無線端已經成為一大趨勢，接下來勢必會會有更深入的調整，開始弄出質量分。可見淘寶對無線端方面投入了多少心力，必定要在今年雙十一，徹底引爆無線端。所以連帶著直通車又要更新了，不少賣家表示不會玩了，不好玩兒了。但是既然要發力無線端，工具只能是更方便，而不是更困難。
9月份已經開始了，時間已經不早了。下半年稱為銷量黃金階梯，按照節奏分為3大塊：9-10月，預熱期；11-12爆發期；1月-年前稱為余熱期。所以，能不能有個好收成關鍵看9月。各種秋冬類目的寶貝，都已經走在路上，流量也開始拉升。下半年賺錢的時間，引流預熱的工作已經迫在眉睫。今天主要系統講講引流的突破點——直通車，這一個讓賣家又愛又頭疼的工具，該怎么去做好最基本的優化。
第一刀：起步
萬事開頭難，剛開始操作直通車或者有一段操作經驗的朋友，開車或者是做其他調整，基本就靠兩個字——感覺。感覺如何如何，就去鼓搗，結果就是繼續憑感覺調整。
那么開始操作直通車了，要怎么搞？先想想自己推什么寶貝，推幾款寶貝，選一些什么詞，用多少詞，怎么出價，怎么投放等等。
①主推寶貝選擇
這里主要涉及的就是一些選款的問題了，對于直通車操作都是問題的賣家來說，通過直通車選款，也不是好的方法。所以可以選擇的方式，軟件選款，數據魔方+淘寶排行榜，心選（經驗），跟款等。
選款只是明確哪些寶貝是有潛力的，不過后邊這個選款參考的數據，就有些悖論，等于是選款之后的測款參考。需要關注的數據就是，點擊率，收藏率，頁面停留時間，轉化率，寶貝評價狀況等。
②主推款式數量
有了前邊的選款，測款，基本上會明確出幾個有潛質的寶貝，那么你要推幾個款呢。這里要細化，對于產品的價格，產品的款式，流量情況，結合這些因素選擇更優寶貝主推。一般的，如果店鋪有20-40個款，一般主推2-3款左右，店鋪有60-80，一般主推4個款左右。主推數量的選擇主要看你是想做單款爆款，還是多款熱銷，以及關鍵詞是否沖突，投入產出等。
③推廣計劃
選好寶貝，該建立推廣計劃了。一般的，直通車后臺是允許建四個計劃，有些店鋪可以建八個計劃（看到有人說可以建二十個，對咱們中小賣家來說，沒什么卵用）。主要想說的一個問題是，計劃之間是沒什么相互影響關系的，計劃內推廣的不同寶貝是有影響關系的。所以一般的，一個計劃里邊你推的寶貝要短時間做好優化。再者計劃怎么劃分，精準熱詞計劃，長尾流量計劃，重點地區計劃，二級區域計劃等等。做計劃要有明確目的，減少計劃之間的影響。
④選詞渠道
我靠這個就是老生常談的東西，不多說了。直通車后臺推薦的各種包，各種下拉框，生意參謀，數據魔方等。而很多朋友總喜歡用各路軟件抓取，然后選詞，抓取之前，先弄明白這軟件怎么用，才能選到合適的詞（別問我用什么軟件，我只會說不用）。
⑤選詞依據
依據這個東西，一般的，我是按照所推寶貝對流量的需求去決定的。這么說有點寬泛了，就是根據點擊指數，展現指數，行業的點擊率，轉化率的走勢去決定，你的項次。所以直接看直通車后臺數據、數據魔方（待廢）的數據就可以，至于淘寶指數這個工具，只能說廢掉了。
⑥選詞數量
剛開始操作直通車，用多少詞合適，貌似也是很多賣家頭疼的一個東西。那么，給你舉個例子，一個班級有100個學生好管理，還是有10個人好管理，顯然是后者。那么為什么要控制數量呢，就是先把這10個人管理好，再去招來新的學生。前邊的學生已經很聽話了，后邊新來的學生，至少剛來的時候很聽話。這就是咱們所說的權重，以及對提升質量得分的作用。
