細節決定成敗，雙11賣家不可犯這些錯誤！

雙11已是來到第七個年頭了，每年雙11都是電商盛典，尤其是今年的雙11，阿里巴巴更是做足了宣傳，在雙11前晚會舉辦一場晚會，屆時有著名導演、明星、湖南衛視的加入，加大了宣傳力度，相信今年的雙11會是各大賣家豐收的一天。

對賣家而言，這么重要的一天，肯定都不想犯錯出現，所以，在此我就總結幾點在雙11常犯的錯誤該如何避免。

1、預熱問題

不管是大店鋪還是小店鋪，預熱非常重要，預熱的越寵妃，雙11當天才會有所收益。有些賣家怕錢打水漂了，就不選擇提前預熱，而是選擇當天才通過直通車鉆石展位投放，得到的效果確實錢畫不出去，因此，不論是不是舍不得投放，不管投放多少，都要提前預熱店鋪，其中可拿資金的50%進行預熱投放，后50%在雙11當天投放。

賣家若是中小店鋪，提起預熱不一定要全部預熱，可找個別款進行，進行低價開售，直到支撐到雙11前天，這些購買者在雙11當天可能還會繼續再次光臨店鋪或由于低價原因帶來更多新客戶也有可能發生。

2、價格問題

很多店鋪報名商品的時候才發現，怎么提示有這么多歷史低價？去年雙十一一個天貓店賣的外套超級爆款，月銷1.7萬件，日常價格199元，雙十一準備報名 139元，結果報入商品系統的時候發現，有一筆99元的記錄。為什么出現？客服私下發了一個100元的商品優惠券給一個老客戶作為贈送，以為沒影響，結果就這一筆，爆款所有sku就必須得99元乘以90%報名才可打標通過，這是非常致命的。不過最后找了一個有風險的辦法解決了。其他滿減、折扣、活動等，一 定要記得價格為雙十一規避讓路，不要因小失大。

3、時間點問題

許多店鋪在價格、庫存修改上面都很猶豫，有些是到了最后系統通知了才去倉促設置，因此，這話問題賣家還是要注意的。

4、庫存問題

一般雙11備貨是按照比例備貨的，如銷量目標在目標600萬元，按照歷史與預計售罄率60%，那么我們需要備1000萬元的貨值，再推算客單價和雙十一轉化率，客 單價一般平均會有30~50%的提升，轉化率會有3~5倍的提升，每個店鋪情況不一樣，可以算出流量，然后算出推廣費用。

5、細節問題

品類多：大店鋪一般品類多，可做店內分會場，這樣可供買家目的性瀏覽。

品類在100以下：這種課直接放到首頁樓層展示，一目了然，體驗周到。

注：店家需提前完成頁面設計，這是由于預熱與爆發階段的版本不一樣，不可因為沒有及時更換頁面，而導致意外發生。

現在淘寶規則變化不斷，雙11規則也是蠻多的，賣家要不想在雙11當天出現任何意外，早點預防是有必要的，機會是把握在自己手中，溜走了就會后悔莫及的。