網(wǎng)店網(wǎng)會經(jīng)常為大家講述一些淘寶創(chuàng)業(yè)故事，這些淘寶創(chuàng)業(yè)故事的主角有青年人也不乏老人，有擺地攤的小販也不乏新浪的高管，涵蓋了各行各業(yè)、各個年齡段，不得不說淘寶就是一個大雜燴。今天為大家講述的淘寶故事的主角是一個退役軍人和他的愛妻。下面讓我們聽聽他們口中的淘寶創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷吧。
首先自我介紹一下，我是傳說中的核桃爸，核桃媽在淘寶上縷縷漏臉，核桃爸這次也要顯擺一下，從名字上看，大家應(yīng)該已經(jīng)明白，核桃媽就是我家夫人。這是淘寶上我們的旺旺名。我們有一個自己的淘寶小店，經(jīng)營兩年有余。
話說老婆的新疆特產(chǎn)生意在淘寶上做的風(fēng)聲水起之時，我也結(jié)束了十二年服役生涯，回歸家庭，標(biāo)準(zhǔn)的婦男生活就這樣開始了，洗衣，做飯，家庭掃除之類包圍著我每天的全部，因為春節(jié)快遞停運，也為了開拓附近的市場，老婆從新疆備來的核桃紅棗等干果，家里的客廳堆積如山，在老婆的慫恿和鼓動下，我們準(zhǔn)備把淘寶做到線下，首先從擺地攤的開始。從網(wǎng)上走入線下，首先就要添置運輸工具，置備了最簡單的手拉拖車，但質(zhì)量選的可是最好的，因為我們的干果都重呢，找來報廢的床單，精心準(zhǔn)備了一些紅棗核桃在我們所租房子附近的菜市場拉開了序幕。
2012新年的第一天在老婆的陪伴下我懷著忐忑心情奔赴我經(jīng)常光顧的菜市場，不同的是今天我轉(zhuǎn)換了角色，升級為賣家了！說句掏心窩子的話，心里還是滿緊張的，有點像奔赴高考考場的那種味道。活動的攤位早被人占據(jù)，一個維族人操著很不純正的普通話在那里大聲的叫賣，懷著一顆好奇的心去詢問了一番價格，驚訝的同時，讓我更糾結(jié)的是這樣的貨也敢賣這樣的價格，關(guān)鍵不正宗，非原產(chǎn)地的貨，價格也太對不起消費者了，可能唯一的優(yōu)勢就是他的面孔，現(xiàn)實版的掛羊頭賣狗肉。12年在新疆的生活，，足以讓我非常了解新疆。當(dāng)時就想像方舟子學(xué)習(xí)，打假，打擊盜版，現(xiàn)在我可以理解那些正版軟件被盜版的心情。呵呵，不過大家都不容易，都是同道中人，都是為了生活而已。
早起的鳥兒有蟲吃，晚起的鳥兒只有在離市場很遠的馬路邊鋪下貨物，耐心等待。轉(zhuǎn)眼功夫就有管理員來警告這里是不允許擺地攤，知道不是城管也就厚著臉皮擺下去，慶幸人家沒怎樣較真，不多時邊上的空地上來了個推三輪車的哥們，一聊才知道也是道中的朋友，人家自然比我這個初接觸社會的傻大個強多了，對於這附近的市場，超市，地理環(huán)境那個是熟練啊！知道哪些地方什么時候可以擺，人流量大，什么時候有城管來趕，他的裝備顯然比我要先進許多，是腳蹬的三輪，自己DIY的寬大折疊木桌，比起我用報廢床單鋪在地上要先進許多，裝備的差距讓我心生慚愧，自嘆不如。這哥們主要倒騰手表，打火機，飾品，腰帶，錢包，之類的東東，看著他門前人流如潮，購買者綿綿不絕，我這邊毫無動靜，那個心里是即羨慕又著急。想起了上次在五點梅水庫釣魚的情景，旁邊的兩哥兒們狂牽鯪魚，我在旁邊只有眼饞的份。偶爾我的攤位前也會有零星的人員停下來問問價格，但問的人多，絲毫不見買我們家寶貝的意思。這里還不排除老婆在一邊的熱情導(dǎo)購。老婆說這里做買賣與淘寶上區(qū)別很大，舉個例子，一袋185的紙皮核桃在淘寶網(wǎng)上賣45，50的都有，在這擺地攤叫上40元，還是有人說它貴，沒辦法啊！