兩種情況，詞多的熱門類目，基本上前期控制在10-40個詞左右就可以。具體選詞區間多少，要看你的資金如何了，至少要保證每個詞都可以拿到流量！詞少的類目，本身就少，先選擇精準詞就行，不要用類目詞。
⑦出價
出價，就不要多說了，你是為了流量來的，沒流量，你不是白鬧么。所以出價多少，就看你要多少展現了，沒展現，點擊肯定沒有，有展現，可能就有點擊。那么出多少呢，平均價格±5毛
⑧投放時間
投放時間，這個東西，先借用直通車小二的說法：
每天的9-10點，15-16點，22點是PC和無線的流量高峰期。
每天的5-8點，21-22點，無線流量大于PC流量，22點是一天來無線流量的最高峰，22點也是pc的機會點。
周日是一周來無線流量的最高峰，很多賣家會忽視周日，其實周日是一個非常好的無線推廣機會點，請加強在周日的無線推廣
Ok，前邊是整體的一個無線端的布局形式了，那么針對你自己店鋪的，就要看你店鋪內的流量分布情況，什么節點，無線流量高，什么節點pc流量高。什么節點，無線端轉化高，什么節點pc轉化高。
⑨投放地域
投放地域的調整，有什么用呢，主要是提升點擊率，進而提高質量得分的一種方式。同時，也是優化流量質量的方法，畢竟一些地區只搜索，不點擊，或者只點擊，不產生購買的地區，是讓人很頭疼的。這群人，只會拉低你的直通車權重。所以，你就該看地域列表中的數據，去做相對應的調整。在提質量分的時候，就要點擊高的地區，要轉化的時候，以高轉化的地區為主。
參考數值，點擊率高于行業水平，轉化率也高于行業水平的。
⑩推廣圖
多次提到了，推廣圖的重要性，直接影響的就是寶貝的點擊率，質量分。那么什么樣子圖是標準，標準就一個-創意。你和別人的不同，你才能凸顯出來。雖說，影響點擊的，還有價格，銷量這些因素。但是你想想，有些人通過放裸圖之類的圖片，刷點擊的，那效果也是杠杠的。
所以一張圖，也是需要有想法的。 比如看到這兒，都是赤裸裸的文字，圖片沒有幾個，這讓看圖黨怎么受得了，只看文字，眼睛都難受，就該放張圖片了。
第二刀：優化
①優化思路：
根據直通車的流量導入情況，做調整，需要關注的就是點擊率，轉化率，roi，質量得分，展現量這些數據狀況。針對性的去做調整，對不同的詞，做出相對應的標記。
②展現量
這個東西想說什么呢，就是有些朋友，總感覺的，我一個詞有了五六十，一二百的展現量，就該有好多點擊了，如果沒點擊，就不正常。如果問題是這樣，你就別想了，很正常。給你個簡單的數據，如果你想著一天有1w的展現量，如果你選了20個詞，是不是每個詞至少要有500的展現。所以在你資金有限，不會玩兒的時候，選幾個能拿流量的詞，是最合適的。就別搞200個詞，一個詞只有50個展現，這樣你的流量能有幾個，有幾個轉化。所以那些個說上車直接加滿200個詞孩子，你說的到底對還是不對呢！
③點擊率
在我看來，直通車能不能開下去，它主要的一個點。能不能拿流量，主要就看他了，所以，車子開起來了怎么調整點擊率。如果是局部關鍵詞，那就去調整匹配方式，控制流量的精準性，出價的變動調整寶貝的展示位
④轉化率
這個不用多說了吧，真的不想說了，論壇里邊太多內容了。有轉化的詞，加價，，沒轉化的，該刪的刪，可以適當流量有加購或者收藏大的詞，只要他滿分，ppc低，整體的報表的roi在合理范圍內都可以先留著。再補充一點，注意間接成交的寶貝，他也許就是你下一個爆款！
⑤Roi
這個就是最終的結果了，roi這塊有什么可調整的呢。主要的就是根據roi。調整你的投入量，和資金重點放在哪些詞上邊。畢竟一個不算成熟的直通車里，你加了80個詞，一部分詞是固定每天都有成交的，有些詞，斷斷續續的有成交，有些詞一直不成交。那么在考慮roi的時候，就要針對不同的詞，采取相應的調整。
