有將近一周的時(shí)間沒有去寫東西了，今天繼續(xù)講講爆款群的打造過程中非常重要的一個(gè)手段，關(guān)聯(lián)銷售！
首先我們要明白，關(guān)聯(lián)銷售如果做好了能干什么使！
1. 降低跳失率
其實(shí)這個(gè)指標(biāo)被重視的并不是特別多，具體這個(gè)指標(biāo)對(duì)于搜索權(quán)重有多大的幫助，我們沒法去確定！說一個(gè)事兒：前淘寶搜索負(fù)責(zé)人鬼腳七曾經(jīng)在一篇文章里面講過這樣一個(gè)事情，馬云在聽取他們的工作匯報(bào)是，跟他們講，搜索要實(shí)現(xiàn)一個(gè)很重要的目標(biāo)，就是讓用戶把逛淘寶當(dāng)成逛街一樣，用戶在淘寶上呆的時(shí)間越長(zhǎng)越好！
那你想一下吧，跳失率這個(gè)指標(biāo)是不是還比較重要？
那為什么關(guān)聯(lián)銷售做好了就能夠降低跳失率呢？
逛街！體現(xiàn)一個(gè)“逛”字，逛就要有挑選的過程！如果沒有關(guān)聯(lián)銷售，那實(shí)際上給用戶挑的機(jī)會(huì)就少了，對(duì)吧！
2. 提高轉(zhuǎn)化率
還是一個(gè)挑選的過程，如果關(guān)聯(lián)銷售做的好，用戶可能沒看上你這件商品，但看上了你另外的一件商品，流量?jī)r(jià)值得到了最充分的體現(xiàn)，只要他消費(fèi)了就是好的！
3. 提高客單價(jià)
個(gè)人感覺，客單價(jià)這個(gè)指標(biāo)在今年好像特別的重要，你想想，也能體會(huì)到！今年，京東丶蘇寧易購丶唯品會(huì)等等電商，其實(shí)對(duì)于阿里沖擊是比較大的，在流量已經(jīng)到達(dá)一個(gè)瓶頸，甚至開始出現(xiàn)下降趨勢(shì)的情況下，為了追求業(yè)績(jī)的進(jìn)一步提升，客單價(jià)就變成了一個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)，也就是說盡可能的提高流量?jī)r(jià)值！
做好了關(guān)聯(lián)銷售，買件襯衣的同時(shí)，順便來一件休閑褲不是很好么？
那么，接下來是重點(diǎn)，關(guān)聯(lián)銷售應(yīng)該怎么玩兒？
1. 關(guān)聯(lián)的商品的特征！
關(guān)聯(lián)商品是有要求的，不是隨隨便便搞一個(gè)商品就可以放上去的。著陸頁的寶貝如果是50塊錢左右一件的T恤，那么你如果去關(guān)聯(lián)300塊錢以上的寶貝，其實(shí)是沒有任何意義的。因?yàn)?0塊錢消費(fèi)的消費(fèi)者跟300塊錢的消費(fèi)的消費(fèi)者，特征一定是不同的。
但是很多店鋪卻會(huì)犯這樣的錯(cuò)誤，他們覺得低價(jià)商品把流量引進(jìn)來，然后通過關(guān)聯(lián)銷售高價(jià)商品。
額，那你想想，2元便利店來引流，你能把一件2000元的呢子大衣推銷出去么？
還有就是關(guān)聯(lián)什么樣子的？我覺得看位置，如果是在詳情頁的前面，因?yàn)橄M(fèi)者進(jìn)來了，喜歡的就是這種風(fēng)格，所以盡可能的關(guān)聯(lián)一些相似的風(fēng)格，差不多的風(fēng)格，但是細(xì)節(jié)上一定要有區(qū)別，這樣就會(huì)讓用戶有挑的余地！
就比如說，一個(gè)買牛仔褲的，他喜歡的都是那種磨舊的丶破洞的牛仔褲，如果你關(guān)聯(lián)一個(gè)非常正統(tǒng)的牛仔褲可就不合適了！
但是當(dāng)用戶把整個(gè)詳情頁都瀏覽完了，這時(shí)候如果他還想看看別的商品的話，做關(guān)聯(lián)就最好關(guān)聯(lián)一些風(fēng)格相差比較大的款式，因?yàn)橐苍S用戶覺得這種風(fēng)格不適合了呢！
2. 關(guān)于關(guān)聯(lián)的方式
對(duì)于關(guān)聯(lián)銷售，一般的方式，大家都是選一些商品，直接擺在詳情頁上！這種我們可以簡(jiǎn)單的稱之為陳列式關(guān)聯(lián)銷售！這種方式很適合服飾丶飾品丶鞋丶包等類目，這樣可以給用戶帶來一種視覺上的沖擊，這種視覺上的沖擊對(duì)于提高轉(zhuǎn)化等等都是有幫助的。
3. 帶入式關(guān)聯(lián)
大家想一個(gè)問題：消費(fèi)者一般什么時(shí)候會(huì)去購物？
很簡(jiǎn)單，有需求的時(shí)候，對(duì)不對(duì)？那么這種需求肯定是要有一定的驅(qū)動(dòng)力去驅(qū)動(dòng)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)這種驅(qū)動(dòng)力實(shí)際上只有兩種：內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力和外在驅(qū)動(dòng)力。
外在驅(qū)動(dòng)力一般都是大促等活動(dòng)，比如雙十一！
而內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力都是因?yàn)橄M(fèi)者的本質(zhì)需要，而這種需要往往會(huì)建立在一定的場(chǎng)景下，對(duì)不吧！
舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：
在冬天的時(shí)候，因?yàn)轱L(fēng)沙很大了，所以消費(fèi)者才有買一件紗巾的需求；
周末想去游泳了，消費(fèi)者才想到要買一個(gè)泳帽！
你老姨給你介紹了個(gè)女朋友，你周末得去見面，所以要買件像樣的衣服！
……
所以，如果我們?cè)陉P(guān)聯(lián)的時(shí)候，能夠采取這種帶入的方式，給消費(fèi)者設(shè)置一些場(chǎng)景，那么關(guān)聯(lián)的效果可能會(huì)更好。
再來一個(gè)例子，比如你想賣女款的內(nèi)增高鞋，一般的關(guān)聯(lián)銷售也許就是陳列式關(guān)聯(lián)（也可以），但是如果我們換一種方式呢？
我們思考，什么樣的女孩子買“內(nèi)增高的鞋”：個(gè)子矮，穿高跟鞋又覺得不舒服的！
那么，對(duì)于這些女孩子來講，什么時(shí)候都想變得高一些！好了！我們關(guān)聯(lián)銷售這么玩兒：
1. 戶外運(yùn)動(dòng)專用內(nèi)增高鞋——關(guān)聯(lián)幾款內(nèi)增高運(yùn)動(dòng)鞋；
2. 上班專用內(nèi)增高鞋——關(guān)聯(lián)幾款內(nèi)增高的皮鞋；
3. 逛街專用內(nèi)增高鞋——關(guān)聯(lián)幾款內(nèi)增高的休閑鞋
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