2015年4月，天貓推出了天貓定制頻道，上線初期聚焦小家電行業(yè)，有15個品牌成功入圍。而隨著即將到來的“5.18巔峰定制”小家電定制的活動上線，此次入圍的各個品牌都各自推出了旗下的明星款定制產(chǎn)品，而且在產(chǎn)品和營銷上都做足了功夫。
比如說主打空氣凈化器品牌的凈美仕，今年在產(chǎn)品上突出的重點是智能“芯”，提供定制的云服務，這個營銷亮點也契合了當下智能家電的熱潮。而此前曾2次參加了天貓“洲際”行動的九陽，此次也摩拳擦掌，打出了產(chǎn)品和價格的組合拳，以“裸價”為噱頭，強力推出旗下的定制款免濾豆?jié){機。
一、以需定產(chǎn)，產(chǎn)品的C2B鼎新
此次九陽推出了定制款產(chǎn)品是免濾第二代—破壁免濾豆?jié){機，九陽負責人說，和第一代相比，第二代的研發(fā)是根據(jù)用戶的需求反饋進行改進的。此前，針對九陽豆?jié){機，用戶反饋比較大的問題是：豆?jié){機噪聲太大，會影響到家人休息。為此，九陽的百人研發(fā)團隊，研發(fā)產(chǎn)品的過程中采用了超靜音技術，并在第一代的基礎上增加營養(yǎng)豆花功能，使用高速電機，粉碎效率提升30%，讓豆渣變豆?jié){，一杯可以抵兩杯，營養(yǎng)更加倍。充分滿足用戶的各種需求，給用戶帶來更健康的飲用方案。同時，為了確保定制款的生產(chǎn)線，九陽還組建了一個千人團隊確保產(chǎn)能和供應。
二、營銷不過濾，玩轉低價
和499的免濾豆?jié){機相比，九陽希望借此次518定制，用399刷爆免濾豆?jié){機的性價比，在玩法上，也和消費者玩起了互動模式，5月12號跟隨平臺節(jié)奏開啟預售模式，典型的想便宜，先預定，5月12日上線預售零點起前500名還能享受史無前例半價優(yōu)惠，第501至3000名，成交價立減100元，3001-10000名，9.9元換購TQ水壺。當然這么做一方面，可以利用從預售到正是售賣6天左右的時間差消化整個生產(chǎn)線的產(chǎn)量，預售就是一個緩沖地帶，降低了即時購買帶來的供應鏈沖擊，同時又通過營銷活動，強化了用戶的購買體驗。
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本文來源： 小家電定制：產(chǎn)品和營銷雙驅(qū)動
