和W老板電話(huà)之后，我開(kāi)始覺(jué)得自己非常了不起了，那種飄飄然的感覺(jué)。仿佛自己一夜自己變的非常強(qiáng)大。感覺(jué)自己就是超人了。然后心中各種往事情節(jié)開(kāi)始到播，想想沒(méi)有白費(fèi)功夫。于是翻開(kāi)自己曾經(jīng)寫(xiě)在派代的一篇帖子。好好再看一次……
《做淘寶網(wǎng)店一年的心得》
在淘寶呆了一年了，說(shuō)實(shí)在的，剛?cè)氲那鞍肽陰缀跏菬o(wú)錢(qián)進(jìn)賬。做了7，8個(gè)月才有一點(diǎn)微小收入。做到快 一年的時(shí)候才有了持續(xù)的小利潤(rùn)。
做淘寶會(huì)面臨很多不懂的問(wèn)題，這一年來(lái)與其說(shuō)是做淘寶，不如說(shuō)是在學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)里面的東西。從最開(kāi)始不 懂寶貝上架子，不懂后臺(tái)改價(jià)，不懂裝修設(shè)計(jì)，不懂什么是好的描述，不懂促銷(xiāo)，不懂推廣，到領(lǐng)悟好的裝修不等于就有好的生意的感慨，到2皇冠也賺不到錢(qián)的反思和震驚，到如何面對(duì)內(nèi)淘寶內(nèi)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈如
何走出去……
我們一路走來(lái)，用青春熱血在換心中的一個(gè)夢(mèng)想。我們被騙過(guò)我們自作聰明過(guò)，我們從開(kāi)始的張揚(yáng)傲慢自 以為是到現(xiàn)在低調(diào)，用熟練的分析手段去分析淘寶的每一個(gè)現(xiàn)象，會(huì)理性的分析店鋪的經(jīng)營(yíng)狀況，會(huì)去不 斷的總結(jié)……
我們對(duì)淘寶越來(lái)越了解，對(duì)自己的能力越來(lái)越清楚。這就是我們唯久一路走來(lái)的小縮影，一個(gè)一直用心把 唯久打造成馳名淘字號(hào)的過(guò)程。
還記得那時(shí)和我們一起開(kāi)始做淘寶的賣(mài)家，有的旺旺暗了下去，有的改了類(lèi)目。在這一年里面我們看到很 多人進(jìn)來(lái)，同時(shí)也看到很多人出去。這種抱著美好夢(mèng)想的年輕人來(lái)了一波又一波，最后明白1000的保證金 只是一個(gè)門(mén)票，一堆棘手的事情等著你處理。
如果時(shí)間再回到一年前，我們有一次重新選擇做不做淘寶的機(jī)會(huì)，我任然會(huì)選擇做淘寶。無(wú)論我們這一路走 來(lái)吃了多少苦，頭痛過(guò)多少回，甚至這一年來(lái)我們平均每天工作15小時(shí)以上，淡季店鋪流量少的讓人震驚 ，我們也不會(huì)為自己當(dāng)初的選擇而后悔，我們要做的是在選擇中改變。
我們始終相信一個(gè)幾百萬(wàn)人的平臺(tái)，它里面一定不缺市場(chǎng)一定有必須的需求。里面有多少賣(mài)家需要店鋪裝 修，有多少賣(mài)家需要網(wǎng)店推廣，有多少賣(mài)家需要店鋪定位，還有各種社會(huì)中的需求要在淘寶找到滿(mǎn)足。只 要我們?nèi)ヅν诰蚓湍苷业阶约旱牡赇伓ㄎ唬瞥錾畹萌诵牡漠a(chǎn)品和服務(wù)。同時(shí)我們也感受到淘寶的變化 ，我們也學(xué)會(huì)把握淘寶的變化和舞動(dòng)的節(jié)奏。甚至我們要感受它的呼吸和心跳，這樣我們才能進(jìn)退自如。