9月份已經開始了，時間已經不早了。下半年稱為銷量黃金階梯，按照節奏分為3大塊：9-10月，預熱期；11-12爆發期；1月-年前稱為余熱期。所以，能不能有個好收成關鍵看9月。各種秋冬類目的寶貝，都已經走在路上，流量也開始拉升。下半年賺錢的時間，引流預熱的工作已經迫在眉睫。今天主要系統講講引流的突破點——直通車，這一個讓賣家又愛又頭疼的工具，該怎么去做好最基本的優化。
第一刀：起步
萬事開頭難，剛開始操作直通車或者有一段操作經驗的朋友，開車或者是做其他調整，基本就靠兩個字——感覺。感覺如何如何，就去鼓搗，結果就是繼續憑感覺調整。
那么開始操作直通車了，要怎么搞？先想想自己推什么寶貝，推幾款寶貝，選一些什么詞，用多少詞，怎么出價，怎么投放等等。
①主推寶貝選擇
這里主要涉及的就是一些選款的問題了，對于直通車操作都是問題的賣家來說，通過直通車選款，也不是好的方法。所以可以選擇的方式，軟件選款，數據魔方+淘寶排行榜，心選（經驗），跟款等。
選款只是明確哪些寶貝是有潛力的，不過后邊這個選款參考的數據，就有些悖論，等于是選款之后的測款參考。需要關注的數據就是，點擊率，收藏率，頁面停留時間，轉化率，寶貝評價狀況等。
②主推款式數量
有了前邊的選款，測款，基本上會明確出幾個有潛質的寶貝，那么你要推幾個款呢。這里要細化，對于產品的價格，產品的款式，流量情況，結合這些因素選擇更優寶貝主推。一般的，如果店鋪有20-40個款，一般主推2-3款左右，店鋪有60-80，一般主推4個款左右。主推數量的選擇主要看你是想做單款爆款，還是多款熱銷，以及關鍵詞是否沖突，投入產出等。
③推廣計劃
選好寶貝，該建立推廣計劃了。一般的，直通車后臺是允許建四個計劃，有些店鋪可以建八個計劃（看到有人說可以建二十個，對咱們中小賣家來說，沒什么卵用）。主要想說的一個問題是，計劃之間是沒什么相互影響關系的，計劃內推廣的不同寶貝是有影響關系的。所以一般的，一個計劃里邊你推的寶貝要短時間做好優化。再者計劃怎么劃分，精準熱詞計劃，長尾流量計劃，重點地區計劃，二級區域計劃等等。做計劃要有明確目的，減少計劃之間的影響。
④選詞渠道
我靠這個就是老生常談的東西，不多說了。直通車后臺推薦的各種包，各種下拉框，生意參謀，數據魔方等。而很多朋友總喜歡用各路軟件抓取，然后選詞，抓取之前，先弄明白這軟件怎么用，才能選到合適的詞（別問我用什么軟件，我只會說不用）。
⑤選詞依據
依據這個東西，一般的，我是按照所推寶貝對流量的需求去決定的。這么說有點寬泛了，就是根據點擊指數，展現指數，行業的點擊率，轉化率的走勢去決定，你的項次。所以直接看直通車后臺數據、數據魔方（待廢）的數據就可以，至于淘寶指數這個工具，只能說廢掉了。
⑥選詞數量
剛開始操作直通車，用多少詞合適，貌似也是很多賣家頭疼的一個東西。那么，給你舉個例子，一個班級有100個學生好管理，還是有10個人好管理，顯然是后者。那么為什么要控制數量呢，就是先把這10個人管理好，再去招來新的學生。前邊的學生已經很聽話了，后邊新來的學生，至少剛來的時候很聽話。這就是咱們所說的權重，以及對提升質量得分的作用。
兩種情況，詞多的熱門類目，基本上前期控制在10-40個詞左右就可以。具體選詞區間多少，要看你的資金如何了，至少要保證每個詞都可以拿到流量！詞少的類目，本身就少，先選擇精準詞就行，不要用類目詞。
⑦出價
出價，就不要多說了，你是為了流量來的，沒流量，你不是白鬧么。所以出價多少，就看你要多少展現了，沒展現，點擊肯定沒有，有展現，可能就有點擊。那么出多少呢，平均價格±5毛
