目前正處于換季階段，夏天已過，秋季來臨，對于女鞋這一類目直通車推廣來說，夏季末寶貝的轉(zhuǎn)化呈現(xiàn)下滑時，要捉住時機(jī)培養(yǎng)好秋季寶貝，做好轉(zhuǎn)化的銜接，在季節(jié)的轉(zhuǎn)折點，搶先預(yù)熱，提升寶貝的市場競爭力，提升推廣效益。
一、夏季寶貝衰退期，秋款寶貝開啟預(yù)熱
女鞋這一類目的寶貝存在季節(jié)性，必然會出現(xiàn)寶貝不應(yīng)季導(dǎo)致轉(zhuǎn)化呈現(xiàn)下滑的情況，這時要做好下一季節(jié)寶貝的預(yù)熱來實現(xiàn)轉(zhuǎn)化的銜接，提升直通車的推廣效益。
從上圖可以看出，該款夏季寶貝在過去90天的推廣期間，ROI=4.12，引進(jìn)的流量促進(jìn)的總成交金額在8月，也就是在夏季末開始呈現(xiàn)下滑的趨勢。
在夏款寶貝呈現(xiàn)衰退期時，也面臨換季，這時直通車開啟對秋款寶貝進(jìn)行引流培養(yǎng)，根據(jù)引進(jìn)的流量帶來的收藏及購物車數(shù)來衡量推廣效果。
上圖為秋季寶貝的引流效果，可以看出寶貝前期預(yù)熱培養(yǎng)，引進(jìn)的流量能帶來收藏及購物車數(shù)，直通車配合逐步提流，可以看出引進(jìn)的流量與收藏及購物車數(shù)成正比發(fā)展，三個維度隨著推廣力度的逐步加大都呈現(xiàn)上升的趨勢。
由于寶貝風(fēng)格相同，只是適應(yīng)的季節(jié)不同，隨著秋款寶貝的預(yù)熱，控制降低夏款寶貝的流量及花費，將流量逐步集中在秋季寶貝。在8月末由于夏款寶貝的轉(zhuǎn)化已跟不上，暫停夏款寶貝的推廣，將重心放在秋款寶貝上。
二、培養(yǎng)秋款寶貝直通車推廣效果，提升寶貝競爭力
1.開啟投放四個創(chuàng)意測試寶貝推廣圖點擊率:
通過兩天的投放引流測試，可以看出第一張圖及第三張圖的點擊率相對較高且能帶來收藏，將圖片根據(jù)第一張寶貝圖進(jìn)行拓展，換成寶貝同類推廣圖進(jìn)行測試。
近14天的數(shù)據(jù)，可以看出寶貝換上同類推廣圖后，點擊率都得到了提升，目前寶貝的點擊率也較可觀。
前期注重培養(yǎng)提升寶貝的點擊率，主要目的是為了降低接下來的引流花費，降低PPC，在相同的日限額下引進(jìn)更多的流量來促進(jìn)寶貝的轉(zhuǎn)化。
2.鎖定較精準(zhǔn)流量，提升寶貝轉(zhuǎn)化
前期寶貝的預(yù)熱，主要引流以精準(zhǔn)為主，根據(jù)寶貝的屬性及特征加關(guān)鍵詞，該類詞的展現(xiàn)量不大，競爭度低，PPC低，但可以看出由于跟寶貝的符合度高，點擊率也是較高的，引進(jìn)的流量能帶來轉(zhuǎn)化，ROI較高。當(dāng)然這種詞是比較少的，無法為寶貝帶來更多的流量。
根據(jù)推廣效果，對寶貝的關(guān)鍵詞進(jìn)行拓展，從上圖可以看出紅框內(nèi)的關(guān)鍵詞促進(jìn)的轉(zhuǎn)化筆數(shù)較多，ROI也較可觀，這些詞都有一個相同的屬性詞“亮片”，籃框內(nèi)的關(guān)鍵詞則是根據(jù)該屬性進(jìn)行拓展的關(guān)鍵詞，引進(jìn)的流量不多，但能帶來轉(zhuǎn)化。
不追求大詞引進(jìn)的流量，而是注重提升轉(zhuǎn)化詞流量，來進(jìn)一步提升寶貝轉(zhuǎn)化。
3.通過搜索人群，讓流量變得更精準(zhǔn)
根據(jù)寶貝的消費群體及消費層級，進(jìn)行搜索人群的投放，可以看出搜索人群的投放點擊率較高，且點擊轉(zhuǎn)化率比寶貝整體推廣的轉(zhuǎn)化率高得多。
通過關(guān)鍵詞及搜索人群的過濾，會讓流量變得更精準(zhǔn)，更能進(jìn)一步提升推廣效益。
三、逐步提流，提升推廣效益
寶貝前期預(yù)熱打好基礎(chǔ)，保留較精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，逐步提流，從上圖可以看出引進(jìn)的流量促進(jìn)的總成交金額隨著流量的提升也呈現(xiàn)上升的趨勢。
從上圖可以看出ROI呈現(xiàn)上升的趨勢，寶貝從預(yù)熱到目前為止不到一個月的時間，整體ROI=9.39。相對之前夏款寶貝的推廣，推廣效益進(jìn)一步得到了提升。
總結(jié)
換季抓住時機(jī)，做好秋季寶貝的預(yù)熱，前期注重打好基礎(chǔ)，抓住寶貝的賣點添加關(guān)鍵詞，引進(jìn)較精準(zhǔn)的流量進(jìn)行培養(yǎng)， 注重培養(yǎng)提升寶貝的點擊率，提升寶貝自身的競爭力，為后期降低引流花費。
