小女子名字叫maymay, 極少在論壇露面，之前寫的幾篇帖子都是把一些有趣的事情跟親們一起分享而已，從來沒有跟大伙們說起我自己。 今天來跟大家分享一下我是如何自產自銷的，雖然還是小賣家，但我相信，只要我不放棄，終有一天我的夢想會實現(xiàn)的。

來說說我自己吧，2010年3月份的時候開了屬于自己的一個小門面，做的是燈飾生意，當時賣的是一些體積較小的家居照明，筒燈，射燈之類的，貨源都是我親戚家提供，由于當時做的都是批發(fā)生意，我們的利潤都非常少，而且，這邊鋪租實在是貴得嚇人，出于無奈，店鋪轉租給了別人。淘寶店在2010年5月份的時候已經開起了，當時由于大部分時間都忙在實體店里面，也沒有多少時間打理淘寶店（感覺有點對不起我的小店），因為實體店的結業(yè)，讓我在今年又重新投入到了淘寶店鋪里面。

但是，今年到底要賣些什么呢？這個也是很費神去想的一個問題。本來想繼續(xù)賣親戚家的燈飾，可是他們家的品種太少，而且款式不夠新穎，賣的都是常規(guī)貨（就是一般家里裝的小射燈），是可以賣，因為夠便宜嘛，還可以滿足我的秒殺活動，哈哈。 但是，客戶需求太廣了，單單賣這個是不夠的。之前有想過在別的燈飾店鋪進貨的，后來想了一下，自己學了那么多年的燈飾知識，學過燈飾設計，為什么還要到人家那里拿貨呢？進別人的貨，然后再賣出去，想想都知道那費用絕對的高，在面臨種種問題下，偶決定自己設計，自己組裝，讓每支燈都能按批發(fā)價出售給每一位客戶，每一個燈的質量都讓自己給把好關。

一切都想好以后就是實踐的時候了，首先想到自己的資金問題，剛開始的時候，我先不做那些大型燈具，譬如那些水晶燈，歐式燈之類的，我想到了臺燈，安裝方便，而且款式比較多選。然而就是市場選材，進材料，購包裝，因為這一類的燈不同于我之前接觸的小射燈，臺燈這一行比較要求款式的時尚與新穎，剛開始的時候，我完全不知道到底要進什么材料，因為每個人的審美觀都不同，于是我猜想著客戶的喜愛，為迎合每個人的需求，我一次大量的采購了許多不同款式的布罩，呵呵，當時那些臺燈銷量一般，畢竟剛開始做的時候，眼光不是很獨到。

材料買回來了，然后就是包裝的定制了，當時采購回來的布罩跟燈座款式都很多，大小也不一致，因此在紙箱方面訂了好幾種尺寸，泡沫也是，為了讓每一個燈在發(fā)貨途中不受擠壓，安全到達親的手上，包裝方面都下了不少功夫。這一切都準備好了，但最讓人頭疼的應該是如何把圖片拍好的問題了，一開始用自制的燈泡，柔光箱拍照，拍出來的效果真的是可以說不堪入目呀，那個模糊呀。為了讓圖片更完美的呈現(xiàn)給親們看，不惜買了攝影用器材，經過多番的嘗試拍攝，終于拍攝出來的燈燈比較清晰了，不過由于相機還是比較普通，本人拍攝水平有限，拍出來的效果還是一般般，不能把燈的質感拍攝出來，有點遺憾，不過力求完美的我，一定會更加努力去學習拍攝的。

這一切都做好以后，本以為把圖片放上去，就能安心等著生意的到來，呵呵，只是沒想到原來信譽對店鋪的影響是有那么的深。剛開始做，響亮的叮咚聲就能讓我興奮好一陣子，可是等來的卻是一連串的廣告，沒辦法，生意做不起來，看著現(xiàn)在的一元秒殺那么流行，本來高檔的燈燈，一下子給我把價格壓得很低很低，剛開始做是沒有辦法，沒人買，沒人知道你的質量與服務，只能從價格方面取勝了。有試過用一元秒殺的，有試過出的價格比成品價還要低的，當然各方面的推廣也有做，剛開始做直通車，只敢放一兩毛錢進去，可是一天下來，一個點擊率也沒有，想著不是辦法了，就把一兩毛直接改為一兩元，看著錢幾塊幾塊的燒掉，那個心疼呀。最終，500元的直通車費用沒多久就給我全部花掉了，生意還是虧著去做的。對自己真的無語了！！

其實我也知道開這個直通車也是很講究方法的，只是我太心急了，所以才吃不了這口熱豆腐的。本身我推廣的這幾款燈也沒有多少銷量，直接把它推出去，即使客戶點擊進來看到這個燈，發(fā)現(xiàn)沒有銷售量，沒有評價，寶貝描述做得也不太好的情況下，也是不敢買的，所以說直通車開的是技巧，真的不能亂開，我自己引以為鑒，希望各位掌柜們也要開得適度。

這一路走來真的覺得好累，剛開始做的時候真的面臨好多困難，很多人都覺得奇怪，問我為什么一個女孩子做淘寶不選擇做化妝品或者衣服這一類的，偏要去做這個勞心勞累的燈飾行業(yè)，呵呵，我想應該是為了圓我那個沒有完成的夢想吧，所以即使再苦再累我也能堅持得住。

經過我的努力，現(xiàn)在小店已經有一個鉆石了，得到客戶的滿意是我最大的快樂，我要一直堅持下去，把團隊做得更大，把我自己的這個品牌打響起來。

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