小江前言：其實淘寶店的運營并沒有你們想象的那么難，但凡是稍微用點心去研究平臺和消費者以及對自己有足夠的認(rèn)知，就不會像一艘沒有燈塔的航船在電商的大海里瞎逛，下面分享下兩位知乎朋友的分享（認(rèn)真問下自己：你熱愛電商嗎？你愿意不耐其煩的研究嗎？你的執(zhí)行力強嗎？）

第一位賣家是這樣說的

我想說，不刷單的淘寶一樣可以活得很好的，請看我上個月底新開的一間店鋪，到今天（15年4月24日），已經(jīng)5心，差10個信譽上1鉆，估計明天就一鉆。我知道各位大牛看了很不屑：一個月才上鉆，我都上皇冠了！

能一個月上皇冠的，真心佩服，也求指導(dǎo)。我這里是和大家說說大多數(shù)像我這種小賣家的做法！

我店鋪有多個，皇冠店也有幾個。但是此新開的店鋪我沒有怎么刷單的，新開店鋪必要的基礎(chǔ)幾個銷量還是要刷的，這個找?guī)讉€朋友刷上就可以了，只要你的商品有幾個評價，對于一些顧客來說就有信心購買的了。此店鋪我一共刷了15個評價，剛好是上2心的樣子，這個是非常有必要的。有銷量的產(chǎn)品，淘寶才會給展現(xiàn)的，不然你連展示都沒有，還談什么其他？

為何大多數(shù)人開了店鋪沒有成交？那是因為他們還沒了解到淘寶上做生意的本質(zhì)。所謂優(yōu)勝劣汰，淘寶也不例外，只有你的產(chǎn)品和價格比別人有好，才可能有突圍。

做淘寶的核心無非就是這條大家很熟悉的公式：

銷售額=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價

=（展現(xiàn)量*點擊率）*轉(zhuǎn)化率*客單價

想要有銷售額，你能控制的就有3個變量（主圖點擊率，產(chǎn)品頁面轉(zhuǎn)化率，客單價），這三個變量的反饋又影響你產(chǎn)品的排名，排名影響展現(xiàn)量。

我做了那么多間店鋪，可以人頭擔(dān)保，只要你開的是新店鋪，產(chǎn)品不是0銷量，淘寶就一定會有給一些測試你產(chǎn)品的展現(xiàn)量（前提你的標(biāo)題可以別亂寫不相干的）

所以，只要新店鋪你能做好這三個指標(biāo)，你還愁沒生意？

第一個要做好的就是主圖的點擊率。主要就是圖片的視覺創(chuàng)意，說著容易，做起來很費勁，只有你不斷換主圖測試點擊率，你才能獲得一張滿意的主圖。你說怎么看主圖的點擊率？淘寶的“江湖策”這個工具就可以看啊，看到每一個關(guān)鍵字下面的點擊率，你每天去看一篇，看看哪些點擊率低的，就想辦法在主圖上去改，但不宜頻繁改，三天一次這樣，數(shù)據(jù)多點會準(zhǔn)確點。當(dāng)然，你如果是有錢的主，直接上直通車去測，測到滿意點擊率為止。在現(xiàn)在競爭激烈的淘寶，你如果隨便上一個主圖以為就萬事大吉，就以為會有百萬生意來，那你趕緊醒醒吧。趕緊去優(yōu)化主圖去啊！

第二個就是產(chǎn)品頁面的轉(zhuǎn)化率咯。新手什么都不懂的如何做呢？其實做法很簡單，找你行業(yè)里面銷量多的那些詳情，全部都看一遍，記錄下來他們的詳情頁都包含有那些模塊，寶貝的特點是什么。記錄好結(jié)合自己的產(chǎn)品絞盡腦汁給自己產(chǎn)品找差異化的地方。然后制作詳情頁，別人有說的，必須描述到位，有哪些競爭對手沒有提及的好賣點，自己加上去。一件產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率高，都是因為有一個非常打動他的賣點，你自己的產(chǎn)品自己去琢磨賣點！我瀏覽過很多淘寶店鋪，那些詳情頁真實慘不忍睹，毫無打動人的地方，或者直接copy別人的，或者從經(jīng)銷商提供的直接上架。我說，你這樣就想做淘寶？太年輕了！

