在目前淘寶系運營里，懂推廣轉化的人很多，懂精準營銷的人也很多，會刷單的人更多。但為啥精通這么多，店鋪銷量還是很少？其實中小淘寶店鋪的真正病因，也一直糾結解決不了的，是產品貨源的問題。
剛開始接觸淘寶的中小賣家，可能不會意識到貨源的重要性，以為我懂直通車，懂營銷，懂數據，只要掌握淘寶核心秘籍，就可以把任何寶貝推成爆款。在淘寶至少摸爬滾打過兩三年的賣家，才會逐漸感受到，沒有一個好的產品貨源，就算你花十倍的精力去推廣，都未必能推成爆款；相反，如果有穩定的貨源，高性價比的寶貝，做起來就是順水推舟的感覺。
很多學員找我做店鋪深度診斷，其實不是設計包裝的不好，也不是直通車鉆展開的不好。首先大多數店鋪產品結構就非常凌亂，產品款式價格沒有準確的定位，像雜貨鋪；貨源供貨方面，要么是一件代銷，要么是批發市場拿貨，沒有穩定的貨源，賣一天算一天。自己也不清楚自己的產品是什么定位，有什么競爭力，該怎么去推，思路都是非常模糊的。
要說哪種淘寶C店最多，那一定是女裝一件代銷了，或者服飾鞋包其他代銷店鋪。市場大，需求大。但這類網絡貨源幾乎100%都是坑人的。品牌廠家的本質目的是讓小賣家幫他們鋪貨曝光，來省去大筆市場推廣費。至于賣的好壞，我們冷靜思考一下，幾百家店鋪賣同一系列產品，在如今淘寶商品信息這么透明化，買家這么成熟，價格一樣，款式一樣的購物環境下，你憑什么能賣的好？
對于廠家和品牌，能賣好的產品，從他們自己利益角度出發，一定不會讓你輕易代銷。那些每天都在招募分銷，招募淘寶店代銷的廠家，而且門檻很低的，基本都是不靠譜的貨源。若賣的動，還用的著找你小C店么？暢銷貨肯定都自己留著賣，滯銷貨都甩給小賣家去處理，非常簡單的道理。所以依靠這種貨源，去培養自己的爆款肯定不可行。
批發市場拿貨比一件代銷稍微靠譜點，也更能保障性價比，但需要多跑跑，多看看，多比較，尋找最合適的產品。把淘寶的細分市場，以及自己的定位和生存空間分析清楚以后，再去進貨推爆款。這樣最起碼保證，淘寶上和你競爭的人很少，更容易成功。如果淘寶上有人做此款產品成功了，而你能在批發市場，找到更低成本的拿貨價格，那么也是可行的。對于淘寶C店，利用低價截取對手流量推爆款，也能賺錢。
所以我在上一篇文章，屌絲的淘寶夢是否該堅持，當中說為什么如今能做好淘寶的都是，有資源有資金有貨源的賣家。沒有這些，單靠推廣優化技術，很難有核心競爭力。買家看的是你的產品性價比到底如何，而不是看你的直通車排在第幾位。買家真正購買時，考慮的因素非常多，大多數都是集中在產品本身上面，你所做的優化也都是以用戶體驗目的呈現的。
再一種找到好貨源的方式，就是利用自己的人脈關系圈子。比如我們學員里面有做養生電子煙，本身自己賣的很好，產品也夠獨特，競爭也不多，那這種貨源是完全可以合作代銷的，也容易賣好；再比如，有一個學員自己廠家做風格獨特的有機棉童裝，把照片都拍好了，但是C店和天貓還很少有人代銷，那這種也可以長期代銷。這樣合作的貨源，是相對比較穩定的，性價比高，，競爭相對較小，更容易成功。其實認真找一找身邊的貨源，還是有很多機會的。
還有一種代銷模式的貨源，但是是高門檻的，那就是線下加盟代理。比如線下加盟一個服飾類或其他實體店的代理費用在1-5萬元不等，和各行業品牌及產品有關系。這樣的貨源性價比丶質量及供貨是能夠相對好很多。做淘寶，如果愿意投資，也可以加盟一個這樣的線下比較成熟的代理，并且網絡渠道還沒有大規模銷售的品牌產品，然后搬到自己店鋪來銷售。這樣的產品是不錯，但也需要多對比，多研究，對于小賣家來說，風險不小。
還有一種就是自己身邊以及當地的特產，比如各種食品類丶小吃類丶地域特色以及其他快消品等，充分發揮就近貨源的優勢，也非常適合做淘寶。大多數人眼光只放在大類目，服飾鞋包，其實這是非常錯誤的。淘寶一再強調做特色，個性化小而美。但很多賣家，還非要去賣李寧的鞋子，然后去和耐克競爭。這種拼品牌的產品，淘寶店很難與天貓競爭。
無論淘寶怎么變化，但是買家對產品的認知能力，只會越來越成熟。五年前，你掛上去一個產品，買家不會比價，不會搜索，不知道有多少同類商品，于是稀里糊涂購買了。但現在買家已經見多識廣，看什么玩意兒都不稀罕，如果你沒有強有力的貨源產品支撐，你僅僅通過大聲吆喝，很難再去刺激買家，買家不會選擇你。就跟做微商一樣，你連自己都不愿意去消費的產品，如何讓買家去消費你？
如今做好淘寶，多半的工作在于貨源產品上，所有的推廣丶運營丶數據分析丶轉化率都是圍繞在一個好的產品線，如果你能掌握低成本掌握一手貨源，那么做淘寶就非常有優勢。即使你運營方面稍微欠缺，也會比別人更容易成功。
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本文來源： 做不好網店，病根在貨源