一、夏季寶貝衰退期，秋款寶貝開啟預(yù)熱
女鞋這一類目的寶貝存在季節(jié)性，必然會出現(xiàn)寶貝不應(yīng)季導(dǎo)致轉(zhuǎn)化呈現(xiàn)下滑的情況，這時要做好下一季節(jié)寶貝的預(yù)熱來實現(xiàn)轉(zhuǎn)化的銜接，提升直通車的推廣效益。
從上圖可以看出，該款夏季寶貝在過去90天的推廣期間，ROI=4.12，引進(jìn)的流量促進(jìn)的總成交金額在8月，也就是在夏季末開始呈現(xiàn)下滑的趨勢。
在夏款寶貝呈現(xiàn)衰退期時，也面臨換季，這時直通車開啟對秋款寶貝進(jìn)行引流培養(yǎng)，根據(jù)引進(jìn)的流量帶來的收藏及購物車數(shù)來衡量推廣效果。
上圖為秋季寶貝的引流效果，可以看出寶貝前期預(yù)熱培養(yǎng)，引進(jìn)的流量能帶來收藏及購物車數(shù)，直通車配合逐步提流，可以看出引進(jìn)的流量與收藏及購物車數(shù)成正比發(fā)展，三個維度隨著推廣力度的逐步加大都呈現(xiàn)上升的趨勢。
由于寶貝風(fēng)格相同，只是適應(yīng)的季節(jié)不同，隨著秋款寶貝的預(yù)熱，控制降低夏款寶貝的流量及花費，將流量逐步集中在秋季寶貝。在8月末由于夏款寶貝的轉(zhuǎn)化已跟不上，暫停夏款寶貝的推廣，將重心放在秋款寶貝上。
二、培養(yǎng)秋款寶貝直通車推廣效果，提升寶貝競爭力
1.開啟投放四個創(chuàng)意測試寶貝推廣圖點擊率:
通過兩天的投放引流測試，可以看出第一張圖及第三張圖的點擊率相對較高且能帶來收藏，將圖片根據(jù)第一張寶貝圖進(jìn)行拓展，換成寶貝同類推廣圖進(jìn)行測試。
近14天的數(shù)據(jù)，可以看出寶貝換上同類推廣圖后，點擊率都得到了提升，目前寶貝的點擊率也較可觀。
前期注重培養(yǎng)提升寶貝的點擊率，主要目的是為了降低接下來的引流花費，降低PPC，在相同的日限額下引進(jìn)更多的流量來促進(jìn)寶貝的轉(zhuǎn)化。
2.鎖定較精準(zhǔn)流量，提升寶貝轉(zhuǎn)化
前期寶貝的預(yù)熱，主要引流以精準(zhǔn)為主，根據(jù)寶貝的屬性及特征加關(guān)鍵詞，該類詞的展現(xiàn)量不大，競爭度低，PPC低，但可以看出由于跟寶貝的符合度高，點擊率也是較高的，引進(jìn)的流量能帶來轉(zhuǎn)化，ROI較高。當(dāng)然這種詞是比較少的，無法為寶貝帶來更多的流量。
根據(jù)推廣效果，對寶貝的關(guān)鍵詞進(jìn)行拓展，從上圖可以看出紅框內(nèi)的關(guān)鍵詞促進(jìn)的轉(zhuǎn)化筆數(shù)較多，ROI也較可觀，這些詞都有一個相同的屬性詞“亮片”，籃框內(nèi)的關(guān)鍵詞則是根據(jù)該屬性進(jìn)行拓展的關(guān)鍵詞，引進(jìn)的流量不多，但能帶來轉(zhuǎn)化。
不追求大詞引進(jìn)的流量，而是注重提升轉(zhuǎn)化詞流量，來進(jìn)一步提升寶貝轉(zhuǎn)化。
3.通過搜索人群，讓流量變得更精準(zhǔn)
根據(jù)寶貝的消費群體及消費層級，進(jìn)行搜索人群的投放，可以看出搜索人群的投放點擊率較高，且點擊轉(zhuǎn)化率比寶貝整體推廣的轉(zhuǎn)化率高得多。
通過關(guān)鍵詞及搜索人群的過濾，會讓流量變得更精準(zhǔn)，更能進(jìn)一步提升推廣效益。
三、逐步提流，提升推廣效益
寶貝前期預(yù)熱打好基礎(chǔ)，保留較精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，逐步提流，從上圖可以看出引進(jìn)的流量促進(jìn)的總成交金額隨著流量的提升也呈現(xiàn)上升的趨勢。
從上圖可以看出ROI呈現(xiàn)上升的趨勢，寶貝從預(yù)熱到目前為止不到一個月的時間，整體ROI=9.39。相對之前夏款寶貝的推廣，推廣效益進(jìn)一步得到了提升。
總結(jié)
換季抓住時機(jī)，做好秋季寶貝的預(yù)熱，前期注重打好基礎(chǔ)，抓住寶貝的賣點添加關(guān)鍵詞，引進(jìn)較精準(zhǔn)的流量進(jìn)行培養(yǎng)， 注重培養(yǎng)提升寶貝的點擊率，提升寶貝自身的競爭力，為后期降低引流花費。
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本文來源： 女鞋換季，快抓住時機(jī)！