第三個客單價，沒啥好說的，賣什么的產(chǎn)品就決定是什么的客單價了，只有說利用些營銷手段，例如搭配套餐，滿就減等手段把客單價提高上去咯！

千言萬語匯成一句話，做好店鋪內(nèi)容，視覺統(tǒng)一，內(nèi)功做好，有自己的特點，向顧客呈現(xiàn)出自己是用心經(jīng)營的一間好店鋪，顧客自然買單。所以說，那也不一定要刷單呀？

我這間新店鋪，一天訪客100人左右，行業(yè)轉(zhuǎn)化率3%，我的是6%，客單價將近200，毛利率50%。自己算我這個月這間新店鋪賺了多少？

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以上的一切都是寫給新手看的，大牛們請略過。。

看了后你還問，給個絕招吧。那我真沒其他招數(shù)了，你可以試試別人的低價策略，別人的店群策略，別人的活動策略，別人的淘寶客策略，別人的軟文策略。。。。

哎呀，碼字真累，其實每一點展開來說都可以寫幾萬字。但是碼字就累，就不寫那么多啦！

第二位賣家是這么說的

題主這個問題相信是很多淘寶和天貓面臨的問題。不刷等死，刷了還是死。

會提出這個問題的人碰到的最典型狀況就是，刷了也還是不賺錢，或者是刷完賺的錢不多。通過刷單賺錢的一定會更加堅定地刷下去，而不會來提這個問題了。

首先，有沒有通過單純刷單就能賺錢的呢？有，很多，但我要告訴你的是，刷單不是他們賺錢的原因，而是手段。

我們換個角度來看待刷單這個問題，把刷單當(dāng)成是跟直通車一樣的合法的推廣方式，只是目前ROI相對比直通車高的推廣方式。很多人會被刷單表象迷惑是因為刷完不管有沒有真實銷量，頁面上銷量的數(shù)字反正是提升了。可怕的是這種虛假繁榮現(xiàn)象確實能迷惑消費者和淘寶搜索引擎，于是很多人確信刷單是唯一出路。

一個店鋪的成功有非常多的因素，有的人因為做的早，有的人運氣好，有的人天賦異稟，有的人根基扎實，但這些重要原因中沒有一個是刷單或者推廣。刷單和直通車一樣，只是一個催化劑，本來就能成功的人通過這個催化劑放大或者加速他的成功，注定失敗的人只能在這上面交更多的學(xué)費。

不能否認(rèn)有人通過單純的刷單賺錢的，也有人單純通過直通車賺錢的，但作為一個推廣工具無非講究一個ROI。直通車ROI逐年下降，這一幕依然歷歷在目。是否可以通過現(xiàn)有趨勢判斷刷單的ROI也會逐年下降呢？相信不用我講出來大家也能想明白，一定會降到一個單純通過刷單賺不了錢的ROI。刷單不再是秘密，而是一場白熱化的競賽，全民刷單已是事實。跟競價廣告一樣，刷的人多了ROI必然會降低。

每個時代都有人賺錢也有人賠錢，不存在哪個年代特別容易還是這個年代特別難。賺錢只是果，因是定位合理并執(zhí)行充分，刷單在中間扮演的是催化劑。前兩天有個小兄弟問我，不知道怎么推廣怎么辦？我翻看了他的知乎信息，他有一篇給別人寫的答案是關(guān)于微信公眾號推廣的，短時間累積了幾千個粉絲，做的其實很好，所以他是懂推廣的。問題在于哪兒呢？

我給他的回復(fù)是，推廣是一個1到100的過程，店鋪本身的產(chǎn)品和定位是0到1的過程。沒有這個1，推廣沒辦法發(fā)揮他的價值。他的微信公眾號通過推廣或者營銷做了短短幾天做了幾千個粉絲，但是沒有內(nèi)容可以承接，粉絲變成了垃圾用戶。

當(dāng)然，我這些話是針對新手和在失敗中來回掙扎的人講的，高手請不要來問我夠不夠牛逼，你們的問題我給不了答案。

我有另一篇答案講的是定位相關(guān)問題，對此感興趣的可以找來看看，在此就不詳細(xì)展開。

再次強調(diào)：推廣是一個1到100的過程，定位是0到1的過程，如果沒有一個準(zhǔn)確的定位，擁有再多粉絲也是垃圾粉絲！就好比你在旅行中遇到一個很幽默的人，聊得很開心，但是終究會分別，你終究不會把他和那些“笑星”聯(lián)系在一起。

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本文來源： 是否曾想過開一家不刷單的淘寶