雙十一備戰(zhàn)要注意！

雙十一對于淘寶賣家們來說，無論是報上名的還是沒報上名的，雙十一都是店鋪引流促銷的大日子。俗話說，不打無準備的仗，在各位賣家潛心準備的時候，小編有三點建議要送給大家，以示注意。

1.雙十一的重心是預熱期

雙十一的預熱決定了整個店鋪60%-70%的銷量。雙十一預熱的核心目標是收藏量，具體包括發(fā)了多少優(yōu)惠券、有多少人收藏了店鋪、收藏了寶貝、關注了店鋪以及把寶貝添加了購物車。有了收藏才會有轉化，轉化的前提就是引流。

雙十一的關鍵節(jié)點不是當天，雙十一期間60%-70%的銷量是在11月1日到11月10日這10天內完成，而雙十一當天能完成的銷量僅占30%-40%。對于淘寶店鋪來說，雙十一當天創(chuàng)造的銷售奇跡，其實是把前半個多月的銷量憋到雙十一一天完成罷了，所以有些店鋪并不是嚴格按照規(guī)定11月1日才預熱，有經驗的賣家提前到10月15日就已經開始預熱了。

2.雙十一過后，不忘提高店鋪日銷水平

店鋪最重要的是日銷能力而不是活動能力，因此雙十一當天最重要的目的不是賣貨和清倉，而是為了提高雙十一后的日銷水平。雙十一后，店鋪的日銷水平應該是雙十一之前的2倍甚至以上。

3.雙十一切忌因小失大

2014年的雙十一出現(xiàn)了大量賣家積壓庫存的現(xiàn)象，究其原因就是賣家們因小失大。本該2000W的目標備貨5000W，最直接的結果就是導致雙十一當天賣不出去，整個12月都在清庫存，來年節(jié)奏被打亂。作為賣家，我們應該清楚意識到自己所在的位置，一定要量力而行，不要貪圖雙十一做多大規(guī)模，而要考慮雙十一之后店鋪日常動銷能提高到一個什么樣的水平。