在剛剛落幕的兩會(huì)上，就業(yè)再一次成為人們關(guān)注的熱點(diǎn)。最網(wǎng)店學(xué)堂統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2010年全國高校畢業(yè)生為630萬人，比2009年多19萬人，就業(yè)形勢(shì)依舊嚴(yán)峻……然而陳輝賢、姜鍵、溫培鑒三名畢業(yè)生卻將危機(jī)變換成創(chuàng)業(yè)機(jī)遇。由他們成立的專為高校大學(xué)生量身定制西服正裝的網(wǎng)站，經(jīng)過三個(gè)多月的正式運(yùn)行，在大連高校圈內(nèi)已頗有名氣，累計(jì)銷售西服400余套。
量體裁衣
在嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)下，現(xiàn)在許多大四學(xué)生忙著寫簡(jiǎn)歷、找工作。為了給用人單位留下良好的第一印象，求職者少不了一套得體的西裝。對(duì)此，購酷網(wǎng)的主創(chuàng)者陳輝賢頗有發(fā)言權(quán)，“如果讓在校大學(xué)生定做一套千元西裝的確有些吃力，但是買價(jià)格較低的成品西服，上身效果又不好。”陳輝賢身有感觸地告訴記者，而購酷網(wǎng)正是看準(zhǔn)了這部分群體。
2008年一次偶然機(jī)會(huì)，陳輝賢將海南老家?guī)Щ氐囊穹诺骄W(wǎng)上售賣。令陳輝賢沒有想到的是，商品上架的第二天就接到全國各地的買家訂貨電話。陳輝賢意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)里蘊(yùn)藏著巨大商機(jī)，便決心將新興的網(wǎng)絡(luò)與傳統(tǒng)量身定制結(jié)合起來，開拓出一片新的市場(chǎng)。隨后，購酷網(wǎng)在各高校培養(yǎng)起了多支校園代理宣傳業(yè)務(wù)員團(tuán)隊(duì)。與此同時(shí)，購酷網(wǎng)積極冠名高校大型校園活動(dòng)，并且逐漸打出品牌。更為重要的是，購酷網(wǎng)銷售訂制服飾一改人們心中高端的定位，學(xué)生們只需花費(fèi)三、四百元就能穿上量體裁衣的西裝。
巧遇知己
從小生長(zhǎng)在海南農(nóng)村家庭的陳輝賢起初對(duì)網(wǎng)絡(luò)并沒有太多接觸，甚至發(fā)電郵也能難倒他，更不用說服裝與電子商務(wù)。“雖然我不懂專業(yè)知識(shí)，但我年輕、有激情，而且懂得與他人合作。”陳輝賢臉上露出堅(jiān)毅的表情，“孤身一人四處奔波，找網(wǎng)絡(luò)技術(shù)專家，找投資，找服裝訂制的合作廠商……一些同學(xué)朋友并不理解我，服裝廠也嫌棄我規(guī)模太小、甚至7天內(nèi)完成單件服裝制作的要求也遭到拒絕，但是我沒有輕易放棄！”
從去年3月開始，陳輝賢度過最為艱難的兩個(gè)多月。隨后陳輝賢遇到了東北財(cái)經(jīng)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)的溫培鑒同學(xué)，溫文爾雅的小溫是陳輝賢的合作伙伴更是知己。“我的理想是成為一名出色的企業(yè)家，陳輝賢的創(chuàng)業(yè)理念打動(dòng)了我，這和我的夢(mèng)想相吻合，值得一試！”姜健畢業(yè)于山東大學(xué)，曾在銀行工作一年。“朝九晚五的工作并不符合我的性格與理想。正巧去年與陳輝賢住在一幢公寓，聽他敘述創(chuàng)業(yè)理念之后，我覺得自己在金融方面的知識(shí)能夠?qū)?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有所幫助。”于是，姜鍵也加入了這個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)。
陳輝賢租住的工作間在海事大學(xué)某公寓內(nèi)，喬布斯，馬云等青年創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖的肖像被高高掛在墻上。“我們不僅僅為賺取眼前的利益，更重要的是我們都有一個(gè)共同的夢(mèng)想。除了擴(kuò)大可定制的產(chǎn)品線和地域，更重要的是將身處的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代所創(chuàng)建的企業(yè)文化與制度完善好，正如谷歌、阿里巴巴等許多成功的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)一樣，讓事業(yè)不斷發(fā)展，充滿后勁。”