我們?cè)谔詫氁环矫媸琴u(mài)家一方面也是里面的觀眾，每天我們?cè)诜e累經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也看到了各種故事 。也許淘寶毒辣的三昧真火鍛煉出我們的火眼金睛。淘寶的一個(gè)動(dòng)作一個(gè)改變我們就能分析出個(gè)大概原因。禁止了軟件類(lèi)直通車(chē)結(jié)果是為來(lái)給天貓引流。可是還是有很多朋友改了類(lèi)目直接上直通車(chē)。禁止了電子相冊(cè)制作，淘寶自己推出了主圖視頻服務(wù)。淘寶入股恒大是為了習(xí)大大是為了套政治關(guān)系嗎？這種看法未免大表面了。淘寶一系列進(jìn)入現(xiàn)實(shí)社會(huì)的動(dòng)作，快遞丶文化丶娛樂(lè)丶金融丶奶業(yè)這種虛實(shí)結(jié)合的手法除了為自己上市加籌碼，更是一種趁勢(shì)頭穩(wěn)固根基的做法。最終目的是發(fā)展企業(yè)賺錢(qián)。
我們也看到很多賣(mài)家的掙扎，看到很多垃圾產(chǎn)品橫行霸道。我們能一眼看出這個(gè)店鋪是好店還是黑店，我 們能精確分析這個(gè)產(chǎn)品真假銷(xiāo)量。我們會(huì)從店鋪的真假評(píng)價(jià)銷(xiāo)量比里面找到許多答案。烏七八糟的手法 大多了。各種騙局故事讓人觸目驚心，有的發(fā)生在自己朋友的身上，有的發(fā)生在自己有意潛入的團(tuán)隊(duì)中。 當(dāng)然也有勤勤懇懇的賣(mài)家，老實(shí)做生意并把生意做的很好的賣(mài)家，甚至有一位我們認(rèn)識(shí)的店主竟然從網(wǎng)吧 里開(kāi)始做店鋪用手機(jī)來(lái)操控店鋪，且把店鋪生意做起來(lái)了。也認(rèn)識(shí)一些正直絕不做假的店主，我們要向他 們致敬。
這一年來(lái)我們深刻體會(huì)到，電商這塊沒(méi)有穩(wěn)定沒(méi)有成熟還有很多要改進(jìn)的地方。淘寶雖然很牛，但內(nèi)部框 架也存在很多問(wèn)題。包括淘寶私下里做了很多‘好事’，從商業(yè)角度來(lái)看無(wú)可厚非，畢竟你在他家的屋檐 下，說(shuō)了等于白說(shuō)。當(dāng)然淘寶也推出了很多奇怪的東西，比如一淘，我們左右分析這個(gè)東西到底有什么好 處？除了能讓消費(fèi)者找到低價(jià)中的低價(jià)一淘還有什么更高級(jí)的價(jià)值。我們想難道淘寶不知道低價(jià)是淘寶的 一個(gè)病了，消費(fèi)者習(xí)慣低價(jià)，這個(gè)長(zhǎng)期下去恐怕也非發(fā)展之道。這不是我們忽悠你，做為賣(mài)家我們深刻體 會(huì)到，十個(gè)買(mǎi)家九個(gè)走上來(lái)第一句絕不是問(wèn)產(chǎn)品怎么樣，而是可以低價(jià)多少，這種氛圍讓人感覺(jué)很奇怪。 關(guān)于這樣的讓人糾結(jié)的問(wèn)題，我們?cè)谧约旱钠娌烹娚踢@個(gè)電商交流微博賬號(hào)中發(fā)過(guò)一個(gè)總結(jié)——傳統(tǒng)電商 三大難：1，沉淀客戶(hù)難。現(xiàn)實(shí)中貨比三家有物理空間，網(wǎng)絡(luò)中搜索大把。選擇太多，低價(jià)成為客戶(hù)購(gòu)物 第一信條。2，規(guī)模做大難。起步容易門(mén)檻低，各自為王，誰(shuí)服誰(shuí)，一盤(pán)散沙。3，營(yíng)推難。找到屬于自己 的真客戶(hù)還真不容易。這條微博引起賣(mài)家們的共鳴，給予了轉(zhuǎn)發(fā)和點(diǎn)贊，說(shuō)我們寫(xiě)的真好。
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