近幾年來，眾多賣家熱衷于追求爆款：掌柜們通過燒錢、大量引流的推廣方式打造爆款；通過一兩款爆款，帶動店鋪的流量和轉化。但淘寶從今年起開始分散流量，相比往年店鋪的自然流量日益趨少；寶貝的權重因素，從銷量占比較大轉而以綜合情況作為重要指標。
所以對于店鋪的發展，是否真的只有通過打造爆款引流，進而帶動店鋪中其他寶貝的流量和轉化呢？一個店鋪的成長，最重要的是應對變化，兵來將擋水來土掩，不管淘寶規則如何變化，都能根據自身店鋪的實際情況，從細節出發，關注變化，力求用最少的成本引進最多最精準的流量，從而提高店鋪的整體成交筆數和成交金額，提高直通車的轉化和店鋪的銷售額。
店鋪的發展需要策略與運營的共同推動，注重細節、用心操作，店鋪的的轉化和成交才能不斷提升提升。下面以一間店鋪為例子，探討如何如何通過策略和店鋪的運營完美地結合，保持店鋪的穩定提升。
二、現狀分析
1.行業現狀
淘寶指數中截取的該行業中心詞“咖啡杯”近一年的搜索與成交趨勢圖。從數據可以看出：4—6月，行業處于下降趨勢，7月開始，行業開始回升。
2.賬戶現狀
5月末以來，賬戶整天轉化基本持續上升（紅框部分：數據有所波動，主要是由于競爭對手的圖片、標題與我們過于相似，且位置相近，導致數據下降），而PPC在5月末以來，持續降低。賬戶整體整天的轉化，主要在于關鍵詞部分。
三、應對變化
5月中旬，由于行業趨勢下降、點擊率下降及數據測試原因，PPC迅速爬升。面對這樣的賬戶問題，我們需及時發現并做好調整。
解決方法：由于類目特殊，關鍵詞不宜過多，否則無流量的詞會進一步拉大展現量，所以關鍵詞的數量須控制在一定量。通過更新關鍵詞，其中主要是：刪除展現量較高且較長時間無點擊關鍵詞，改變點擊率低的關鍵詞的匹配方式，添加行業熱搜詞。其次，通過定期測試、更換推廣圖片/內容，提高并穩定寶貝點擊率（如下圖所示）。
（1）刪除展現高且較長時間無點擊關鍵詞：
這類詞往往占據了關鍵詞的位置，卻空有展現而無點擊，存在時間過久反而會拉低點擊率，應該定期結合實際進行刪除。
（2）添加行業熱搜詞：
多個途徑尋求行業上升詞，及時了解行業動態，定期對推廣中的寶貝進行關鍵詞的更新，與時俱進方能注入新流量，提升潛力空間，促成轉化。
（3）定期測試、更換推廣圖片/內容：
推廣中較為穩定的寶貝，常常忽略了更新推廣內容標題及圖片，實際上，定期進行優化更新，對寶貝的點擊率情況的穩定和提升，均有重要意義。
2.當主推款轉化下降？
推廣中穩定的寶貝，難免會出現數據下滑。在日常優化中，不能因為賬戶整體穩定就疏忽細節的變化，而是應該對數據有足夠的敏感，防范于未然。在陶瓷咖啡杯寶貝的推廣中，就出現了數據發生變化的情況。
主要原因：關鍵詞的展位附近出現競爭對手，且推廣圖片、推廣標題與我們過于相似，價位上較有優勢。
全面分析：全面了解競爭對手的產品后得出，其產品相對我們的產品少了禮盒，12件套均與我們的產品一致，同樣配帶架子但競爭對手連同架子歸為13件套，以此突出其優勢。
解決方案：適當調整關鍵詞的展位情況（避免與競爭對手靠在一起）；在推廣內容標題上進行優化，突出升級版，禮盒裝等盡可能體現產品優勢，吸引買家眼球。
3.合理利用店鋪優勢：天時地利人和
（1）店鋪有一定的人氣，信譽基礎
（2）找準時間，乘勝追擊
抓住機會：月餅已經開始熱賣，淘寶首頁展示這個關鍵詞
8月中，在中秋即將來臨開始預熱、推廣，符合買家需求；該店鋪主賣廚房/餐飲用具，整體情況好，且適合中秋送禮之用，將月餅加入到店鋪中，可利用店鋪原有基礎，帶動月餅的成交；寶貝性價比高，價格實惠吸引買家眼球；店鋪在直通車的推廣下，加大了店鋪的成交。
（3）結合店鋪產品自身特點，換位買家購物心理，以及關聯銷售的成交數據參考，分析得出頁面的推廣相對來說更能帶動寶貝的成交。于是利用店鋪信譽優勢，選取店鋪主推款——陶瓷咖啡杯作為店鋪推廣圖片，按銷量排序的分類頁和首頁進行全面推廣測試，注重關鍵詞的排查（2個頁面避免重復），一個為多詞廣泛計劃，一個為少詞精準計劃，以此為依據選取符合該推廣頁面的關鍵詞進行添加，引入頁面流量從而提高整體的轉化。
四、注重細節
1.馬云曾說過“未來打敗淘寶的將是無線客戶端”。所以我們要與時俱進，提前攻下 。
解析：店鋪前期是沒有關注手機淘寶這塊，及時給到建議，建議客戶也著手優化調整手機淘寶這一塊，提高店鋪的綜合競爭力，多方位引流。從數據可以看出效果還是比較明顯的，手機客戶端成交從0到兩萬多。
2.做好關聯，拉動全店
該店鋪主營咖啡杯、咖啡機等，這種的關聯性比較好，買家買咖啡機時會相應的買一整套的用具，比如咖啡杯、咖啡豆甚至一些小點心。所以在這方面建議客戶做好關聯搭配，提高轉化率。
我們來看看店鋪數據哦——
搭配套餐/關聯寶貝促銷，拉動其他寶貝。整體寶貝成梯形逐一上升。
客戶回訪，關懷老客戶，提升店鋪回頭率。
設置“會員關系管理”，輕松管理客戶，發放店鋪優惠卷，提升客戶滿意度。
通過上面三個月店鋪的經營情況，便可以感受到店鋪的培養期跟成熟期的對比：每月逐步遞增哦——
五、總結與分享
通過分析店鋪和直通車數據，調整直通車的推廣。根據市場的反饋來調整推廣力度。并通過我們對寶貝的了解，添加關鍵詞，用盡量少的成本，引進更多的精準流量；通過店鋪的實際情況，利用店鋪優勢，結合時節，增加其他類目寶貝，配合推廣；通過定時優化推廣圖片/標題，觀察關鍵詞的流量和轉化情況，提高寶貝的點擊率和轉化。不再是只為了某一兩款寶貝，為了打造爆款來作為店鋪的引流款而燒錢，而是將錢用在最有用的地方，利用我們的專業，提升賬戶，進而穩定賬戶。讓買家選擇買到他們需要的寶貝，也讓寶貝，能夠找到懂得欣賞他們的買家！
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本文來源： 淘寶開店 提高店鋪轉化的若干細節