緊抓機(jī)遇
購酷網(wǎng)與陳輝賢母校大連工業(yè)大學(xué)服裝設(shè)計(jì)工作室聯(lián)手，利用學(xué)院在服裝領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，為購酷設(shè)計(jì)品牌產(chǎn)品。海外歸來的著名通訊領(lǐng)域?qū)＜夜ご螽a(chǎn)學(xué)研基地帶頭人王智森教授擔(dān)任購酷發(fā)展顧問，協(xié)助購酷核心團(tuán)隊(duì)制定購酷的發(fā)展戰(zhàn)略和團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)。“我不僅創(chuàng)辦中國第一家C2B網(wǎng)站，還要將它不斷做大做強(qiáng)！”陳輝賢躊躇滿志的說。
通過購酷網(wǎng)，低收入的學(xué)生群體也可以享受到上門量體裁衣，正裝禮儀保養(yǎng)知識(shí)，面試技巧等服務(wù)。據(jù)介紹，C2B是電子商務(wù)模式的一種，即消費(fèi)者對(duì)企業(yè)（customer to business）。C2B的模式以客戶為主導(dǎo)，并以個(gè)性化、人性化、柔性化的定制服務(wù)為宗旨，滿足客戶的需求。其核心是通過聚合為數(shù)龐大的用戶形成一個(gè)強(qiáng)大的定制集團(tuán)，以此來改變B2C模式中以商家為主導(dǎo)，給用戶一對(duì)一出價(jià)的弱勢(shì)地位，使客戶以較低的價(jià)格可以享受到滿足之需求的個(gè)性化定制服務(wù)。
目前，購酷網(wǎng)的生意做得紅紅火火，開店四個(gè)月就已經(jīng)賣出400多套西服。校園代理團(tuán)隊(duì)已經(jīng)發(fā)展到60余人，遍布理工、遼師、東財(cái)、交大等高校。“創(chuàng)造更多就業(yè)，幫助更多客戶擁有紳士生活方式”是購酷和電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)在信息時(shí)代應(yīng)該擔(dān)負(fù)起的社會(huì)責(zé)任。購酷網(wǎng)的宣傳單寫著：“你不了解面試！你沒有第二次機(jī)會(huì)給面試官留下第一印象。”陳輝賢團(tuán)隊(duì)希望通過針對(duì)性的廣告語，讓客戶感受到購酷傳遞出的文化。
它山之石
教育部2004年的一項(xiàng)報(bào)告披露，全國97家開張比較早的“大學(xué)生企業(yè)”，贏利的占17%。2005年的另一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)則表明，“大學(xué)生企業(yè)”失敗率高達(dá)70%以上，而大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率只有2%至3%，遠(yuǎn)低于一般企業(yè)。
如今，陳輝賢發(fā)現(xiàn)了大學(xué)生校園西服的巨大市場(chǎng)潛力以及瞄準(zhǔn)未來5年電子商務(wù)的逐步發(fā)展和轉(zhuǎn)型，B2C的電子商務(wù)模式正發(fā)展得如火如荼，然而陳輝賢已經(jīng)開始帶領(lǐng)著他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在努力開創(chuàng)著C2B型的商務(wù)模式，試圖創(chuàng)造出電子商務(wù)的新藍(lán)海，打造出中國第一家最優(yōu)秀的C2B型商務(wù)服飾個(gè)性化定制的電子商務(wù)平臺(tái)！未來的一年內(nèi)，購酷將會(huì)加大對(duì)企業(yè)外部資源的整合，堅(jiān)持客戶中心價(jià)值論以及為客戶打造出最完整的增值服務(wù)體系！在他們的堅(jiān)持與自信中，我們看到了當(dāng)代大學(xué)生艱苦奮斗和敢于創(chuàng)新拼搏的精神力量。
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本文來源： 大學(xué)生開網(wǎng)店賣西服的事例
