兒童早教、演講口才、企業(yè)管理、英語培訓等，力圖打造一個學校外再教育的產(chǎn)品門戶，讓人們用較低的成本付出，獲得各領(lǐng)域?qū)＜壹壗處煹慕?jīng)典培訓方案，不斷進步，不斷充電，從而在今后的學習、工作中獲得更多話語權(quán)。

可喜的是，這種專注于電子商務，擅長以小搏大的重量級網(wǎng)商正在逐步增多，資本市場也給予他們足夠的支持和信心。期待更多的網(wǎng)商能夠從低端競爭中抽身出來，為消費者帶來更多實用、優(yōu)惠的產(chǎn)品和服務。

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