淘寶雙11狂歡節(jié)全場(chǎng)五折活動(dòng)，淘寶網(wǎng)在央視花了功夫做了廣告，在光棍節(jié)當(dāng)日創(chuàng)下了單日銷售額神話。這里我們簡(jiǎn)單就這網(wǎng)店市場(chǎng)銷售現(xiàn)象分析一下。

一個(gè)新的商業(yè)神話在淘寶網(wǎng)推出的“光棍節(jié)”促銷中誕生：?jiǎn)稳战灰最~達(dá)到9.36億元，超過購(gòu)物天堂香港一天的零售總額，更是中國(guó)百貨店單店日最高銷量的2.6倍。在這樣一場(chǎng)商業(yè)盛宴中，淘寶網(wǎng)實(shí)實(shí)在在展現(xiàn)了電子商務(wù)的人氣。

從表面看，淘寶商城的“光棍節(jié)”促銷手段談不上有太多新意——全場(chǎng)五折、免運(yùn)費(fèi)，這是很多商場(chǎng)都會(huì)采用的折扣策略。但與傳統(tǒng)商業(yè)不同的是，淘寶在此次活動(dòng)中非常強(qiáng)調(diào)品牌集聚度，網(wǎng)羅盡可能多的品牌，以實(shí)現(xiàn)買家“一站式消費(fèi)”的心愿。在最終的活動(dòng)中，淘寶商城聯(lián)合近150家知名品牌，涵蓋服裝、鞋包、運(yùn)動(dòng)、美容、家居家紡、數(shù)碼電器等各個(gè)垂直行業(yè)。

通過電子商務(wù)，品牌商擺脫了傳統(tǒng)商業(yè)在場(chǎng)地、時(shí)間上的種種束縛，最大化利用各種資源。而相比品牌商自營(yíng)式的B2C（企業(yè)對(duì)消費(fèi)者）網(wǎng)站，利用淘寶商城平臺(tái)品牌和巨大的人氣，品牌商突破了供應(yīng)鏈和行業(yè)局限性，收獲了極大的眼球效應(yīng)。

更為核心的是，淘寶在此次活動(dòng)中展現(xiàn)了其作為市場(chǎng)開拓者和共享者的角色，這與部分傳統(tǒng)商鋪“出場(chǎng)地、分利潤(rùn)”的搶食者角色有所不同。淘寶商城自一開始即堅(jiān)持平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)，在推廣促銷時(shí)注重的也是平臺(tái)本身與加入品牌商的共同利益，既促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)平臺(tái)的認(rèn)知度，也允許其他市場(chǎng)主體成為其有益的合作伙伴。最后的結(jié)果是淘寶商城、商家和消費(fèi)者的三者共贏。

此外，淘寶為這場(chǎng)商業(yè)盛宴所做的周全準(zhǔn)備也不容忽視。本次促銷總共吸引2100萬買家，這是任何實(shí)體店都難以想象的客流“天文數(shù)字”，可整個(gè)交易過程有條不紊。在以往的實(shí)體店鋪進(jìn)行促銷中，哪怕21萬客流，都會(huì)令商家如臨大敵。再看淘寶方面的準(zhǔn)備，可謂未雨綢繆。為保證此次搶購(gòu)不出現(xiàn)硬件故障，淘寶與支付寶及相關(guān)銀行分別在關(guān)鍵技術(shù)、設(shè)備冗余量及應(yīng)急方案上作了相應(yīng)的部署，甚至活動(dòng)結(jié)束后，還在繼續(xù)關(guān)注快遞服務(wù)和倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)，避免“虎頭蛇尾”留下遺憾。

在物價(jià)高企的大環(huán)境下，電子商務(wù)所具備的低價(jià)優(yōu)勢(shì)更加明顯，而實(shí)體店鋪的營(yíng)銷壓力也隨之增大，淘寶商城“光棍節(jié)”促銷雖屬個(gè)案，但電子商務(wù)在招攬人氣上的探索值得借鑒。

淘寶雙11狂歡節(jié)，大牌名品全部五折，你準(zhǔn)備好秒殺了嗎？

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本文來源： 雙11單日銷售額神話分析