作為買家肯定都希望物美價廉，而且我們也是一直走薄利多銷的路子，比起淘寶上已經(jīng)是最低折扣了，但在這里，卻還是無人問津，我想非得我們租下店鋪賣才顯的上些檔次。想想也是，誰會愿意相信一個攤位都不固定的商家賣出的產(chǎn)品呢！我們的干果，核桃紅棗也不是麻辣串，涼皮之類及時消費產(chǎn)品，也不是必須品，可有可無，加之價格又相比快餐之類的產(chǎn)品要貴出很多，自然門前冷清。想想老婆一天在網(wǎng)上買出那么多干果要付出多少辛勞和智慧啊，不佩服老婆都不行。老婆說深圳有個梅林核桃王的那干果生意做的才叫火，實店網(wǎng)上都做的牛的很，說我們可以復(fù)制他們的路線，就是將我們的干果找人代銷。這當(dāng)然需要我去擴展業(yè)務(wù)。
我們居住的小區(qū)大多都是開寶馬奔馳的主，核桃紅棗營養(yǎng)豐富，按理說應(yīng)該很有市場。事實上與我們預(yù)想的差距太大。可能是南方人接受干果的程度遠不如水果來的快，我只能這樣安慰自己，有了元旦的擺地攤生涯讓我備受教育和啟迪，廣告宣傳很重要，最好的東西大家不了解，也是白搭。想想汰漬洗衣粉人人都知道，可人家還是天天打廣告。一方面你要耐心的等待顧客的光顧，另一方面還需要不斷的改進我們的經(jīng)營方式方法。對于一個寸金寸土的大城市，一個剛起步的小店，想在這里擁有我們的實體店子還需要很長的路要走。我在想同樣是擺地攤為什么別人的生意很火？三百六十五行，行行出狀元。行行都有門道。除去所賣的商品有別外，我覺得有人天然就有做買賣的基因，我老婆就是屬于前者。讓我在人群來回流動的市場里大聲叫賣，我感覺那需要莫大的勇氣和膽識。對于顧客的心理，你也需察言觀色，仔細揣摩。對于那些比較猶豫的顧客你需要及時的聯(lián)絡(luò)溝通，讓他有停下來觀賞你貨物的欲望。對于那些有意買你產(chǎn)品的客戶，戒備心理比較強的，你的過分熱情又可能將顧客嚇的逃之夭夭。總體上我覺得要做到不卑不亢，得體大方。盤點了元旦二天的顧客消費群體以孕婦老人和年輕的白領(lǐng)為主。我們秉承的觀點是好東西要大家共同分享。可顧客不識貨，沒有這種消費理念，同樣是棗子，產(chǎn)地不同，甜度口感，價格就可能懸殊很大。
原以為元旦可以瘋狂促銷一把，不想鎩羽而歸。讓我想起了那句經(jīng)典的話語：理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感。在耐心等待顧客的間隙，一首打油詩：
元旦擺攤只一天，
滿腹感慨聚心田。
冷眼疑慮終不患，
誓把干果美名傳。
擺地攤的生涯讓我終生難忘，印象深刻，也更加堅定了我做好做強淘寶的決心和勇氣。需要更多的時間和精力在淘寶上折騰我們家的新疆特產(chǎn)。2012年希望我們的淘寶店能更上一層樓，目標(biāo)上五鉆。希望把最正宗的產(chǎn)品帶給更多人。
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