⑧投放時間
投放時間，這個東西，先借用直通車小二的說法：
每天的9-10點，15-16點，22點是PC和無線的流量高峰期。
每天的5-8點，21-22點，無線流量大于PC流量，22點是一天來無線流量的最高峰，22點也是pc的機會點。
周日是一周來無線流量的最高峰，很多賣家會忽視周日，其實周日是一個非常好的無線推廣機會點，請加強在周日的無線推廣
Ok，前邊是整體的一個無線端的布局形式了，那么針對你自己店鋪的，就要看你店鋪內的流量分布情況，什么節點，無線流量高，什么節點pc流量高。什么節點，無線端轉化高，什么節點pc轉化高。
⑨投放地域
投放地域的調整，有什么用呢，主要是提升點擊率，進而提高質量得分的一種方式。同時，也是優化流量質量的方法，畢竟一些地區只搜索，不點擊，或者只點擊，不產生購買的地區，是讓人很頭疼的。這群人，只會拉低你的直通車權重。所以，你就該看地域列表中的數據，去做相對應的調整。在提質量分的時候，就要點擊高的地區，要轉化的時候，以高轉化的地區為主。
參考數值，點擊率高于行業水平，轉化率也高于行業水平的。
⑩推廣圖
多次提到了，推廣圖的重要性，直接影響的就是寶貝的點擊率，質量分。那么什么樣子圖是標準，標準就一個-創意。你和別人的不同，你才能凸顯出來。雖說，影響點擊的，還有價格，銷量這些因素。但是你想想，有些人通過放裸圖之類的圖片，刷點擊的，那效果也是杠杠的。
所以一張圖，也是需要有想法的。 比如看到這兒，都是赤裸裸的文字，圖片沒有幾個，這讓看圖黨怎么受得了，只看文字，眼睛都難受，就該放張圖片了。
第二刀：優化
①優化思路：
根據直通車的流量導入情況，做調整，需要關注的就是點擊率，轉化率，roi，質量得分，展現量這些數據狀況。針對性的去做調整，對不同的詞，做出相對應的標記。
②展現量
這個東西想說什么呢，就是有些朋友，總感覺的，我一個詞有了五六十，一二百的展現量，就該有好多點擊了，如果沒點擊，就不正常。如果問題是這樣，你就別想了，很正常。給你個簡單的數據，如果你想著一天有1w的展現量，如果你選了20個詞，是不是每個詞至少要有500的展現。所以在你資金有限，不會玩兒的時候，選幾個能拿流量的詞，是最合適的。就別搞200個詞，一個詞只有50個展現，這樣你的流量能有幾個，有幾個轉化。所以那些個說上車直接加滿200個詞孩子，你說的到底對還是不對呢！
③點擊率
在我看來，直通車能不能開下去，它主要的一個點。能不能拿流量，主要就看他了，所以，車子開起來了怎么調整點擊率。如果是局部關鍵詞，那就去調整匹配方式，控制流量的精準性，出價的變動調整寶貝的展示位
④轉化率
這個不用多說了吧，真的不想說了，論壇里邊太多內容了。有轉化的詞，加價，，沒轉化的，該刪的刪，可以適當流量有加購或者收藏大的詞，只要他滿分，ppc低，整體的報表的roi在合理范圍內都可以先留著。再補充一點，注意間接成交的寶貝，他也許就是你下一個爆款！
⑤Roi
這個就是最終的結果了，roi這塊有什么可調整的呢。主要的就是根據roi。調整你的投入量，和資金重點放在哪些詞上邊。畢竟一個不算成熟的直通車里，你加了80個詞，一部分詞是固定每天都有成交的，有些詞，斷斷續續的有成交，有些詞一直不成交。那么在考慮roi的時候，就要針對不同的詞，采取相應的調整。
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本文來源： 直通車手術刀：穩！精！準！
